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導讀：

分享一個個人比較常用的銷售方案模闆，很好用，有點長，建議先收藏再看。

【xxx】車位銷售方案

一、梳理工作

（一） 車位梳理

車位分為地上、地下兩種。地上X，地下X，共計X個。

（二） 客戶梳理

1.置業目的：

客戶置業目的主要為自住，項目一期已交房，部分客戶處于裝修、入住階段。對于車位的需求也較大。

2.客戶排摸：

通過前期電話回訪，客戶需求較明确。

（三） 小結

1.客戶購買車位意向度較好

2.車位的集中去化會促進部分資金的快速回籠

二、銷售流程

1、銷售策略：

适當合理調整當天車位公開發售價格，告訴客戶後期将根據市場情況和物價局的要求調整車位租金（提前通知客戶租賃車位預計價格，提高客戶租賃心理預期）。

根據前期簽約認購客戶，針對意向購買車位進行集中認購,采用集中開盤方式進行銷售，按搖号順序（簽到領取号碼牌）進行選車位；

2、銷售時間：

待定（注：建議時間安排在周末上午）

3、銷售地點：

XX 項目樓處

4、銷售目的：

通過車位的銷售，為集團增加一部分的銷售回款，追求項目利潤的最大化，同時可向業主介紹集團新項目，提供老帶新優惠政策；

三、現場布置及安排

1、現場布置圖：

2、活動流程圖：

3.人員安排及崗位職責：

注：

1.物料根據人員安排和崗位職責表确定，一米線主要用于在進入選購區之前，根據物業平面圖進行溝通後布置。

2.以上物料及人員安排根據目前客戶摸牌情況暫定，具體執行需要再次排摸客戶，作出調整。

四、營銷執行

1、銷售政策

（1）車位種類：車位分為地上和地下兩種。出租的車位，告訴客戶後期将根據市場情況和物價局的要求提高車位租金（車位具體位置需溝通）。

（2）購買數量：一戶一位，考慮到車位有限、及所有業主的車位需求、相應樓座和車位的距離、目前暫定規定一套房屋隻能購買一個車位，根據後期車位的需求情況，後期不排除放開此規定，一戶人家可以購買多個車位，所以請客戶盡快購買，先保證擁有1個車位。

2、銷售價格及優惠政策

（1）車位價格：車位價格暫時沒有确定，建議統一所有車位售價、例：5萬元/個

【xx】銷售價格框架

類别 表單價（萬） 當天認購優惠（萬） 非當天認購客戶（萬）

車位 5 0.2 5

備注：

（1）.以上價格為示意，具體售價請予以最終讨論，及甲方确認為準

（2）.優惠政策：現場一次性付清的客戶，可享受3000元優惠

3、客戶邀約

執行時間：認購前一周，開始集中邀約和信息釋放。

方式一：針對所有業主群發一次短信，短信内容：尊敬的業主：招商依山郡車位即将開始銷售，現已開始火熱預約，車位數量有限，欲購從速，先到先得，售完為止。詳情請咨詢0512-4009921872 ,置業顧問手機：xxxxxxxxxxxx

方式二：業務員針對業主進行集中電開邀約，并邀約到訪物業中心。

方式三：項目微信公衆号釋放信息。

方式四：小區或售樓處入口放置車位發售信息的畫架或X展架。

五、注意事項及建議

1、現場公示内容：（1）《認購流程》（2）優惠明細公示

2、需要準備的表單及材料：（1）購買協議 （2）車位銷控表

3、建議：避免認購當天可能存在問題客戶，故需保證現場安保人員的數量，現場維持秩序及突發事件。事前做好人員安排，以備客戶鬧事或其他意外情況發生。

……

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