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貨代該怎麼找客戶啊

知識 更新时间:2024-12-25 12:07:22

  1、制訂一個客戶層次圖。第一類層次是國營正規外貿公司,這是主渠道原則。 第二層次是合資企業,建議到當地的商務局了解。第三層次是有進出口權的公司,可以就近尋找;

  2、建立一個拜訪記錄。先詢問公司同事和經理,由他們介紹的老客戶是需要首先拜訪。傾聽客戶的要求,改進客戶對本公司的印象。記錄客戶的要求,回來反饋給公司;

  3、追蹤客戶。對所在城市的客戶有了基本的了解,沒有業務的外貿人員是需要關注的對象,定期和客戶進行聯系。

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