渠道銷售:就是采用渠道作為銷售形式的銷售,主要指如何開發與選擇經銷商,經銷商的日常管理,如何協助經銷商進行市場推廣,日常維護等,并能根據市場的變化提出對應的5P策略,有效激勵經銷商共同成長的銷售過程,當然還要處理一些市場沖突的問題。 渠道相當于水渠和過道,是連接承載、産品和服務的載體。
項目銷售:就是指在項目産品生産以前,對項目的構思、策劃、設計、實施、性能、特點等全部内容進行描述,并對項目進行定價、投标、談判,最終簽訂合同,實施交換以滿足顧客需要,實現雙赢的過程。
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