1、路演(包含但不限于證券領域)是一個漢語詞彙,拼音是lù yǎn。路演是指通過現場演示的方法,引起目标人群的關注,使他們産生興趣,最終達成銷售。在公共場所進行演說、演示産品、推介理念,及向他人推廣自己的公司、團體、産品、想法的一種方式。
2、路演(Roadshow)最初是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式,指證券發行商通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助,在初級市場上發行證券前針對機構投資者進行的推介活動。是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段,促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發行,并有助于提高股票潛在的價值。
3、定義:路演有兩種功能,一是宣傳,讓更多的人知道你,二是可以現場銷售,增加目标人群的試用機會。
4、因此,路演招商也就是說,在路演的基礎上,不但要宣傳,要現場銷售(主要是面對消費者的),同時,又增加了一個新的目的,就是要引起目标商家的注意(目标經銷商),通過對自己産品的展示和銷售方法的展示,促使他們感興趣,并最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售,更是要達到招到經銷商的目的。
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