你注意過嗎？可口可樂相同的容量，細罐的卻比粗罐的貴？

本文轉載自：品牌圈圈

ID：Brand-Circle

原創： 小雲兄

原文标題：為什麼相同容量，可口可樂細罐比粗罐貴？

編輯：亦夕

這是前幾天一個朋友問我的問題——為什麼同樣是330ml，粗罐的可樂賣2.5元，細罐的就要賣3元呢？

這個問題不難，但背後很有意思，今天借題發揮，跟大家簡單分享一些與之相關的營銷知識。

01

首先我們來看一看：為什麼不管是可口，百事，七喜還是美年達等，都從以前的粗罐變成了還有細罐？（最早應該是可口可樂，于2016年推出了細罐，也就是摩登罐）

其實，這主要是因為一個行業問題——這些帶糖的飲料，逐漸被人們當成不健康的東西，認為它易導緻「肥胖」，所以可口可樂就出了一個看上去更「瘦」的包裝，以期減少人們對「胖」的負面聯想…

别笑！我是認真的，包括可口可樂自己也是這樣說：

圖片來源：可口可樂中國官網

營銷其實就是這樣——你想讓消費者覺得産品大，那你各方面就要做的大，大圖，大字，大包裝；你想讓消費者覺得産品小，那你各方面就要做的小，小圖，小字，小包裝…這樣才能不斷地暗示相應的主題。

甲殼蟲“想想小的”廣告

還是拿可樂來說，為什麼經典可口是紅色，經典百事是藍色，而0度的可口和百事卻都選擇了黑色呢？

這首先有個戰略問題：如果品類繁榮昌盛，那同行之間的确應該各占山頭，各自為戰。但如果整個品類都出現了危機（被認為導緻發胖），那可能還是要回到同一戰線上了——都選擇黑色，因為黑色是最沒有“能量感”的顔色（沒有光的顔色就是黑色），而且還顯瘦…

當然，奧利奧的“超薄系列”跟可樂的“又黑又瘦”肯定是有相似思路的…

與之類似的，其實還有在價格表現方面——如果你想讓消費者認為産品很便宜，那最好就把價格的數字寫得短小一點，别寫的又大又長：

相反，如果你想讓消費者認為打折力度很大，那折扣的數字就應該寫大一點。

說到大小，其實很多商家在标注價格的時候都會犯一個錯誤——把“原價”寫的很小，“現價”寫的很大，就像這樣：

這樣的好處當然很明顯，能讓消費者快速看到實際售價，好有個心理預期…但這樣就不能很好體現“降價”這一信息了。

如果你想體現“降價/實惠”，最好還是把“原價”稍寫大一點，“現價”稍寫小一點。（暗示的意思是：以前很貴，現在很便宜）

說到這，其實還有一個大家都經常犯的錯誤（其實不叫錯誤，隻是用的人太多了，以至于消費者對其幾乎無感了），那就是大家标價都喜歡以“9”結尾，暗示它沒那麼貴。比如10塊錢就标9.99，100塊就标99.99等等…

當然，99.99依然是比100.00更好的數字，但它并不是最好的，尤其是當消費者已經看過這麼多“9”的情況下…

更好的選擇是把「尾數變小」，尤其是對于高價商品。比如9999.99變成9991.11，這樣消費者就真的會覺得它便宜了很多。

做個小實驗，你看下面兩個數，第一感覺誰更大？

其中的奧秘，你自己再慢慢體會一下吧。

02

知道為什麼可樂要出細罐包裝之後，我們再來看看為什麼細罐更貴。

有人說細罐的成本更高——因為相同的容量，細罐的表面積更大，需要更多金屬。

這當然是因素之一，但我們知道：飲料總體包裝的成本其實隻有不到3毛錢，所以這一丢丢的成本增長，根本不可能成為漲價5毛錢的主因。

那到底是為什麼呢？

其實很簡單：

1.不同的價格能暗示它是不同的“新産品”，以此更容易擺脫人們對可樂“易發胖”的舊有印象。

2.商品的價格其實是有（且應該有）歧視的。如果有人願意用更高的價格購買你的商品，那你為什麼不高價賣給他呢？

很明顯——在意身材和健康的人，明顯是對價格不那麼敏感的人。（他們更可能是成人而不是兒童，他們更可能是白領而不是民工）

當然，這種歧視也不能太明顯，你不能明目張膽的拿出老産品說這個要賣你高價，消費者又不是真傻子。你應該換一個新包裝，讓别人覺得這是個“新東西”——新東西有新價格，很合理。

說到價格歧視，其實在機票和酒店方面是最為明顯的。

比如白天的機票比晚上更貴，這明顯就是讓時間更值錢/需求更緊急的人多交點錢嘛；再比如提前很早就定的機票和酒店，就是比當天才定的便宜，這明顯也是讓需求更緊急的人多交錢啊。

也許你覺得這樣有點缺德，其實也要看商家怎麼處理。

比如麥當勞就處理得很好，到處發限時優惠券，其實也是運用了價格歧視——讓價格敏感的人能得到“優惠”，而其他人就老老實實按原價來，商家也有了更大的銷量，所有人都皆大歡喜。

誰處理的最不好呢？當然是那些趁着疫情哄擡物價的商家啦！雖然他們也秉承了“價格由供需關系來确定”的經濟原則（也算一種歧視吧），但自身利益已受到威脅的民衆，是沒有接受這種行為的心智空間的。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!