鬼谷子的捭阖之道:具體是指一種談判術,即通過挑動别人打開心扉,說出實情或使對方沉默,顯露真情;遊說者自己或捭或阖以達到目的。通過試探來觀察對方的表現。
鬼谷子深知語言在人類社會的重大作用,例如古人警世名言所說一言興邦,一言喪邦。所以鬼谷子提出,作為遊說者有時可開口說話,有時則應閉口沉默,有時松弛、寬厚,有時緊張、嚴厲。要根據各人的特點,采取相應的對策。以開閉之術控制自身,使得心聲出入有規律,即熟練掌握說話技巧,掌握說話的大謀略。
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