我隻要專心做好産品

怎麼賣廣告掙錢

怎麼花錢做市場獲客

全部交給穿山甲

撰文：楊陽

版式：鄧尖

日活超過7億，日均請求360億，展示68億——這是巨量引擎旗下廣告平台“穿山甲”帶給業界最震撼的數字！

8月14日，正在改變中國在線廣告業的穿山甲，時隔一年之後再度宣布：開放公線能力、進一步推進廣告視頻化和高價值用戶最大化！據悉，截至2019年7月穿山甲平台接入的應用數量已經超過3萬個，真正實現了全行業覆蓋。

穿山甲，簡單概括起來是一個“兩手抓，兩手都很硬”的廣告平台：一手牽着廣告主，一手牽着流量主（APP應用）。

它一邊幫助廣告主将其預算精準投放至APP應用中，幫助廣告主提高轉化率，另一方面，在幫助APP應用挖掘自己用戶的最大廣告價值的同時，又幫助他們将獲得的廣告收入變為市場預算，再次投到精準目标用戶群面前。

當然，穿山甲的高速發展是以給合作夥伴帶來豐厚收益為基礎的，2018年，穿山甲合作夥伴收入增長了8.5倍，日均廣告請求量達到200億以上，穿山甲流量增幅20倍。到了2019年上半年，穿山甲給到開發者的分成達到2018下半年的3.7倍。

一闆斧

公線能力開放

當天，穿山甲向業界透露出一個重磅消息：全方位開放技術能力、産品能力、服務能力和銷售體系，将核心公線能力開放給産業鍊上下遊。

“技術、産品、服務和銷售體系”就像四個禮物，擺在與會者們面前。

在技術驅動層面，通過強技術基因，深度洞察用戶需求，并通過内容生産、推薦優化，擴展商業價值，實現價值轉化；在産品創新層面，通過應需疊代，滿足行業需求，與行業共享創新商業産品，提升行業的創作與分發能力，進階企業經營效能的提升；在服務支持層面，通過構建專業、高質、敏捷的全商業鍊路咨詢與協同系統，護航企業發展；在銷售體系層面，依托巨量引擎豐富的商業化資源，覆蓋優質客戶，深耕重點行業，引入海量的品牌預算。

注意，穿山甲口中的“開放”，即所展示的這一切：技術、産品、服務、銷售能力，APP流量主們完全可以“拿來主義”——穿山甲希望能将流量主們的工作“簡化”到最低限度：不懂視頻廣告沒關系，沒有廣告客戶沒關系，尚未開發浮層技術也沒關系，隻要一個接口，APP們就可以獲得所有這些：客戶、技術、服務。

而流量主唯一要做的就是兩件事：首先，開發一個接口；其次，把自己的産品做到極緻，獲取最多的用戶和流量！

發布會上，穿山甲商務總經理鹿鋒表示，在延續開放注冊，合作夥伴享受100%分成的基礎上，穿山甲今年将面向全行業推出“聚星計劃”，聚集全球優質流量，通過開放的行業公線能力，在全球開發者中選1000家優質開發者，為其提供創新場景通道助力，多維服務權益和創新功能優享 ，幫助其主完善産品和技術能力。

二闆斧

全面推進廣告視頻化

當人們更多的時間花在短視頻上時，廣告形式也必然視頻化！

從2018年到2019年，抖音、西瓜、火山等産品的高速增長突破了整個移動互聯網增量見頂的狀态。Questmobile調研數據表示，截至今年上半年，中國移動互聯網月度活躍用戶超11億，用戶每天閱讀時間超過6小時，其中65.4%的時間用在短視頻行業。

穿山甲産品負責人丁玮表示，視頻化廣告還将進一步走向全場景，可交互的發展形态。

沒錯，穿山甲及其背靠的巨量引擎正是中國視頻廣告的推動者，穿山甲的快速發展也印證了這一判斷。

截至今年1月，視頻廣告在穿山甲整個平台的占比達到40%左右，目前穿山甲平台每天的視頻廣告消耗已經超過大盤70%，未來視頻廣告的比例将會進一步擴大。艾瑞咨詢發布了《2018年中國短視頻營銷市場研究報告》指出，2018年短視頻營銷迎來快速發展期，2018年短視頻營銷市場規模達到140.1億元，同比增長率高達520.7%。2020年，短視頻營銷市場的規模甚至将達到550億。

可以想見，5G時代的到來或許又将給視頻廣告一個爆發的催化劑——而在視頻廣告活潑生動的外表之下，隐藏着一個重大利好就是：廣告效果更佳。

三闆斧

揚帆出海

短視頻讓流行風潮從中國吹向世界的同時，不僅加強了中外文化交融，釋放全球影響力，還推動中國相關産業的海外發展。在穿山甲在垂直領域進一步深耕的同時，其國際化的腳步也在加快。

據悉，2019年正式在日本上線的穿山甲（TikTokAudience Network，簡稱TAN），截至6月底已經覆蓋超500 APP， Dau破千萬，MAU超過3000萬——穿山甲的全球化步伐也越來越快，該平台正在努力将全球廣告主共享給國内意欲出海的APP們。

作為全球應用變現與增長平台，穿山甲将在技術、産品、服務等多維優勢力量的驅動下，幫助全球APP獲得成功，推動廣告價值高效轉化。以遊戲出海為例，巨量引擎在幫助國内遊戲廠商搶占新興市場。

目前，穿山甲已經合作了國内大多數輕度和中度遊戲，合作遊戲在App Store遊戲榜中占據半壁江山，并已和國外最大的遊戲開發商、發行商和平台等建立了深入合作。未來，穿山甲還将通過，提升服務深度，發力産品創新，促進流量主多元化發展，攜手合作夥伴共建流量變現“新升态”，實現全球範圍的應用變現和增長，促進行業向更繁榮、更規範的良性軌道發展。

楊姐點評：

穿山甲帶給業界的，也絕不僅是産品、技術、服務和銷售，它至少給業界帶來三大啟示：

第一，穿山甲的做法，其實是将所有弱小APP流量主的銷售和市場兩個部門全部“承接”了下來，讓這些小的團隊、公司去專心做内容創作、産品開發——整個穿山甲，就像一個大市場部和一個大銷售部。這樣，開發成本、運維成本，理論上應該是成本效率最高的。

第二，APP是可以“穿透”的。

如果說百度在移動時代未能讓爬蟲突破APP的“殼”而導緻丢失了入口優勢，那麼或許穿山甲用利益分享的方式解決了這個問題，才成就了其視頻時代的廣告霸主地位。

其突破點就是利益分享——利益分出去，市場才能拿回來！

第三，穿山甲對于巨量引擎的意義，或許比其某一款當紅短視頻APP還要重大。

穿山甲的本質是一個視頻廣告采購交易平台，在上面有衆多APP不斷“生老病死”，其生命力、代謝能力、抗風險能力遠比某一款應用、某一個品類的公司要強大得多，尤其是在這個多變的年代，5G時代給未來寫滿了變數。

因此，即便短視頻這種形式未來不再流行，或者某個遊戲軟件公司倒閉，但視頻廣告平台穿山甲卻依然可以常青不辍，這對于巨量引擎來說，更為寶貴。

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