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商務談判包含哪些基本原則

知識 更新时间:2024-12-22 00:38:44

  商務談判活動有以下基本原則:

  1、平等自願、協商一緻的原則;

  2、有償交換、互惠互利的原則;

  3、合法原則;

  4、時效性原則;

  5、最低目标原則。

  在談判活動中,大凡正規、正式的談判都是很注重禮儀的。絕大多數正式的談判,本身就是按照一系列約定俗成的既定程序進行的莊重的儀式。在談判過程中,談判人員的儀表、舉止與談吐對談判雙方能否融洽會談、友好磋商,并最終就某項目标能否達成一緻起着重要的作用。

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