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談判中迂回入題的方法

知識 更新时间:2024-10-12 02:28:52

  1、迂回入題:為避免談判時單刀直入、過于暴露,影響談判的融洽氣氛,談判時可以采用迂回入題的方法,如先從題外話入題,從介紹己方談判人員入題,從“自謙”入題,或者從介紹本企業的生産、經營、财務狀況入題等。

  2、先談細節、後談原則性問題:圍繞談判的主題,先從洽談細節問題入題,條分縷析,絲絲入扣,待各項細節問題談妥之後,也便自然而然地達成了原則性的協議。

  3、先談一般原則、再談細節:一些大型的經貿談判,由于需要洽談的問題千頭萬緒,雙方高級談判人員不應該也不可能介入全部談判,往往要分成

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