賺到錢的一些服裝老闆，為什麼後來越幹膽子越來越大？

其中很重要的一個原因就是，你想一下，昨天賺一千今天效益增加10%，與另外一個老闆昨天賺一萬今天效益增加10%，你覺得哪一個老闆膽子會更大一些？

也許有人會說，賺一萬投入的資金也多，那萬一要賠錢呢不是賠的更多？

可是你要知道做服裝生意，不僅賺錢多的老闆會賠錢，賺錢少的老闆，難道說一直賺的少不會賠錢嗎？

大家都會賠錢，隻不過說賺錢少賠的少，因為你産量低，而賺錢多的肯定是産量大，賠的多也可以迅速的從下一次賺錢當中彌補過來。

服裝生意這樣幹下去，就形成了兩級分化，那些越有的越來越有，而且他們在批發市場都把優質的賣家吸引了過去，而剩下賺錢少的商家，隻有跟那些難纏的小客戶打交道，自然賺錢越來越少了。

而且還有另外一種因素，那就是賺錢多了，那些商家遇到的顧客，也是更爽快的一些消費者，這和去市場拿貨的商家相類似。

因為消費者也是一樣，有很多愛還價，還給你挑品質，她們既想要好看品質又好的衣服，又不舍得花錢，而那些大商家店大欺客，肯定不會把這些消費者放在眼裡。

覺得你愛買不買，他們就是通過這種方式不斷篩選自己的目标客戶，從而不僅優化了自己衣服的選項，同時又優化了好溝通還好賺錢的優質顧客，從而讓他們做生意可以良性發展。

而那些不容易從其身上賺到錢的消費者，也總是要買衣服的，去大商家裡面遭受排擠，還要看他們的臉色，所以她們壓根就不會選擇從這些商家處購買，那麼自然就會從小商家那裡得到優越感，因為小商家沒有别的顧客可選了。

很多時候，小服裝賣家會不知道這些嗎，隻要做了一兩年生意，大家其實都知道，隻不過說受制于手上的資金限制，即使有心也無力争取到那些優質的顧客。

而且現在的服裝生意兩級分化已經很嚴重了，有消費力的消費者，都去選擇那些貴的品質好的，有設計力的品牌商那裡購買，要麼就是有個人魅力的老闆娘所選的衣服風格，很有品質和品味，這樣還是會有衆多的追随者前去購買。

按二八定律來講，這些消費者占20%左右，那麼，在服裝行業還有20%左右很難纏的一些消費者，不管你提供多好的衣服哪怕是便宜的價格，她們還是會認為你賺她們很多錢，這些顧客你根本無法與對方講理，人之天性使然，這種錢是最難賺的。

除此之外就剩下60%左右的顧客，處于中間，這一塊兒看似蛋糕很大，其實中檔衣服做起來不僅對實力要求高，而且還對能力要求高。

因為你賣的衣服價位高了，消費者認為不如加點錢買更好的，如果款式風格和品質不行，她們就甯願少花點錢去買便宜的，先湊合着。

中檔衣服不上不下，很是尴尬，真的想把這種類型的服裝生意做好，隻有一個選擇，那就是用自己的運營能力，把自己所賣衣服風格與衆多同行區分開來，或許才有一線生機。

這是我寫的第2524篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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