房地産銷售技巧-tft每日頭條

房地産銷售技巧

知識更新时间:2024-12-21 16:18:59

　　銷售都是與人打交道的事情，本質上是滿足需求，達到對方的痛點訴求，房地産銷售也是一樣的，要了解到客戶想要什麼，這是任何銷售技巧和方法的前提。

　　了解客戶的需求和痛點的方法就是溝通，隻有通過對方的訴說和反饋，才能夠知道并掌握這些，溝通的方式有很多種，但是前提是無論哪種，都不能讓客戶讨厭你，一旦從一開始對你有了方案，後面就無從談起。

　　最常見的溝通方式就是電話溝通、聊天工具溝通和面對面溝通，各有不同，但是都需要先取得對方的信任，最初溝通的時候，不要一上來就提賣房的事情，要先從房子本身來介紹，自己的房子的位置，戶型，設施等等，通過回答對方的提問，将陌生感消除之後，再進行進一步的溝通交流。

　　這時候就基本上可以大概得知客戶買房子的目的，比如是為了結婚，為了孩子上學，為了接老人過來一起居住改善居住環境等等各種各樣的原因，針對不同的原因，進行不同的介紹和推薦，約好下一步看房的時間計劃。

　　帶客戶看房是一個非常重要的過程，如果是現房還好，可以很直觀的看到房子的架構，如果是期房，隻有圖紙，雖然不夠直觀，但是也不妨礙，最關鍵的是要帶給客戶聯想，比如說介紹戶型圖客廳的時候，客戶看到的隻能是一個尺寸方塊，但是銷售人員可以和他描述這個方塊的這個地方可以放個多長的什麼材質顔色的沙發，配什麼樣的電視、地毯等等，給與其具象，喚起購買的欲望。

　　最後一步就是談價格然後成交，通常房子的售價基本上是不會變的，但是很多優惠是可以有的，比如說給客戶一套家具，或者裝修優惠券等等諸如此類的，可以讓其覺得物有所值，都會堅定其購買的決心，促成銷售訂單。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

网友关注

知識微信朋友圈感人的話語
微信朋友圈感人的話語?我的情人節裡沒有情人，隻有我的老婆，她是我的最愛，今天是，明天是，直到我死去我的心中也隻有她真的愛你，現在小編就來說說關于微信朋友圈感人的話語?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!微信朋友圈感人的話語我的情人節裡... 2022-06-17
知識裸字組詞
裸字組詞?裸麥[luǒmài]即青稞麥又稱元麥或稞麥，今天小編就來說說關于裸字組詞?下面更多詳細答案一起來看看吧!裸字組詞裸麥[luǒmài]即青稞麥。又稱元麥或稞麥。科頭裸身[kētóuluǒshēn]謂光頭露體。同浴譏裸[tóngyùj... 2022-07-29
知識關于夢想的走心文案
關于夢想的走心文案?平凡樸實的夢想，我們用那唯一的堅持信念去支撐那夢想，接下來我們就來聊聊關于關于夢想的走心文案?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!關于夢想的走心文案平凡樸實的夢想，我們用那唯一的堅持信念去支撐那夢想。要抒寫自己夢想的人... 2022-06-14
知識描寫玫瑰花的句子有哪些
描寫玫瑰花的句子有哪些?花開了，花開了那一朵朵火紅的玫瑰花，紅的如同火焰一般一片片火紅的玫瑰花，是那樣的有活力、有生機，它的火紅，感染着從此經過的每一個人，今天小編就來說說關于描寫玫瑰花的句子有哪些?下面更多詳細答案一起來看看吧!描寫玫瑰花... 2022-06-14
知識崩組詞和拼音
崩組詞和拼音?崩的拼音是bēngbēng：聲母b，後鼻韻母eng，一聲，我來為大家科普一下關于崩組詞和拼音?以下内容希望對你有幫助!崩組詞和拼音崩的拼音是bēng。bēng：聲母b，後鼻韻母eng，一聲。崩組詞有：崩潰、崩塌、崩裂、崩盤、雪... 2022-06-02
知識遠離喧嚣安享靜谧句子
遠離喧嚣安享靜谧句子?皎潔的月光傾瀉而下清新的海風吹拂着耳邊陣陣海浪拍岸聲，遠處燈火星星點點，村莊籠罩在夜幕中，月色下山水朦胧遠離喧嚣、放空心靈、安享大自然賦予的這份靜谧，現在小編就來說說關于遠離喧嚣安享靜谧句子?下面内容希望能幫助到你，我... 2022-07-04
知識學梅派京劇發音之入門方法
（作者：梅一輝）《太真外傳》中：楊玉環在殿前（qian,尖字cian,）深深拜定（ding,湖廣音念din）；秉（bing,湖廣音念bin）虔誠（cheng湖廣音念chen）一件件祝(zhu,上口魚收尾)告雙星(xing，湖廣音念xin，這... 2022-11-29
知識膨大的反義詞是什麼
膨大的反義詞是什麼?膨大的反義詞是縮小、萎縮，也是用來形容體積的詞語用縮小造句可以寫成：絕大多數物體受熱時體積膨脹，遇冷時體積縮小，接下來我們就來聊聊關于膨大的反義詞是什麼?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!膨大的反義詞是什麼膨大的反義... 2022-06-01
知識山海情觀後感
山海情觀後感?扶貧幹部今天你“山”“海”“情”了嗎?，我來為大家講解一下關于山海情觀後感?跟着小編一起來看一看吧!山海情觀後感扶貧幹部今天你“山”“海”“情”了嗎?最近電視劇《山海情》熱播，該劇藝術再現了閩甯扶貧協作的感人故事。1996年，... 2022-05-30
知識成長句子說說心情
成長句子說說心情?千萬不要相信他們，因為這些話是不對的，因為我們沒有完!而且，我們必須記住，我們永遠不會有完的時候!不論是大火、龍卷風、交通事故、瘟疫，還是任何可能發生的其他災變，隻要我們相信自己，隻要我們敢于接受挑戰，我們的心就會得到冶煉... 2022-06-03
知識消防設施操作員證書怎麼考試
消防設施操作員證書怎麼考試?确認自身是否有本職業連續見習工作1年以上，現在小編就來說說關于消防設施操作員證書怎麼考試?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!消防設施操作員證書怎麼考試确認自身是否有本職業連續見習工作1年以上。滿足以上要求... 2022-05-30
知識關于兔子的簡短句子
關于兔子的簡短句子?兔子的毛是灰色的，非常厚，耳朵筆直地豎起來，眼睛是棕色的，尾巴卻是白色的，還有四條靈活的腿它們一個個都擡着頭、挺着胸，它們今天精神可好了，下面我們就來聊聊關于關于兔子的簡短句子?接下來我們就一起去了解一下吧!關于兔子的簡... 2022-06-14
知識經典充滿正能量的句子
經典充滿正能量的句子?與其在别人的故事裡留着自己的眼淚，倒不如在自己的故事裡開懷大笑，我來為大家科普一下關于經典充滿正能量的句子?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!經典充滿正能量的句子與其在别人的故事裡留着自己的眼淚，倒不如在自己的故... 2022-06-15
知識努力拼搏的勵志句子霸氣
努力拼搏的勵志句子霸氣?能力配不上野心，是所有煩擾的根源這個世界是公平的，你要想得到，就得學會付出和堅持每個人都是通過自己的努力，去決定生活的樣子，下面我們就來聊聊關于努力拼搏的勵志句子霸氣?接下來我們就一起去了解一下吧!努力拼搏的勵志句子... 2022-06-14
知識想重新認識自己的句子
不是每個道别都可以好好準備，會痛的往往都曾讓你措手不及。每個人的一生就好像一部電影，而他們就是那部電影裡的主角。有時候他們會以為自己也是别人電影裡的主角，但是可能他們隻是一個配角，隻有一個鏡頭，更說不定他們的片段早就被人剪掉了，自己居然還不... 2023-01-01
知識說服怎麼讀
說服怎麼讀?說服的拼音是[shuōfú]，意思是用理由充分的話使對方心服口服，我來為大家科普一下關于說服怎麼讀?以下内容希望對你有幫助!說服怎麼讀說服的拼音是[shuōfú]，意思是用理由充分的話使對方心服口服。說的基本字義（1）用話來表達... 2022-06-27
知識鋼鐵加魯魯和戰鬥暴龍獸第一次合體是哪...
鋼鐵加魯魯和戰鬥暴龍獸第一次合體是哪集?劇場版《數碼寶貝:我們的戰争遊戲》的第四集中合體成為奧米加獸奧米加獸（オメガモン/OMEGAMON）是日本萬代株式會社以電子寵物延伸發展出來的跨平台産品『數碼暴龍』系列中登場的虛構生物，病毒克星的戰鬥... 2022-05-28
知識摞怎麼讀
摞怎麼讀?摞，讀音是luò，意思是把東西重疊地往上放，也可作為量詞，用于重疊放置的東西方言（粵語）“摞”通常代替“拿”，“提”，“取”等詞，今天小編就來聊一聊關于摞怎麼讀?接下來我們就一起去研究一下吧!摞怎麼讀摞，讀音是luò，意思是把東西... 2022-07-24
知識霸氣勵志簡短句子摘抄
霸氣勵志簡短句子摘抄?不論你在什麼時候開始，重要的是開始之後就不要停止，我來為大家科普一下關于霸氣勵志簡短句子摘抄?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!霸氣勵志簡短句子摘抄不論你在什麼時候開始，重要的是開始之後就不要停止。做決定之前仔細... 2022-06-27
知識回去造句
回去造句?媽媽喊我回去了，我穿上鞋依依不舍地離開了，今天小編就來說說關于回去造句?下面更多詳細答案一起來看看吧!回去造句媽媽喊我回去了，我穿上鞋依依不舍地離開了。要下雨了，咱們趕快回去吧。我盼望的人物還一直沒有出現，所以我現在還不能回去。巨... 2022-08-19
知識蔽組詞和拼音
蔽組詞和拼音?蔽【拼音】bì組詞：欺蔽、鞲蔽、襜蔽、絯蔽、翟蔽、蔽橹、疑蔽、譤蔽、凡蔽、蔽獄、蔽茀、鄙蔽、輶蔽、牽蔽、恒蔽、自蔽、幛蔽、病蔽、蔽圉、侵蔽、孤蔽、暗蔽、蔽柨、四蔽、罰蔽、蔽壅、限蔽、蔽泥、偏蔽，我來為大家科普一下關于蔽組詞和拼... 2022-06-02
知識白菜的拼音
白菜的拼音?白菜[báicài]二年生草本植物，葉子大，花淡黃色品種很多，是普通蔬菜也叫大白菜有的地區叫菘菜，接下來我們就來聊聊關于白菜的拼音?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!白菜的拼音白菜[báicài]二年生草本植物，葉子大，花淡... 2022-07-26
知識 successful怎麼讀
successful怎麼讀?successful英[səkˈsesfl]美[səkˈsesfl]，adj.成功的;達到目的;有成效的;有成就的，接下來我們就來聊聊關于successful怎麼讀?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!succ... 2022-06-17
知識形容唱歌入神的句子
形容唱歌入神的句子?歌聲在繼續副歌部分感情陡然上揚，大肆渲染，孫楠具有穿透力的嗓音如泣如訴血濃于水，情重如山，中華民族的血脈真情，在地震廢墟上徐徐流淌，現在小編就來說說關于形容唱歌入神的句子?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!形容唱... 2022-06-07
知識精辟的感悟人生的句子有哪些
精辟的感悟人生的句子有哪些?人生苦短，宇宙無限記住;人生僅存于眼前，它隻是十分短暫的一刻;至于過去和未來，前者已是往事，而後者也許永遠不會有，我來為大家講解一下關于精辟的感悟人生的句子有哪些?跟着小編一起來看一看吧!精辟的感悟人生的句子有哪... 2022-06-25
知識有趣的朋友圈文案
有趣的朋友圈文案?假如生活欺騙了你，不要着急，拿出美顔相機，去欺騙生活，我來為大家科普一下關于有趣的朋友圈文案?以下内容希望對你有幫助!有趣的朋友圈文案假如生活欺騙了你，不要着急，拿出美顔相機，去欺騙生活。别人分手了可以一個人去巴黎，而我分... 2022-08-16
知識描寫春雨的優美句子
描寫春雨的優美句子?你聽雨掉在屋面上“嘀塔嘀嗒”，就像奏着打擊樂雨下到水塘裡“丁丁丁”地唱起來，水面上還濺起一朵朵小水花，又似水花姑娘在輕盈地舞蹈，我來為大家講解一下關于描寫春雨的優美句子?跟着小編一起來看一看吧!描寫春雨的優美句子你聽！雨... 2022-06-27
知識蜜怎麼組詞
蜜怎麼組詞?甜言蜜語[tiányánmìyǔ]說的話像蜜糖一樣甜為讨人喜歡或哄騙人而說的動聽話，今天小編就來說說關于蜜怎麼組詞?下面更多詳細答案一起來看看吧!蜜怎麼組詞甜言蜜語[tiányánmìyǔ]說的話像蜜糖一樣甜。為讨人喜歡或哄騙人... 2022-06-20
知識常見的四字成語類型
, 2023-01-18
知識描寫五官的句子
描寫五官的句子?這小子兩隻狡猾的小眼睛三眨兩轉悠，一個新的“鬼點”馬上出來了，下面我們就來說一說關于描寫五官的句子?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!描寫五官的句子這小子兩隻狡猾的小眼睛三眨兩轉悠，一個新的“鬼點”馬上出來了。濃濃的眉毛下... 2022-06-06

tft每日頭條

> 知識

> 房地産銷售技巧

房地産銷售技巧

相关知識资讯推荐

热门知識资讯推荐

网友关注