名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應,或人們模仿名人的心理現象統稱為名人效應。名人效應是不直接介入商業行為的,但有助于借用名人者強化自身形象,“名人”是被動的被仿效或借用。中國自南唐李熠起欣賞小腳,以至于此後世代興起纏足風,直到延續到民國時期。究其原因,也是李後主寵愛的名妃的名人效應,名妃用绫子纏足,腳小可人。“上有好之,下必其焉”,于是女人競相仿效。“東施效颦”的典故,也由西施的名人效應引起的。
人們對有名望的人一般都十分崇敬。在商品銷售中,經營者可利用消費者敬慕名人的心理來銷售商品。具體方法有:在書店裡請名作家與顧客見面,并對所購書籍簽名留念,一般促銷都非常好。在商場中請名演員獻藝,可以吸引住大量顧客,生意自然興旺。在商品及包裝上請名人寫字作畫。有關領導到商場了解、蹲點、站櫃台時,可吸引大批群衆進店。
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