根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃;全面掌握本市場的變化和競争對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化;對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,随時關注其變化并适時做出應對;組織本組組員對新市場進行開發;管理開發好自己的客戶;負責組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查;掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡;協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整;每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,彙報當日工作進行情況及次日工作重點;根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃,并督導培訓計劃的落實;每周組織銷售員完成部門周例會。
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