1、被動式"坐銷"
這是地産公司比較常用的一種方式,銷售人員依照樓盤産品向與購買者進行溝通,由購買者表達需要什麼樣的房屋,就尋找與之相似的産品,當置業者說不買時,就認為置業者不可能買,他們從不了解置業者的購買動機,從不主動應對置業者的拒絕。
2、通過産品"功能"提高銷售
通過不斷的挖掘樓盤的各種優勢來提升銷售的業績,以顧客的需求為主旨,也就是人們常說的第三代房地産銷售形式,當房地産進入買方市場時,房地産的銷售開始轉向以置業者為導向,銷售過程開始加強買賣雙方的溝通,充分挖掘客戶需求,産品設計越來越人性化,市場細分不斷升級。
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