說起在網上買多肉，大家深有感觸，要麼是抱着試試看的态度，養不活就算了；要麼是圖個便宜，九塊九買10株，還得包郵到家。700元一盆的多肉組合？想都不敢想。

但就在剛剛過去的這個女神節，山西香如故園藝有限公司通過網上直播賣多肉，銷售額超過10萬元。其中，賣得最火的一款，就是售價700元的公主娃娃。

售價700元的公主娃娃

除此之外，售價300元的古風抱花娃娃、雙層冰激淩、超小花器組合，以及88元的紅酒杯，銷量都相當不錯。

古風抱花娃娃

超小花器組合

經過這幾年的大浪淘沙，多肉的價格不是早已經平民化了嗎？怎麼還賣這麼貴？而且有那麼多人“上鈎”？香如故公司負責人香香隻說了一句話：“你看看我顧客的買家秀就知道了。”

香香的買家秀

在網上買過植物的人都知道，在賣家秀和買家秀之間，有着一條深深的馬裡亞納海溝。特别是某寶和某多上的花花草草，買回家别說品相了，能活下來就已經萬幸。

香香的多肉組合敢賣這麼貴，原因很簡單，就是消費者拿到手的貨的品質超出了預期。而為了達到這樣的效果，香香主要在兩方面下了功夫：創意和技術。

“做生意想要成功，就得做出自己有定價權的産品。”香香告訴《中國花卉報》社記者，這就是為什麼她不想隻賣多肉或是隻賣花盆，價格太透明了，你忙碌半天可能隻賺了個毛線。“我們靠創意做DIY、做組合，因為這樣産品獨一無二，賣多少錢我們說了算，而且客戶喜歡。”她說。

在尋找創意時，香香會參考花藝作品或盆景的做法，精益求精。此外，國外多肉組合大師的作品，也是她的靈感來源。之後，就是搭配合适的盆器，“如果沒有合适的，我會自己DIY。”

香香的創意多肉組合

最典型的例子就是超小花器的多肉組合。這類産品的價格普遍在300元左右，但多肉植物的成本可能也就是幾十塊錢甚至十幾塊錢，貴的是創意和手工費。因為，制作者要把很多直徑不到1厘米的多肉定植到一個超小的花器之中，并保證它們都能健康成長。這不僅需要靈感和耐心，更要花費大量時間。

超小花器多肉組合

在技術方面，除了多年來種植多肉植物攢下的生産養護經驗之外，創意土是香香的神器。

這種土是她研發的專利産品，既是栽培多肉的基質，又是能夠将多肉與各種盆器粘合、固定、塑形的“萬能膠”。據多肉圈資深人士薛倩介紹，多肉對生長環境的要求并不高，尤其是基質，種在創意土中完全可以保證其健康生長。

有了創意土的加持，香香做起多肉組合就像劉備請到了諸葛亮，如魚得水，各種立體造型都可以輕松搞定。有時，客戶提出要把多肉種在自己訂制的容器之中。“說是容器，其實是展闆上很小的空間。但是沒關系，有了創意土，這些要求都可以滿足。”香香說。

客戶訂制的作品

另外，香香不做線下，所有多肉組合全部線上銷售，這就對運輸包裝提出了極高的要求。普通多肉的網購都是裸根苗，要脫土，用報紙包上裝進紙盒就行。但她的多肉組合不一樣，消費者買的就是獨一無二、精緻亮麗的“藝術品”，一路上磕磕碰碰散了架怎麼行？

對此，除了使用創意土進行固定，香香還琢磨出多種運輸保護措施，目的隻有一個，就是做到買家秀等于賣家秀。

經濟學家說，一個人的收入不是和他的勞動時間成正比，而是與他的工作的不可替代性成正比。其實，在網上賣花也是一樣，隻要你的産品優秀到别人無法複制，多肉組合賣到幾百元一盆也不是什麼難事。

（本報記者李欣撰稿）

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