讓客戶占便宜 我們都知道,那麼在消費者心裡,就會認為如果不跟商家讨價還價,自己就會吃虧,所以不管我們的價格有多優惠,客戶都希望可以再低點,所以在價格方面盡量不要和顧客起争執,我們應該強調産品的價值是無限的,幾百塊錢以上的産品,買一套送一套,讓客戶占個大便宜,認準自己的店,逐漸成為顧客的朋友!
讓客戶主動 客戶想便宜,幹脆就把定價權讓給他,隻要他出價,就可以找到他的心理價位,随後通過捆綁銷售形式,多賣幾件,在其他産品上找回盈虧平衡,客戶一般不好意思拒絕。
成套産品拆開賣 一套模型,客戶往往喜歡單個買。那不妨就單個賣,價格稍微标高,厲害的可能一件産品就賣出一套的價格,剩下的模型,完全可以作為小禮物送給客戶。
學會軟溝通 客戶嫌産品貴,千萬不要以為生意就沒戲了。告訴客戶生意不好做,利潤很薄,磨一磨,客戶一心軟,事就成了!創業時項目選擇格外重要,像美容連鎖店雖然市場前景廣闊,卻也并不是選擇開美容院就預示了再創業路上一路順風順水,對于投資者來說要實現美容院的穩定經營,獲得創業的成功,最重要的還是要選擇一個知名度高的美容品牌。
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