我隻要專心做好産品
怎麼賣廣告掙錢
怎麼花錢做市場獲客
全部交給穿山甲
撰文:楊陽
版式:鄧尖
日活超過7億,日均請求360億,展示68億——這是巨量引擎旗下廣告平台“穿山甲”帶給業界最震撼的數字!
8月14日,正在改變中國在線廣告業的穿山甲,時隔一年之後再度宣布:開放公線能力、進一步推進廣告視頻化和高價值用戶最大化!據悉,截至2019年7月穿山甲平台接入的應用數量已經超過3萬個,真正實現了全行業覆蓋。
穿山甲,簡單概括起來是一個“兩手抓,兩手都很硬”的廣告平台:一手牽着廣告主,一手牽着流量主(APP應用)。
它一邊幫助廣告主将其預算精準投放至APP應用中,幫助廣告主提高轉化率,另一方面,在幫助APP應用挖掘自己用戶的最大廣告價值的同時,又幫助他們将獲得的廣告收入變為市場預算,再次投到精準目标用戶群面前。
當然,穿山甲的高速發展是以給合作夥伴帶來豐厚收益為基礎的,2018年,穿山甲合作夥伴收入增長了8.5倍,日均廣告請求量達到200億以上,穿山甲流量增幅20倍。到了2019年上半年,穿山甲給到開發者的分成達到2018下半年的3.7倍。
一闆斧
公線能力開放
當天,穿山甲向業界透露出一個重磅消息:全方位開放技術能力、産品能力、服務能力和銷售體系,将核心公線能力開放給産業鍊上下遊。
“技術、産品、服務和銷售體系”就像四個禮物,擺在與會者們面前。
在技術驅動層面,通過強技術基因,深度洞察用戶需求,并通過内容生産、推薦優化,擴展商業價值,實現價值轉化;在産品創新層面,通過應需疊代,滿足行業需求,與行業共享創新商業産品,提升行業的創作與分發能力,進階企業經營效能的提升;在服務支持層面,通過構建專業、高質、敏捷的全商業鍊路咨詢與協同系統,護航企業發展;在銷售體系層面,依托巨量引擎豐富的商業化資源,覆蓋優質客戶,深耕重點行業,引入海量的品牌預算。
注意,穿山甲口中的“開放”,即所展示的這一切:技術、産品、服務、銷售能力,APP流量主們完全可以“拿來主義”——穿山甲希望能将流量主們的工作“簡化”到最低限度:不懂視頻廣告沒關系,沒有廣告客戶沒關系,尚未開發浮層技術也沒關系,隻要一個接口,APP們就可以獲得所有這些:客戶、技術、服務。
而流量主唯一要做的就是兩件事:首先,開發一個接口;其次,把自己的産品做到極緻,獲取最多的用戶和流量!
發布會上,穿山甲商務總經理鹿鋒表示,在延續開放注冊,合作夥伴享受100%分成的基礎上,穿山甲今年将面向全行業推出“聚星計劃”,聚集全球優質流量,通過開放的行業公線能力,在全球開發者中選1000家優質開發者,為其提供創新場景通道助力,多維服務權益和創新功能優享 ,幫助其主完善産品和技術能力。
二闆斧
全面推進廣告視頻化
當人們更多的時間花在短視頻上時,廣告形式也必然視頻化!
從2018年到2019年,抖音、西瓜、火山等産品的高速增長突破了整個移動互聯網增量見頂的狀态。Questmobile調研數據表示,截至今年上半年,中國移動互聯網月度活躍用戶超11億,用戶每天閱讀時間超過6小時,其中65.4%的時間用在短視頻行業。
穿山甲産品負責人丁玮表示,視頻化廣告還将進一步走向全場景,可交互的發展形态。
沒錯,穿山甲及其背靠的巨量引擎正是中國視頻廣告的推動者,穿山甲的快速發展也印證了這一判斷。
截至今年1月,視頻廣告在穿山甲整個平台的占比達到40%左右,目前穿山甲平台每天的視頻廣告消耗已經超過大盤70%,未來視頻廣告的比例将會進一步擴大。艾瑞咨詢發布了《2018年中國短視頻營銷市場研究報告》指出,2018年短視頻營銷迎來快速發展期,2018年短視頻營銷市場規模達到140.1億元,同比增長率高達520.7%。2020年,短視頻營銷市場的規模甚至将達到550億。
可以想見,5G時代的到來或許又将給視頻廣告一個爆發的催化劑——而在視頻廣告活潑生動的外表之下,隐藏着一個重大利好就是:廣告效果更佳。
三闆斧
揚帆出海
短視頻讓流行風潮從中國吹向世界的同時,不僅加強了中外文化交融,釋放全球影響力,還推動中國相關産業的海外發展。在穿山甲在垂直領域進一步深耕的同時,其國際化的腳步也在加快。
據悉,2019年正式在日本上線的穿山甲(TikTokAudience Network,簡稱TAN),截至6月底已經覆蓋超500 APP, Dau破千萬,MAU超過3000萬——穿山甲的全球化步伐也越來越快,該平台正在努力将全球廣告主共享給國内意欲出海的APP們。
作為全球應用變現與增長平台,穿山甲将在技術、産品、服務等多維優勢力量的驅動下,幫助全球APP獲得成功,推動廣告價值高效轉化。以遊戲出海為例,巨量引擎在幫助國内遊戲廠商搶占新興市場。
目前,穿山甲已經合作了國内大多數輕度和中度遊戲,合作遊戲在App Store遊戲榜中占據半壁江山,并已和國外最大的遊戲開發商、發行商和平台等建立了深入合作。未來,穿山甲還将通過,提升服務深度,發力産品創新,促進流量主多元化發展,攜手合作夥伴共建流量變現“新升态”,實現全球範圍的應用變現和增長,促進行業向更繁榮、更規範的良性軌道發展。
楊姐點評:
穿山甲帶給業界的,也絕不僅是産品、技術、服務和銷售,它至少給業界帶來三大啟示:
第一,穿山甲的做法,其實是将所有弱小APP流量主的銷售和市場兩個部門全部“承接”了下來,讓這些小的團隊、公司去專心做内容創作、産品開發——整個穿山甲,就像一個大市場部和一個大銷售部。這樣,開發成本、運維成本,理論上應該是成本效率最高的。
第二,APP是可以“穿透”的。
如果說百度在移動時代未能讓爬蟲突破APP的“殼”而導緻丢失了入口優勢,那麼或許穿山甲用利益分享的方式解決了這個問題,才成就了其視頻時代的廣告霸主地位。
其突破點就是利益分享——利益分出去,市場才能拿回來!
第三,穿山甲對于巨量引擎的意義,或許比其某一款當紅短視頻APP還要重大。
穿山甲的本質是一個視頻廣告采購交易平台,在上面有衆多APP不斷“生老病死”,其生命力、代謝能力、抗風險能力遠比某一款應用、某一個品類的公司要強大得多,尤其是在這個多變的年代,5G時代給未來寫滿了變數。
因此,即便短視頻這種形式未來不再流行,或者某個遊戲軟件公司倒閉,但視頻廣告平台穿山甲卻依然可以常青不辍,這對于巨量引擎來說,更為寶貴。
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