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紅酒銷售技巧

知識 更新时间:2024-09-05 22:22:33

  下面介紹關于紅酒銷售的四個技巧:

  1、打招呼,做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的是向顧客打招呼。打招呼時要注意熱忱、目光直視對方、有笑容。真誠的笑容會拉近與顧客之間的距離。

  2、介紹自己,不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客都要打招呼,介紹自己來強化顧客的記憶系統。介紹自己時也要注意簡單、清楚、自信。

  3、介紹産品,介紹産品時把産品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗産品,然後從顧客手拿回産品讓顧客産生失落感。善于利用失落感,适當的給對方失落感,從而使銷售活動更順利。介紹産品要簡潔、明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹産品,不用讓顧客聽不明白的專業術語。

  4、成交,成交時動作要求專業化和恰到好處,專業化會讓對方覺得他的購買決定是對的。提出顧客想了解的問題,并快速解答處理問題。不要讓顧客産生太多的疑問。

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