新年伊始，嬌蘭佳人迎來了新動作。

　　昨日（1月3日），港股上市企業中達集團控股發布《自願公告戰略合作框架協議》，稱其全資附屬公司深圳中達企業咨詢有限公司（以下簡稱“深圳中達”）與廣州嘉凡電子商務有限公司（以下簡稱“廣州嘉凡”）就共同出資設立一家有限責任公司事宜簽訂戰略合作框架協議。

　　截自中達集團控股公告

　　據了解，廣州嘉凡屬嬌蘭佳人商業集團公司群旗下成員。中達集團則主要從事證券及期貨買賣業務、财務投資以及放貸業務。

　　公告稱，控股合資企業将緻力打造紅人明星品牌化，即為流量主播和明星量身定制屬于自己的美妝護膚品牌。

　　換言之，嬌蘭佳人要打造紅人品牌了。

　　要打造“直播業的中國寶潔”

　　根據公告，雙方拟首期共同向控股合資公司投資人民币共計1000萬元，其中深圳中達将出資人民币510萬元，廣州嘉凡将出資人民币490萬元；雙方将以實繳資本金的方式完成首期投資，持股比例分别為51%及49%。

　　基于各自擅長領域，雙方的職能劃分明顯。

　　控股合資公司中，深圳中達主要負責明星網紅引入，廣州嘉凡主要負責研發生産和部分分發渠道拓展。雙方将聚焦圍繞明星藝人和主播紅人共同孵化新零售美妝護膚品牌，以「直播業的中國寶潔」作為業務标杆，進行在線 線下業務，快速實現從0到1的品牌孵化。

　　透過公告，嬌蘭佳人的生意版圖也首度公開。

　　公告稱，嬌蘭佳人集團創立于1999年，年産值規模百億體量，是一家集化妝品産品研發、生産為一體的化妝品高新技術企業，擁有40000餘平米的生産基地。

　　圖源嬌蘭佳人官方微博

　　在研發上，嬌蘭佳人與全國近二十餘所高校達成合作意向成立了全國最大的國際化妝品研究院集群，18位諾貝爾獎教授、國内外知名院士領銜開發，帶動化妝品企業技術進步和轉型升級。

　　同時，嬌蘭佳人在全球也建立了自己的原料體系，與美國陶氏、荷蘭阿克蘇諾貝爾、日本日清油脂、德國默克等大型原料商建立了深度合作關系。

　　圖源嬌蘭佳人官方微博

　　基于20年實力沉澱以及巨資打造，嬌蘭佳人旗下擁有婷美、婷美小屋、花間小語等中國知名化妝品品牌，線下實體連鎖超4000家，目前已擁有健全完善的人、财、物、信台系統，為全國性産、供、銷、存、零售運營提供強有力的支持。

　　劍指千億體量

　　合資方已為嬌蘭佳人貢獻億級業績

　　除了嬌蘭佳人實力強勁，中達集團控股在直播界亦有較強影響。根據公告，中達集團控股CEO李靖在抖音直播賽道深耕頭部達人明星孵化和品牌供應鍊渠道建設，年産值GMV逾100億，助力多個品牌包括嬌蘭佳人旗下品牌年銷售額破億。

　　基于此，中達集團控股在公告裡稱，要快速實現千億規模市場化體量。

　　為了這一目标，中達集團控股也在近一個月内“招兵買馬”。

　　先是2022年12月19日，中達集團控股公告，将以1.46億元收購易侑文化傳媒公司（以下簡稱“易侑文化”）51%股權。易侑文化是聚焦達人明星鍊路、短視頻拍攝賬号孵化、品牌全案營銷及品牌孵化電商直播運營的公司，旗下有“四火姐姐張棪琰”等明星金牌主播。

　　據了解，張棪琰擁有20多年的影視從業經驗，并在過去的兩年内服務了10000家品牌；創造了3.4億元交易額的直播；與海外品牌達成了深度合作，如土耳其Gulsha、以色列Premier、日本Bmark、法國讓缇絲等。其在淘寶、抖音上擁有超440萬粉絲，每月廣告利潤、直播利潤非常可觀且增速迅猛。

　　圖源攝圖網

　　一周後的2022年12月28日，中達集團控股發布公告稱，其附屬公司與中啟傳媒科技訂立合作框架協議，将成立控股合資企業。

　　據悉，中啟傳媒科技于2020年涉足直播電商，先後成為抖音最佳機構、抖音産業帶服務商，淘寶、快手等産業帶服務商，擁有167個紅人直播間。創始人王蒼宇博士是素人直播的開創者，累計孵化主播數千名。2020年至2022年，中啟依次完了12億元、32億元、56億元營收。

　　中啟傳媒科技預期，2023年将重點打造100個明星直播間，通過塑造明星産品品類品牌，實現100億GMV的營收。

　　除了連投兩家直播公司，中達集團控股還曾于2022年12月14日公告，其全資附屬公司深圳中達成為TikTok官方授權合作機構，開展直播帶貨、網紅培養、KOL、KOC 培養等業務。

　　由此看來，中達集團控股早已做好了“萬全準備”。

　　個人品牌化時代

　　“一個人的價值會超過一家上市公司”

　　“90%的明星和流量主播渴望擁有個人品牌，以流量端口快速打開市場通過大消費品沉澱下來，創造個人品牌化，是核心價值觀。”

　　這是李靖基于多年直播經驗以及明星資源整合發現的。

　　公告提及，互聯網的興起，讓個人品牌化的價值再次被放大，人們的消費逐漸從品牌化、企業為中心轉化成了以個人為中心，所以個人品牌在未來一定會迎來大的發展，“從李佳琦等為代表個人綜合帶貨指數、粉絲熱衷度以及流量曝光指數來看，個人品牌化的時代已經來臨，未來一個人的價值會超過一家上市公司”。

　　圖源攝圖網

　　實際上，過去數年間，曾有數十位紅人主播以及明星打造個人IP美妝品牌，包括範冰冰創立的FAN BEAUTY、薇娅創立的四季日記、張庭創立的TST、董子初創立的CROXX、張沫凡創立的美沫艾莫爾。

　　這其中，大部分品牌銷量慘淡甚至關停倒閉，比如四季日記于2021年倒閉，而CROXX于2022年正式閉店，曾經大火的TST也因涉嫌傳銷而陷入困局。

　　不過，也有發展較為穩定的品牌，如FAN BEAUTY。一方面，FAN BEAUTY的護膚線銷量較為可觀，比如其一款海葡萄面膜（5盒）在天貓店月銷達到8000 ，位列天貓貼片式面膜年貨節熱賣榜第7名；另一方面，其于2022年正式推出了彩妝線，目前一款絲絨啞光紅毯唇釉月銷達到5000 ，位列天貓唇釉年貨節加購榜第8名。

　　對此，一位接近謙尋的業内人士透露，紅人品牌難以成功，正在于IP的局限性。“對于消費者而言，四季日記幾乎等同于薇娅，這一強綁定的IP效應，讓這一品牌在其他渠道難以出貨。雖然其曾在薇娅直播間有過不錯的銷量，但單一渠道不足以支撐起一個品牌的發展，所謂‘成也蕭何敗也蕭何’，這便是紅人品牌的局限性所在。”

　　他認為，之所以FAN BEAUTY能夠發展穩定，是其擁有了範冰冰IP的加持，但并未受到IP的局限性影響，其在多個渠道均有布局，除天貓外，其在抖音亦有一定聲量，曾在2022年雙11預售首日，擠進抖音護膚榜單前三。

　　中達集團控股發布的公告也提及，以往的明星品牌以及個人品牌的壁壘在于沒有完善的研發供應鍊體系，産品開發生産後除了自身的流量粉絲端口，沒有更好的輸出渠道，銷售模式過于單一，管理體系不健全，無法實現全方位落地，導緻品牌高開低走，無法真正沉澱。

　　“中達集團控股聯合嬌蘭佳人，一手權威全鍊路研發體系，一手億級流量端口，能矩陣式全方位打造明星個人品牌化。”從公告裡可以看出，中達集團控股對于此次打造紅人品牌，信心滿滿。

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