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買車砍價的技巧和方法

汽車更新时间:2024-11-27 02:48:47

五一假期到了，全國各地都有大大小小的車展，包括現在即将臨近尾聲的上海車展，小編曾經也是一名豪華品牌的汽車銷售顧問，我們去車展買車，如何才能買得更劃算呢？今天就來教教大家，讓大家變成汽車銷售顧問害怕的客戶。

買車砍價的技巧和方法（車展買車砍價小技巧）1

買車砍價的技巧和方法（車展買車砍價小技巧）2

如果你已經确定好了車型，那麼首先進到車展我們要迅速找到自己将要買的車的展台，一般在一二線城市中大型的車展，一個品牌都是有三個以上經銷商去參展的，這個時候你就可以拉着一個銷售顧問去談價格了。在第一個銷售顧問談完後你可以先表示要再看一看，然後到回展台，找到站在展台上其他展車的銷售顧問，可以直接走過去問他（她）是哪家店的，如果是同一家店的就不用談了，如果是其他店的你就可以拉着他（她）去算算價格，拿着第一個銷售顧問的報價表和第二個銷售顧問的報價表對比一下，心中有數。這時也别急着下定金，正所謂貨比三家，這時你應該要去找第三家經銷商的銷售顧問，用同樣的方式去找他（她）拿報價，對比三家後基本可以确定哪一家價格實惠了，緊接着你就可以專攻一家店，和那個店的銷售磨價格了，首先拿着筆，在其他兩家的報價單上在送東西的地方自己再寫幾樣上去，拿着這樣的價格去跟他談，這個時候他們看見你手上那麼多報價單作為汽車銷售顧問的心裡已經知道你是鐵了心要買這款車的了，他們最害怕的就是你們走掉，銷售顧問很清楚，隻要你走掉了，掉到其他經銷商手上肯定一去不回頭了。

買車砍價的技巧和方法（車展買車砍價小技巧）3

這時候價格稍微再壓一下，基本就去到底價了，然後就是坑銷售顧問送東西，如果你運氣好遇到一個銷冠他可能自己倉裡會有很多以前沒有送客戶的東西，這時候就是用你最大的能力去拿他的精品，能拿多少拿多少。切記簽合同的時候要把送東西寫上，不然刷完定金提車的時候翻臉不認人，送的東西都沒了，那你就白忙活了。

買車砍價的技巧和方法（車展買車砍價小技巧）4

在車展買車簡直是鬥智鬥勇，首先你要花時間去對比價格，第二你要臉皮厚，因為當你多次進出洽談區，拉着不同店的銷售顧問談價格的時候，之前和你談價格的銷售顧問肯定會集體用鄙視的眼光看着你的，所以說在這個時候臉皮厚是很重要的。第三就是心理素質，很多汽車銷售顧問都說非常有經驗的，肚子裡有一堆逼你下訂單的話術，這個時候沒到最後什麼話術都要自動屏蔽，不能被他們說的東西幹擾到自己的思路。如此一來我們才能在車展上買到最劃算的車。

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