商品擺放的原則:
1、與視線平行的商品銷售好,調查顯示,銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中,前者是超市貨物擺放的最佳位置,可增加70%銷量。因此,對于毛利較高的商品,要抓住黃金位子,擺放在顧客最容易拿到手的地方。
2、兒童商品選對地,最容易出現購買沖動的是孩子。因此,兒童商品的銷售是精心布置兒童産品展櫃,是在孩子必經之路設“埋伏”,比如在中心過道展示,在商場内的自動扶梯兩側放上誘人的食品,由于孩子通常是媽媽帶着,所以可以把把兒童産品擺在女性必需品附近。
3、薄利多銷品“守住”入口,一般來說,挨近入口的地方,放薄利多銷、購買頻率高的商品,可以吸引顧客進門,比如書本、拖鞋、毛巾等,而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏後區。
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