如何開直通車能盈利?直通車盈利是可以的，開車的最終目标一定是通過直通車帶動手淘搜索流量，在手淘搜索流量穩定以後，我們就可以優化直通車投産，實現直通車盈利，我來為大家講解一下關于如何開直通車能盈利?跟着小編一起來看一看吧!

如何開直通車能盈利

直通車盈利是可以的，開車的最終目标一定是通過直通車帶動手淘搜索流量，在手淘搜索流量穩定以後，我們就可以優化直通車投産，實現直通車盈利。

這裡要注意：很多人想直接做直通車投産 ，靠刷上去的高轉化率，是維持不住的，自然搜索很快會掉，這是因為沒有量的支持，訂單産值後續沒有跟上。

投産的終極解密

首先來了解下投入産出比（ROI）的公式:投入産出比=直通車總成交金額/直通車花費=客單價*成交筆數/PPC*點擊量=客單價*點擊量*轉化率/PPC*點擊量=客單價*轉化率/PPC

在客單價不變的情況下，簡單說我們主要通過提升轉化率，降低PPC來優化投産。接下來具體說說優化細節：

1、客單價

客單件一般是穩定不變的，如果我們想提升客單價可以通過搭配套餐來實施。

2、轉化率

除了産品本身，直通車影響轉化率的因素主要有以下幾個：

①關鍵詞的精準性

直通車投放關鍵詞之前是需要測詞，這是因為精準的關鍵詞會帶來精準的流量，流量精準了才會有較好的點擊率和轉化率。

②關鍵詞出價卡的位置

出價決定位置，而位置又決定展現，特别是對标品來說，一般消費者隻會浏覽前三頁，好的位置點擊率、轉化率才會更好。這裡要注意的一點是标品卡位也有講究，産品基礎好的（銷量好）直接卡前面，産品基礎不好的卡的位置需要測試，找到與周圍競争環境差不多并且有優勢的位置。

③投放平台

最主流的就是無線端站内，低價引流的産品也可以考慮投站外，可以以一個很低的PPC得到很多流量，而做關鍵詞高權重的主要投無線端站内，點擊率、轉化率會比較高。

④地域

優化根據預算和階段選擇投放地域，預算充足的沖銷量階段，可以把轉化率達到預期的地域都開，預算有限就需要精減地域，隻開轉化率、點擊率好的地域。

⑤時間折扣

根據店鋪直通車時段轉化數據，對于轉化率好的時段提高時間折扣，以達到提升轉化率的目的。

⑥人群

通過前期的測詞獲取精準關鍵詞，每一個精準關鍵詞背後又有精準人群，後期沖銷量階段需要擴詞，關鍵詞變得沒有那麼精準，通過人群測試，找到精準人群，接下來對關鍵詞低出價，人群高溢價，以達到精準流量的目的。

⑦直通車車圖

車圖要提前測試，一般要達到行業平均的1.5倍以上才能快速起權重，然後有些圖片點擊高投産卻低，有些圖片點擊低投産卻高，讓人難以取舍，這需要我們根據階段目的選擇投放，養權重階段就選點擊高的圖，沖銷量階段就選投産高的圖。

3.PPC

①做高權重

權重的表現就是質量分，想降低PPC的前提就是把質量分養上去，一般達到9分、10分最好，質量分養上去了，接下來就可以對PPC進行拖價，一直拖到行業平均一下，當然PPC也要考慮類目的問題，對于非标品，點擊量、銷量達到預期的情況下，PPC越低越好，标還要考慮卡位的問題。

②全店的低價引流

隻要能跑出去，一般轉化率都很高，适合一些高客單價，低轉化率的産品。

直通車投産波動三大因素

1、由于直通車或店鋪本身的一些原因出現的問題

先檢查店鋪内部有沒有一些問題，主要包括以下三點：

①有沒有出現中差評

差評對轉化率的影響非常大，我們需要平時維護好客戶同時關注評價，一旦出現差評，需要及時聯系客戶删除，客戶拒絕需要在差評下進行解釋，或者采取技術型沉貼。

②問大家是否有客戶回複不好的内容。

③店鋪的優惠券折扣是否到期了。

2、對手或競争環境引發的問題

觀察對手或競争環境有沒有發生變化，比如說店鋪層級上升，競争環境發生變化，我們的投産肯定也是在降的，同時競争對手的促銷活動等，對我們的投産也是有影響的。

3、由平台或天氣等原因構成的客觀因素

①最近淘寶是不是有活動影響

比如說大促前，投産很可能會跌，這個時候主要關注收藏加購。

②大盤是不是有波動

行業都在下跌，我們的直通車投産肯定受影響。

③産品有沒有受天氣影響等

這個在生意參謀專業版裡看市場調查—競品分析—監控商品裡可以看到，大盤和同行同時下跌，我們肯定也會受影響。

直通車日常優化投産

1、分時折扣

根據目标人群作息，客服在線時間設置時間折扣，比如晚上8點到11點加大溢價，客服不在線時降低溢價，我們可以通過直通車時段轉化，統計直通車各時段的轉化情況1—2周，基本優化完畢。

2、地域

把低于預期轉化的關掉，投産好的打開，根據直通車報表數據優化。

3、人群

對于産品受人群影響很大的一定要測試，關鍵詞低出價，人群高溢價做投産，直通車人群覆蓋基數大的，22組合測出來進行33組合，精準人群同時提高投産。

4、關鍵詞

根據直通車的花費拉7天投産數據優化，對高投産的關鍵詞衍生新的關鍵詞投放，低投産的降低溢價看數據，數據不好繼續降，直到沒有展現。

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