摘要：
根據銷售員的主動性或能力程度，将各種産品的銷售形式歸納為：坐等型、推薦型、關系型、顧問型四種銷售方式。
不管是實物型産品銷售，還是服務型業務銷售，又或者是信息型虛拟産品銷售，都需要采用一種或多種方式來銷售相關産品；根據銷售人員的主動性或能力程度，将各種産品的銷售形式歸納為以下四種方式。
1、坐等型銷售
2、推薦型銷售
3、關系型銷售
4、顧問型銷售
1、坐等型銷售
所謂坐等型銷售是指銷售人員坐在一個地方等待客戶主動上門來咨詢或購買産品的銷售行為。人們将此種行為簡稱為：坐銷，從業者被稱為：營業員、客服、小販等；比如：門店、櫃台、網店、攤位等商業體的産品銷售形式，均會采用此種方式來銷售産品。
2、推薦型銷售
所謂推薦型銷售是指銷售人員主動向目标客戶推薦相關産品幫助其解決相關問題，從而達到銷售産品的目的行為。人們将此種行為簡稱為：推銷，從業者被稱為：推銷員、銷售員、業務員等；比如：新研發的産品、預防性産品、非剛需産品、大金額産品等類型的産品，均會采用此種方式銷售産品。
3、關系型銷售
所謂關系型銷售是指銷售人員先通過與目标客戶建立一定的人際關系，然後再來開展相關銷售業務，由此才有可能達成相關業務交易的行為。人們将此種行為簡稱為：社交，從業者被稱為：大客戶經理、公關經理等；比如：大企業或事業單位與政府性組織的産品采購業務，均會采用此種方式來達成交易行為。
4、顧問型銷售
所謂顧問型銷售是指銷售人員能夠診斷、解答客戶存在或提出的相關現象性問題與解決方案，由此從專業性角度吸引客戶對其産生信任，随之客戶為了解決自身問題而自然達成相關業務購買的行為。人們将此種行為簡稱為：咨詢，從業者被稱為：顧問、老師、專家等；比如：醫生、律師、咨詢師等崗位性業務，均會采用此種方式來達成交易行為。
結尾
通過以上四種銷售方式的概念介紹，讓你了解了相關産品與銷售方式之間的關系，從而便于你結合你的産品選擇适當的銷售方式來銷售産品，由此減少不必要的銷售知識學習過程，以及提醒你意識到相關銷售業務的核心練習環節，随之提升你銷售産品的能力與速度。
作者簡介：毛正奇，銷售訓練師，科學化銷售系列叢書作者
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