2020第三屆BAA萬商大會暨農業産銷博覽會将于7.19—21日在南甯國際會展中心召開，萬商大會地推小組在會前對廣西以及周邊市場展開調研走訪，為職業種植者賦能，我們在路上！我們聽一聽一線農資商的真實心聲。

萬商走訪——廣西防城港市上思縣冠星農資李冠青

主要代理：金正大、廣西勤德、龍蟒大地、杜邦、泰達豐等。

肥料銷量：兩三千噸左右。

當地主要作物結構：當地以甘蔗種植為主，将近有三四十萬畝的甘蔗種植面積，桉樹十萬畝左右。當地甘蔗種植的收益還是可以的，甘蔗用肥400-600斤/畝，并且以大化肥、藥肥為主。農藥除了除草劑其他農藥使用較少。每畝成本800－1000元左右，每畝可以有七八噸産量，每噸有500元左右的收入。

種植結構變化：

近兩年當地的種植結構的也有所改變，柑橘種植面積逐年減少，甘蔗的種植面積基本沒有變化，因為省事省力桉樹種植面積有所增加。此外有部分種植戶想要改為蔬菜種植，但由于臨邊的甘蔗種植除草劑使用，農藥會飄灑到蔬菜上産生藥害，因此蔬菜種植無法形成規模。

當地什麼産品賣的好？

目前賣的産品比較好的還是藥肥和大肥。大部分種植戶的種植技術還是比較落後，對于新興肥料以及農藥的新型化合物接受度比較低。

産品以及銷售産生的變化帶來了不小的沖擊：當地農藥市場競争激烈比較大，市面上的證件五花八門，産品質量良莠不齊。産品太多樣倒成為了當地種植戶、農資銷售者一件比較頭疼的事情。以除草劑為例，一款草铵膦除草劑有上百個品種、規格，價格也是高低不等，但種植戶大多隻認便宜的産品，反而不少優質産品銷售困難，比如像李總這樣對于優質産品認可度很高的經銷商。因此讓種植戶用到産品質量可靠效果顯著的産品是很重要的。

競争也伴随着亂象叢生：

近兩年上思縣的競争越發激烈。不僅僅是當地經銷商的競争，周邊地區一些廠家比如南甯地區也慢慢開始做直銷與經銷商争奪下遊渠道，這對于當地的農資銷售市場沖擊比較大，導緻一些經銷商不得不進行價格戰，擾亂市場，使得不少的同品類産品很難銷售，也使得一些踏實做農資的農資人無法作出品牌。另一方面一些廠家的同類産品生産出多規格投放給當地不同的經銷商，也導緻市場價格混亂。此外農藥的網絡銷售對于當地的經銷商銷售也是個不小的影響。

服務營銷十分重要：

李總也談到服務營銷十分重要，現在的經銷商已經沒有批發的概念了，慢慢地出現服務商這一名詞。尤其是好的技術加好的産品組合在一起的服務，單獨做産品推廣比較困難，沒有技術很難做好營銷，沒有好的産品隻有技術也無法盈利，所以隻有好的技術加好的産品組合才能作為一個好的服務商。

李總談到其他：這兩年當地以及周邊的柑橘種植從種到收都處在一個不掙錢的地步，用肥用藥較少很多，因此給農資經銷商帶來了不小的庫存壓力。桉樹種植的飛防是個不小的問題，由于地形受限，以及人工成本較高，因此慢慢的飛防也就作罷。

和大多數經銷商一樣李總說到：上思縣的市場雖然不如南甯、桂林那麼大，但甘蔗市場也存在不小的機會，隻是今年各方面因素的影響目前大多數經銷商發展的重點是穩定，清理庫存，穩固下遊渠道。

萬商走訪—北海市合浦縣上洋 龐仔農資

主要代理産品：海法、新洋豐、俄羅斯化工、康樸等，肥料以特種肥料為主。

每年銷量：1500噸左右。

農藥代理：十幾個品牌，每年銷量500萬。

當地現狀：當地農資銷售是一個平穩發展的狀态，并沒有受到疫情等其他因素的影響。

當地主要種植結構：

合浦縣以豆角種植為主、另有部分瓜類種植，其中豆角種植面積有十萬畝，瓜類種植面積約兩萬畝，但是都沒有什麼大的種植基地，大多以散戶種植為主。其中豆角每畝投資在1000－1500元/畝，人工成本在3000元/畝，每畝可以收益8000元左右，這對于普通農戶來講還是可以的。另外當地還有兩三萬畝的紅薯種植，紅薯種植對特種肥料的需求還是比較大的，以及防治地下害蟲的用藥需求較大。紅薯每畝産量可以達到7000斤左右，紅薯價格在2塊/斤，龐總以前對紅薯的關注度不夠，今年已經在紅薯種植有了不少的關注。

當地種植的痛點：

豆角、西瓜等經濟作物的薊馬、蚜蟲爆發比較嚴重，并且沒有合适的産品。合浦地區氣溫比較高，薊馬、蚜蟲繁殖快，爆發次數多。"一個好的防治薊馬的用藥可以少奮鬥十年"，龐總開玩笑說到，可見薊馬的爆發對于種植戶的影響是很大的。像普通的蟲螨腈、茚蟲威、虱螨脲已經不能滿足當地農資經銷商、零售商、種植戶的需求，而新型的化合物是當地市場急需的。

合浦是北海最好的經作市場，激烈的競争是不可避免的。不管是南甯、欽州亦或是廣東地區的經銷商都會過來分一杯羹，這對于當地的經銷商來說是一個不小的挑戰。除此之外大大小小的廠家也都會來搶占市場，因此好的産品質量成為了龐總挑選廠家的重中之重，雖然失去了價格優勢但是與下遊渠道的長期合作機會也就随之而來。

對于未來的打算，龐總表示雖然今年和往常年一樣，但是合浦市場逐漸被大家關注，那就需要提高自身的植保技術水平，選擇優良的産品來做好服務商這一角色。農藥的紅利期已經過去，特肥的紅利期也不會存在太久，沉澱下去踏踏實實做服務才能讓自身存活的更好。

2020第三屆BAA萬商大會

暨農業産銷博覽會

主題：萬商互鍊，産銷協同

主辦：《農資與市場》傳媒

承辦：中國農業技術推廣協會、中國農藥發展與應用協會

形式：品牌展覽 論壇

參會對象：農資廠商、農資渠道商、作物服務商、果品收購商、農技專家、基地農場、規模種植戶等

論壇：2020萬商賦能産業生态發展大會、2020果品産銷一體高峰論壇、2020中國柑橘産業生态發展高峰論壇

規模：數萬人

時間：2020年7月19-21日

地點：南甯國際會展中心

招展及參會咨詢：

羅 輝：18937197164

劉千裡：15136174181

郭 磊：15565066586

王國明：15936216816

李 萍：15039080781

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