細心的你，最近走在杭州的大街小巷，有沒有發現……

不是甜甜的桂花味漸漸消失了，也不是香香的栗子上市了。而是……

沒錯，越來越多的杭州中小商家在店裡顯著的位置貼上了“本店支持使用花呗”。

從“本店可用信用卡”到“本店可用支付寶”再到“本店可用花呗”，身處移動支付之城的杭州中小商家店招變化的背後，到底暗藏着什麼玄機？

其實，不止杭州，“本店可用花呗”已經成了今年雙11期間，很多商家的秘密“新武器”。作為支付寶的服務商，雲縱集團感受特别強烈，“雙11期間，光是消化商家要求開通花呗的需求，就讓我們不得不臨時增加人手。”據不完全統計，要求開通花呗收款功能的商家，比日常增加了8成。在天貓的品牌旗艦店裡，幾乎所有商家都把支持花呗分期免息作為賣點。

看到這麼多商家貼出來“本店支持使用花呗”，還沒開通的商家急了。據悉，雙11前夕，花呗的商家客服熱線中，40%的商家是來咨詢如何開通花呗的，較平時增加了一倍。

《天貓雙11貸款報告》顯示：

不是缺錢才貸款

日前，網商銀行發布《天貓雙11貸款報告》。報告顯示，今年雙11，中小商家貸款需求極為旺盛，僅網商銀行與其合作機構，累計放款金額就将達到3000億元，同比增長50%，其中戶均貸款高達7次。

3000億備戰雙11旺盛貸款需求的背後，其實還有貸款理念的變化。傳統觀念裡，借錢是一件丢人的事情，隻有窮困潦倒才會借錢，但現在，許多人的觀念已經大變，貸款成了他們的生意經。七成小店老闆稱，貸款不是因為缺錢，而是要賺錢。因為付1塊錢利息，可掙回2塊錢利潤。

而貸款商家的表現，也沒有令人失望，他們顯示出了比非貸款商家更迅猛的發展勢頭。數據顯示，過去一年貸款商家的銷量增速比非貸款商家快50%；有5萬商家一年内銷量增長高達10倍；現有單品銷售冠軍中，超700家曾是網商銀行的小微用戶。

網商銀行行長解密：

3000億貸款20人完成！

今年雙11貸款累計總資金量達到3000億，服務商家數超過300萬，但是網商銀行卻隻投入了20人。

網商銀行行長金曉龍說，“科技是最大的功臣， 如果是20個信貸員，完不成這個任務，但是20個産品經理和工程師，就可以完成。”

而且，依靠科技的力量，網商銀行将風險成本和運營成本都控制在了極低水平。網商銀行表示，在今年雙11，将給予雙11貸款商家總計3700萬元利息減免。

中小商家“不能說的秘密”：

開通花呗銷售增38%

慈溪的天貓商家餘雪輝最近很是忙碌，他一邊申請了網商銀行的信用貸款，投入開發了一款三明治早餐機，一邊通過花呗分期免息等方式，吸引消費者。雙11預售期間，這款早餐機的銷量比預計多2倍，“賣的太火爆了，預備的貨源都告罄了！”

餘雪輝真的踩中了點，今年天貓雙11數據顯示，截至11月1日，三明治早餐機成為天貓雙11賣得最好、銷量漲幅最大的單品，銷量比去年翻了100倍。

螞蟻金服數字金融總裁黃浩指出，開通花呗能夠提高交易額，幫助商家更好地做生意。花呗的數據顯示，在非雙11期間，商家開通花呗以後，交易額平均就能提高38%，交易用戶平均增加32%。這個效應在雙11期間更加明顯：天貓雙11預售期間，花呗分期拉動下，交易額增速最快的類目是個人清潔、寵物商品和保健食品，增幅分别達到了20倍、5倍和4.6倍。

特别是教育、培訓類的商家，在天貓雙11通過開通花呗分期、并且免利息的方式降低報名門檻，銷量增長明顯。以正保遠程教育的中級會計師培訓課程為例，每天上課的學費隻需要1塊錢左右，這個課程雙11以來銷量是日常的8倍多。

而據寵物用品品牌魔力貓盒數據，天貓雙11預售當天，貓盒賣出5000盒，比平時多了50倍，其中超過九成是分期免息支付。魔力貓盒公司内容電商總監許菁懿介紹，魔力貓盒八成用戶是一二線城市的90後女生，她們往往剛工作，一次性拿出2000甚至更多的錢養貓還是有些吃力的，“花呗分期解決了這個難題。”

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