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　　直播行業從來都是一個充滿了無限可能性的行業，從誕生以來不僅對各個細分娛樂領域産生沖擊，内部競争更是異常激烈。2016年從“繁星直播”更名的酷狗直播，以“就是歌手多”作為平台特質，酷狗與生身俱來的音樂基因，成為了直播紅海中成功跑出的佼佼者。

　　随着熱愛二次元的新生代群體逐漸成為直播的核心觀衆群之一，酷狗直播适時地推出了虛拟主播體系，并建立「虛拟主播」專區。

　　酷狗直播如此大規模地對虛拟主播進行培育和建設，除了是對市場的積極回應之外，也是對市場具有前瞻性的戰略布局。

　　虛拟主播亮相2019酷狗直播年度盛典，

　　二次元紅毯首秀，出圈效果驚人

　　在1月5日舉行的酷狗直播年度盛典中，虛拟主播與真人互動以及頭部虛拟主播的表演環節成為盛典的重頭戲，可以稱為酷狗直播虛拟主播戰略非常隆重的“舞台首秀”！

　　“虛拟主播走紅毯”堪稱酷狗直播的強勢首創，在盛典當晚的紅毯秀，虛拟主播和直播歌手們一起在紅毯上亮相，這也是曆史上首次有虛拟主播走紅毯，酷狗直播對虛拟主播的重視可見一斑。

　　在盛典表演部分，虛拟主播也體現了獨有的酷狗特色。

　　盛典現場，《狐妖小紅娘》的女主——酷狗首唱會最佳二次元人物獲獎者塗山蘇蘇在主持人的邀請下俏皮出現，可能是上台太緊張，“迷糊”的蘇蘇在盛典現場意外“平地摔”，戳中了台下觀衆的萌點。而後蘇蘇整理好衣着再次上場，溫柔演唱成名歌曲《相聚萬年樹》。表演過程中蘇蘇的動作輕柔，服裝也随着舞蹈動作自然擺動，十分真實。

　　随後，酷狗直播首個3D虛拟形象葉洛洛與二次元古風唱見蕭憶情第一次聯手合作，堪稱“神仙組合”，先後帶來《遇見晴天》、《星與洪荒》兩首名曲，最後以風靡了整個古風圈的熱曲《不謂俠》結束。

　　在直播盛典的虛拟主播都是坐擁大量粉絲群的大咖。

　　如塗山蘇蘇是狐妖小紅娘IP裡出圈的虛拟歌手其在騰訊動漫人氣值已達152.4億，收藏數更是達到462.8萬，火爆程度可見一斑。

　　葉洛洛是酷狗直播的首位3D虛拟形象直播歌手。2018年葉洛洛以一首《小了白了兔》為大家所熟知，連“農農”陳立農都忍不住進行翻唱。他細膩的嗓音雌雄難辨，诠釋了什麼叫做“一曲驚人”。

　　此次現身的虛拟主播蕭憶情，則是一位古風歌曲界的紅人，其作品《不謂俠》早已承包了各類古裝UGC視頻的BGM。在2019年4月，他還獲得了少年中國國風音樂會“青年人最喜愛的國風音樂”獎。

　　總的來看，酷狗直播盛典虛拟主播環節不僅讓一衆擁趸驚喜不已，連大部分平時較少關注虛拟主播的觀衆都狂發彈幕，酷狗虛拟主播在本次盛典的首秀，可以視作一次讓粉絲和路人都驚喜滿滿的“出圈”之旅。

　　作為酷狗直播的布局的關鍵一步，酷狗的虛拟直播戰略有哪些特點，又将會對酷狗直播未來的發展起到怎樣的影響？

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　　酷狗直播盛典虛拟主播是如何圈粉的

　　領先黑科技 塑造生動逼真舞台形象

　　要獲得一個動态虛拟形象，首先要通過攝像機對其扮演真人進行光學定位，對關鍵點進行标記，得到的目标圖像的動态姿态信息後，再通過視覺算法過濾掉無用的信息，其生動程度非常依賴于動作、表情采集和實時反饋至虛拟形象上的算法。 從盛典當日的表現來看，三位虛拟主播大咖的形象均非常生動逼真，引發全場好評。

　　一直以來，酷狗直播在虛拟主播技術上持續投入，不斷對其産品進行疊代升級。 去年5月，酷狗直播推出「虛拟直播」内容闆塊，引入臉部識别與虛拟形象捏人功能等多項黑科技，主播可以根據已有模闆，自行設置虛拟形象，通過簡單的幾步操作即可完成虛拟形象直播。 去年9月，平台還上線了手機端虛拟開播工具，主播可以擺脫硬件設備限制，僅通過手機應用就可以化身虛拟人物形象進行直播，該技術在國内處于領先地位。

　　引入頭部KOL主播，打破次元“圈層隔閡”

　　根據艾瑞數據核算，2019年泛二次元用戶将達到3.9億人，具有更大的影響力和号召力。 他們消費欲望強烈，樂于互動及分享，極具影響力和号召力。

　　雖然二次元市場龐大，但籠絡起來卻十分不易。華揚數字營銷研究院新近公布的《2019中國數字營銷行動報告》中指出，Z世代與圈層文化有着密切的關聯，但是因為對自我有着足夠的保護意識，這個群體在鋪天蓋地的互聯網信息海洋中，有着獨特的分辨能力。也就是說，對于優秀的虛拟偶像，他們具有極高的忠誠度，不僅積極追尋，還會自發“擴列”分享給身邊的人。但粗制濫造的内容，卻容易引發他們的反感，對品牌形象也會造成損失。

　　因此，酷狗并沒有像其他平台一樣從零開始創建新的二次元偶像，而是選擇直接投入大量的資源，将著名唱見葉洛洛、蕭憶情、小魂、傲嬌少年KV、塗山蘇蘇、知名聲優桃寶等多位爆紅的頭部歌手納入麾下。 依靠這些KOL虛拟主播吸引其巨量的二次元粉絲，建立第一塊流量池，由此帶動整個平台的二次元化轉變，用最簡單的方式，有效的解決了讓衆多品牌頭疼的圈層隔閡問題。

　　線上線下齊發力，傾力推廣強化用戶認知

　　早在2017年4月,酷狗就推出了音樂直播節目《酷狗首唱會》,成為國内最早探索基于直播打歌的音樂節目的品牌。 如今，酷狗首唱會已經成為了酷狗直播體量最大的節目之一。 在得到了衆多頭部虛拟主播後，酷狗直播将自身最優質的資源提供給二次元歌手們，将虛拟歌手引入酷狗首唱會，并對每場首唱會給予站内外大量的推薦資源，傾力為虛拟偶像提供條件。 在去年4月，酷狗首唱會推出的一檔虛拟主播欄目中，二次元直播形式吸引超過221萬粉絲圍觀刷屏，成績十分喜人。

　　此外，酷狗直播還憑借強大技術支持，推出 “我是虛拟歌手”互動活動，整場活動共有近200名虛拟主播參與報名，吸粉超10萬。

　　在線下，酷狗直播對虛拟主播的資源投入同樣十分慷慨，在去年11月酷狗首唱會的線下投放階段，二次元歌手VK就曾作為酷狗首唱會四大明星之一進行重點宣傳，此次宣傳覆蓋全國七個主要城市、四大媒體，可謂是實打實的大手筆。由此可見，酷狗直播扶持虛拟主播闆塊的決心。

　　以音樂為中心，差異化打造虛拟主播“矩陣”

　　當前在國内的直播市場中，B站也是虛拟主播的重鎮，2019年虛拟主播數量出現翻倍，觀衆投入時間也有所增加，但是B站的虛拟主播更加接近日系二次元虛拟主播的人設和功能，主打多栖向的發展，與酷狗直播的虛拟主播更加強調唱見稍有不同。

　　酷狗直播的虛拟主播形象更具針對性：雖然酷狗直播增加了多品類内容，但音樂領域依然是平台的業務核心。二次元、國潮等垂直領域的融入更像是兩種文化的碰撞結合，讓酷狗直播形成一個彼此融合互有補充的内容矩陣，也讓酷狗直播的内容得以差異化存在。

　　虛實互動，“疊加效應”帶動二次元化全面滲透

　　所謂的次元壁實際上就是文化和感受的鴻溝，打破次元壁的過程也是将不同圈層的受衆吸引至同個人IP之下的關鍵過程。 在這個過程中，直播所展現出的個人魅力和不同的形态，除了滿足觀衆的心理需求之外，還可以産生高強度的陪伴感，而虛拟主播的形象的“亞人”性，對觀衆毫無侵犯感的人設和呈現方式，将會生成更多的交互感，這比單向度的真人主播、或者單純的人工虛拟形象所産生的親和力都要更強，也就是所謂的“疊加效應”。

　　用好疊加效應的關鍵，是将虛拟主播完全拟人化，把其當做真實的明星去運作，如此，才能在其“亞人”屬性之外完善其“真人”的屬性，讓兩者疊加後産生更強的親和力。在此次酷狗直播盛典中，虛拟主播和真實的直播歌手一起大走紅毯，就是将“疊加效應”應用于主播形象的塑造中，把虛拟主播實實在在的拟人化，從而充實虛拟主播的個人魅力。

　　年度盛典将成為酷狗虛拟主播戰略新起點

　　直播行業當前已經步入頭部主播為王的階段，各家巨頭都在内容和人設上做培育，而二次元的介入則十分考驗各家的亞文化運作能力，如果運作成功，無疑将率先引領新生代市場。

　　從本次年度盛典虛拟主播的表演環節可以看到，酷狗當前的戰略明顯有更加重視年輕群體的特征。 将虛拟主播作為一張重點牌來打，未來極有可能制造出行業新藍海。

　　技術層面實現早期積累的先發優勢

　　虛拟主播的形象、人設和互動方式，當前還處于發展階段，如何進一步的将虛拟主播表現力提升，将真人主播和虛拟主播深度融合，還有大量可探索的新玩法。

　　從本次直播盛典的虛拟主播給觀衆的感受來看，酷狗直播的技術積累已經比較前沿，已經看過的年輕觀衆給的反饋都一緻好評。

　　商業層面可以試驗更多的變現路徑

　　傳統的主播形式與娛樂行業的造星類似，變現方式除了粉絲流量以外主要就是依靠觀衆的大額打賞。 但是虛拟主播的不斷普及和推廣，很有可能為酷狗帶來更多的變現路徑。

　　首先是虛拟主播的衍生品、周邊和形象将成為直播流量二次變現的利器。以前的主播在逐漸爆紅後，可能會走傳統娛樂業造星的路子，去參與一些影視劇或者單曲的錄制，而酷狗的虛拟主播在有了一定影響力後，其形象有更廣泛的應用場景，從變現渠道上有更多可能性。

　　而直播本身也将随着虛拟主播的全面加入，在内容、形式上衍生出新的玩法，酷狗舉行的大量虛實互動打破次元壁的活動，以及針對不同類型的主播設置的虛拟主播人設，讓傳統主播在與觀衆互動的可能性上有更大的空間。

　　在虛拟主播的變現途徑方面，酷狗直播已經搶占先機，成為行業開路的頭部企業。

　　用戶群層面将會吸納更多新生代群體

　　虛拟主播将成為未來直播行業滲透新生代年輕人的标配，萬物皆可萌化、娘化、卡通化的二次元時代即将來臨。

　　本次酷狗直播盛典的觀衆結構中，00後觀衆數量相比去年有顯著增加，這意味着直播盛典上虛拟主播的環節在一定程度上吸引了二次元的核心觀衆群。

　　酷狗直播将二次元的細分用戶群納入到目标客戶的規劃版圖中，體現出酷狗直播重視年輕化人群的特征，這也将會為酷狗直播提供強差異化的競争力。

　　結論：

　　本次酷狗直播盛典，是酷狗直播一次“秀肌肉”的實力展示，某種程度上，也是酷狗直播進一步鞏固新生代用戶的舉措。由于國内虛拟主播的認知度尚不高，大部分的核心粉絲的注意力都比較分散，整個市場的結構還處于一個從三次元向二次元過度的微妙階段。此時酷狗直播在本次盛典上對旗下虛拟主播的全方位展示，不僅是對粉絲的一次回應，可以預想，也會吸納一部分核心二次元的群體的注意力。

　　從長遠看，針對新生代用戶群的戰争，酷狗直播已經走在了最前沿！

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