衆所周知，在國内能稱得上“國民遊戲”的，《開心消消樂》是絕對位列其中的，且它也是真正意義上全年齡适宜，在各年齡段都擁有不少簇擁者的“國民遊戲”。下至學前班，上至中老年，你一定能看見《開心消消樂》或者各種三消遊戲的玩家。同樣的在休閑遊戲裡，三消品類也是是當之無愧的扛把子，從玩家數量到發展曆史再到遊戲收入，三消遊戲就是全年齡玩家永恒的摯愛。

悄聲發大财的“三消遊戲”

提起“PopCap Games”這家遊戲公司，人們第一個想起的遊戲一定是《植物大戰僵屍》，但這家公司在發行出《植物大戰僵屍》之前，真正讓他聲名鵲起的兩款遊戲其實是三消品類的《寶石迷陣》和《祖瑪》。

《寶石迷陣》被稱作換位式三消鼻祖作品，同時也是三消品類中的第一個真正意義上的爆款遊戲，它在2002年獲得了美國CGW雜志的Hall of Fame獎項，當時這一雜志被公認為是美國乃至世界上最權威的遊戲期刊。且在2010年時，這款遊戲銷量就突破了5000萬。在《植物大戰僵屍》的小遊戲模式裡，也有“寶石迷陣”這一關卡玩法的聯動，甚至《魔獸世界》的7.0版本中，也加入了内置的“寶石迷陣”小遊戲。

《寶石迷陣》開啟的“換位式三消”底層玩法影響一直持續到了現在，如今市場上主流的三消遊戲中，“換位式三消”為底層玩法的遊戲占據了大部分份額。

“換位式三消”建立起的龐大休閑帝國，我們可以通過三款遊戲來說明它的“悄聲發大财”——《開心消消樂》、《Candy Crush Saga》、《夢幻家園》。

提到休閑遊戲，每月App Store的下載榜單一定有話說，畢竟休閑遊戲一直是這個榜單上的常客。但如果我說休閑遊戲其實也是收入榜的常客呢？

2021年4月的 全球iOS & Google Play遊戲收入榜

有常關注每月App Store全球收入榜單的人一定會注意到《Candy Crush Saga》這個另類的存在，一款以三消玩法長期居于收入榜前十的休閑遊戲。自發行手機版本後，《Candy Crush Saga》就瘋狂攬金，在美國地區上線後的長時間居于暢銷榜前十。開發商King在2014年一季度的收入達6.41億美元，比當時的任天堂收入還高，其中三分之二的收入由《Candy Crush Saga》帶來。

在2015年時，動視暴雪宣布以59億美元高價收購《Candy Crush Saga》開發商King，随後任性地将自己2016年的收益預期上調了30%，且這個收益預期還真達到了。動視暴雪2016年全年收入為66.1億美元，同比增長41%，其中King為其帶來了15.9億美元的收入。此後每年King的“糖果傳奇”系列消除遊戲都為動視暴雪既捧“錢場”也捧“人場”。

再來到國内玩家更為熟悉的《開心消消樂》這款“國民遊戲”。手遊矩陣曾在去年寫SLG品類時，說2020年SLG群雄争霸，且這個品類一直在悶聲發大财。相比SLG遊戲，三消遊戲的玩家體量和知名度肯定要高許多，所以我覺得三消遊戲更像是“悄聲發大财”，名氣高，人人都知道，但關于它有多賺錢這回事兒，不細究還真不一定知道。

《開心消消樂》，2014年樂元素開發的消除遊戲，運營七年有餘，2017年時MAU就超過了1.2億，2018年IOS、安卓綜合MAU全球第一，要論在國内的知名度，《開心消消樂》絕對是數一數二的。同時《開心消消樂》的收入也一直處于一個“高且穩”的狀态中，長期居于App Store暢銷榜前50，自2016年以來，《開心消消樂》每年都為樂元素提供了10億以上的營收。要知道去年上市的遊戲公司财報中，遊戲營收超過10億的，也隻有21家。

說完兩款在“三消”上做到極緻的遊戲，不妨再來看看另一款稍顯年輕但同樣攬金強力的遊戲《夢幻家園》。

是熟悉的管家奧斯汀

《夢幻家園》是Playrix繼《夢幻水族箱》、《夢幻花園》後的第三款三消遊戲，也是目前Playrix接替《夢幻花園》的新頂梁柱，國内由樂逗遊戲代理。

相比于《Candy Crush Saga》和《開心消消樂》在三消玩法上玩到極緻，Playrix更擅長在三消玩法上做加法，三消 模拟建造裝飾 養成是它最擅長的遊戲公式，同時Playrix還喜歡在遊戲裡加入豐富的對話和劇情。

從《夢幻水族箱》開始，讓玩家自己動手裝飾空間就成了Playrix三消遊戲的制勝法寶之一，後來的《夢幻花園》與《夢幻家園》則是給了玩家更大更精美的可裝飾空間。玩家跟随劇情進行消除遊戲，破解一個個關卡完成一個個任務獲得各種獎勵，再來換取相應家具和裝飾，來布置“花園”與“家園”，中間還摻雜着與鄰居和各種npc的互動劇情。

相比于《Candy Crush Saga》和《開心消消樂》，《夢幻家園》的三消玩法創新度并不高，但它做的玩法與元素加法，讓其面向的用戶群體遠大于傳統消除遊戲，在提供了遊戲目标，養成推進這樣的設定後，對于玩家的留存也有一定的優勢。

拿2017年推出的《夢幻家園》來說，這款三消遊戲自推出後在全球範圍内成績都非常不錯，近4年間的時間裡登頂了多國暢銷榜榜首，且長期位于各國暢銷榜前列，截止目前仍在55個國家暢銷榜前10，國内4年間暢銷排名及收入不斷創下新高，目前穩定居于暢銷榜前60以内。累積收入在去年Sensor Tower的數據中，App Store和Google Play上的收入總和已經接近14億美元（約99.4億人民币），平均每年為Playrix提供了33億人民币的收入，而發行更久的《夢幻花園》則是在去年收入已超過19億美元。

也因此在Playrix三連成功《夢幻水族箱》、《夢幻花園》、《夢幻家園》這樣的“三消 模拟經營”模式後，不少後來的三消遊戲開發商也研究起了“三消 其他玩法”的新出路。

近幾年在海外市場能和King與Playrix旗下三消遊戲battle的産品無一不是“三消 其他玩法”模式，三七互娛擠進美國暢銷頭部的産品《Puzzles & Survival》是一款喪屍末日題材的“三消 戰鬥”，近半年以來基本穩定在暢銷榜前十的《Project Makeover》則是一款“三消 造型改造”的遊戲。即使在國内，純三消遊戲的市場也早已被老牌産品如《開心消消樂》、《賓果消消消》、《天天愛消除》等擠占完畢，去年引起業界注意的《我的小家》也是采用了“三消 模拟改造經營”的模式。

越來越不休閑的三消市場

三消遊戲市場如果分做兩個最基礎的主體——廠商與玩家，那麼對于這兩個主體而言，作為休閑品類扛把子的三消遊戲，都已經越來越不休閑了。

前文有提到三消遊戲的“悄聲發大财”，事實上整個三消遊戲市場在近幾年間也仍處于收入不斷上漲的階段。2020年西方遊戲市場益智類遊戲去除平台分成後的應用内收入有51億美金，其中三消遊戲占了七成有餘，達到了37.6億美元，甚至超過了大家印象中海外撈金十分強力的SLG品類。

不過與之相對的，是三消遊戲用戶滲透率和三消頭部遊戲用戶活躍度在近幾年的下滑趨勢，雖然三消遊戲的用戶規模還是一個相當龐大的數字，但廠商與遊戲想要在這個領域突圍已經并不是一件易事了。海外市場中收入排名靠前的前200款三消手遊中，近八成都已經問世兩年以上，國内市場更是一直由《開心消消樂》獨占鳌頭，剩下的蛋糕份額也大部分由《天天愛消除》、《賓果消消消》以及《夢幻家園》系列瓜分。

前Angry Birds Blast 執行制作人 、前開心消消樂關卡負責人孫瑜也曾表示過，三消遊戲的機會已經不多了，在他看來，如今的三消遊戲想要成功，從美術到玩法到買量到運營到付費設計……任何部分都不能有短闆。

事實上也的确如此，對于三消遊戲這個玩法簡單，反饋刺激直接，創新艱難的品類，隻要是用獨特玩法在市場中開辟一角的産品，其地位就很難撼動，玩家們大部分是不會去選擇一款玩法相近，同時還需要自己重新開始的三消遊戲的。

Playrix算是為市場提供了新思路，遊戲本身的三消玩法玩不出花樣了，我們可以試試融合其他玩法，但這樣的做法，如果遊戲本身有任何一方面的短闆，那就很容易被同質産品撼動地位。

2019年時，中國發行商時空幻境通過遊戲《奇妙莊園》這一同樣是“三消 模拟裝飾”題材的休閑遊戲，在海外與Playrix展開了競争。即使Playrix本身遊戲質量已屬于三消遊戲頂尖，但為了捍衛它的市場地位，在相當長一段時間裡對它旗下遊戲的推廣力度大大增加，從而更快速地獲取了更多的用戶盤和下載安裝數量。

作為國内消除市場鳌頭的《開心消消樂》在AppGrowing的買量數據觀察中也可以發現其買量投入的增加。

近半年《開心消消樂》的買量數據

可以說在當前三消遊戲底層玩法創新已經差不多到頭，再往下的細分品類又有不少老牌三消産品穩如泰山，同時用戶滲透率和玩家活躍度還有着下滑趨勢的現在，這個所謂的休閑遊戲品類裡的廠商氛圍，可是一點都不休閑了。

不休閑的廠商氛圍同樣對應了不休閑的玩家氛圍，用戶盤子就這樣了，很難擴大了，同時用戶滲透率還有着下滑趨勢，但三消遊戲的收入卻在上漲，這意味着三消遊戲玩家的人均付費在增加。

事實上越新的三消遊戲，包含的元素也基本上越來越多，甚至還有不少加入了社交與競技環節，來拉動玩家的消費提高玩家的粘性。經典的老牌混合三消《夢幻花園》裡，針對不同用戶的付費點超過15種，基本覆蓋了遊戲所面向的大部分用戶。在部分含有競技元素的三消遊戲裡，玩家的人均付費金額還要更高。

屬于休閑品類的三消遊戲，現在已經越來越不休閑了。

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