但凡你是抖音上的内容從業者，無論是品牌商家還是個體達人，都不可能陌生于一個産品——DOU 。

這個誕生2018年的營銷運營工具，成為了創作者在通過優質内容獲得平台自然流量外，加速漲粉、曝光的基礎付費手段。而熟悉DOU 的朋友，也知道它有一個特别的功能，即支持“相似達人”投放，對于一個主打興趣推薦的平台，能夠投放同類型達人的粉絲，在某種程度也提升了漲粉的精準性、确定性。

但這個看似完美的産品，在實際使用過程中卻會發現問題所在，典型如系統默認推薦的相似達人，均為垂類頭部，這些粉絲量動辄過千萬的賬号，随着粉絲體量的上升，粉絲的精準性實則有所下降，對于普通賬号，尤其是低粉賬号而言，并不具備真正的參考意義。

那如何才能找到與自身粉絲畫像相似且粉絲重合度更匹配的達人呢？卡思推薦你這款由官方開發的微信小程序——巨量算數，目前，巨量算數小程序已上線了以達人内容洞察為目标的功能模塊“達人指數”，其他功能尚在開發中。

打開“巨量算數”小程序，輸入賬号名稱，便可快速找到與賬号粉絲重合度高的達人，進一步查看他們内容風格和近期數據表現，找到那些風格與相近且漲粉快速的，即可視為對标達人進行DOU 投放。這裡需要補充一個信息，巨量算數是巨量引擎旗下的内容消費趨勢洞察品牌，大白話講，就是它根正苗紅，底層數據源來自抖音集團，覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻等各類産品，準确性更高、更全面。

DOU 之外，“相似達人”還能怎麼用？

據官方釋義，相似達人是基于粉絲重合度高低進行的展示排名，如搜索「羽川（羅盤法師）」，會看到他的相似達人中，排名第一的為@點金手豐年，其次是@直播運營小韋，@令狐公子講直播，而分析這幾個賬号的内容特征，都以輸出抖音電商的幹貨運營知識為主。

那除了用相似達人來指導DOU 投放，在實際的營銷過程裡，我們還能用它做什麼？

卡思回答你，優化你的媒介投放策略，如品牌想要面向同一類人群做深度觸達，那麼可以以A達人為圓心，投放更多與其粉絲重合度高的達人，鼓勵他們衆包創意；而如若想要實現更廣泛的覆蓋，則盡量地使用粉絲重合度低的達人。

舉個例子，某二手閑置APP在合作完@猴哥說車後發現，猴哥對于APP的促活、拉新都有明顯促進作用，因此想找到更多與猴哥粉絲重合度高，但内容風格，粉絲體量有所差異的達人，讓他們基于自己的内容擅長風格和粉絲溝通方式，來深化傳遞品牌價值和平台裡的各項活動，進而帶動APP下載。那麼，就完全可以通過“相似達人”功能來找到這些達人。

當然，巨量算數“達人指數”功能模塊并不局限于相似達人的查找，還有其獨特優勢：

一，覆蓋的創作者數量更多，不止有KOL，還有KOC，據卡思的直觀體驗是，基本上覆蓋了抖音上的全量賬号，哪怕粉絲量隻有幾十的個體創作者，也可以通過“達人指數”來查看自己的數據表現和粉絲畫像，這也能從側面助力廣告主做出全面的組合投放策略；

二，相比于巨量星圖，主打萬粉以上達人商業變現，巨量算數是内容洞察型産品，商業化的屬性沒有那麼濃，且與巨量星圖的私域屬性——需要賬号、密碼登錄有所不同，巨量算數是個公域型産品，服務的用戶更廣。尤其是在PC之外，上線的小程序，更進一步提升了“巨量算數”的使用靈活性、便捷性，讓用戶随時随地，都可查詢想要了解達人；

三，不僅能完整呈現地達人的各項數據，還支持“達人對比”，對比的内容有且不僅限于達人新增互動數據、稿均轉化數據、漲粉量等，還支持用戶自行設置時間周期（7天/30天）進行對比。據卡思了解，巨量算數PC版可同時支持5個賬号間的對比，而小程序則支持2個賬号間的對比。

仍以前序提到的案例為例，品牌在通過“相似達人”功能找到了與猴哥粉絲重合度高的兩個女性賬号，如@痞幼、@聶小雨後，但發現因預算有限，無法同時使用這兩個頭部達人，那麼就可以通過“達人對比”，快速地找到了近期數據表現更好，且粉絲畫像更為契合的那一位進行投放。

除 “達人指數”，

巨量算數還能給品牌營銷提供什麼？

當然，“達人指數”并非巨量算數的最新上線的功能模塊。

打開巨量算數PC官網并點擊“算數指數”菜單，會發現官網比小程序的功能更為豐富，除達人指數外，還包括關鍵詞指數、視頻指數、品牌指數和話題指數4個模塊。仍以前文提到的DOU “相似達人”投放為例，卡思結合巨量算數的指數産品，為你分享更高階的投放玩法。

思路如下。

如您是一個美妝品牌，那麼可以通過關鍵詞指數的“關聯分析”，找到與美妝相關的、内容熱度高的詞，如：眼妝，然後再添加“眼妝”為關鍵詞，檢索與眼妝相關的熱門視頻，并反向找到生産這些内容且處于漲粉周期的達人，作為對标達人進行“相似達人”投放。

另外，品牌主也可以通過“視頻指數”功能，找到平台中與“眼妝”相關的爆款視頻，視頻内容支持按照内容所屬垂類、時長、類型和發布時間來進行個性化篩選。一個有意思的指标是，你可以基于視頻的效果表現，如低粉爆款、高完播率、高漲粉率、高點贊率等來縮小視頻篩選池，進而找到契合的對标達人進行DOU 投放，在提升投放精準性的同時，也可解構同類爆款的特質，如：選題策劃，腳本設計，拍攝手法等，來精進自己的内容創意能力。

總的來說，做内容一定要有用戶思維，要以終為始，産出用戶喜愛而不隻是自嗨型内容；而搞流量則需有平台思維，隻有掌握了抖音的底層推流邏輯，才能讓好内容飛得更遠。

在興趣算法平台：

粉絲畫像TGI比占比更具營銷指導意義

衆所周知，在制定KOL投放策略時，KOL的粉絲畫像，包括粉絲年齡、性别、地域分布等，均是廣告主極為重視的評估指标。

但在抖音這樣的主打興趣分發的平台，相較于單純的粉絲年齡、性别等占比分布，卡思認為，粉絲的“傾向性指數”，即TGI指數更具營銷參考價值。

這裡仍有必要重申下什麼是TGI指數？TGI指的是[目标群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]*标準數100，TGI指數等于100表示平均水平，高于100，則代表該類用戶對某類問題的關注程度高于整體水平。

舉個例子，以近期處于漲粉快軌的@小叮當一家為例 ，在粉絲的年齡分布中，我們看到，以31-40歲的占比最高，達38%，其次是18-23歲，為26.88%，但是從TGI上看，18-23歲的用戶明顯對于@小叮當一家的内容更感興趣，TGI指數達到了166，因此建議，品牌主可通過@小叮當一家的内容創意，來深入影響這群人的心智。

那麼，粉絲畫像的TGI又是如何應用到實際的營銷場景中呢？分享一個案例，某奶粉品牌在甄選頭部達人時犯了難，他們發現，基于各項數據找到的 A、B達人，在粉絲畫像、近期漲粉/互動數據、甚至性價比上都沒有太多的差異。正糾結應該選A還是B時，粉絲畫像TGI幫了忙。

通過粉絲畫像TGI，該品牌發現，雖然A、B達人的粉絲都以三線、31-40歲人群占比最高，但在TGI表現上，卻發現：A達人的粉絲，生活在五線及以下城市、年齡在41-50歲的用戶，對于内容的喜好度明顯偏高，而這個品牌恰恰想要攻入的深線、中老年消費市場，A達人的粉絲内容傾向，堅定了品牌的投放選擇。

值得一提的，在“達人指數”粉絲畫像功能模塊中，還特别添加了手機型号和手機價格兩大數據源，這也是在其他平台（包括巨量星圖）難以看到信息，在巨量算數團隊看來，手機型号和價格在某種程度上代表了用戶的消費潛力，仍以A達人為例，她的粉絲畫像裡，絕大部分是VIVO、OPPO機主，且單機價格在1000-1999元區間的占比更高，也基本符合品牌定位。

據統計，達人營銷的市場規模自2018年開始就步入快車道，維持着每年40%到50%的增速，到2021年，達人營銷的市場規模已達到980億元，逼近千億大關。

但達人投放的精準性問題始終困擾着廣告主們，這幾年來，以巨量算數、巨量星圖為代表的官方平台一直緻力于解決廣告主内容生态洞察和達人投放難題，旨在從産品、技術和數據的維度來提升投放效果和效率。

如果說，巨量星圖仍是點對點地解決廣告主的營銷投放難題，那巨量算數旨在帶領廣告主站在更高處，看清、看透平台上的内容趨勢，前者更偏“術”，後者更偏“道”，兩者結合使用，方能誕出科學的營銷方案。

随着巨量算數小程序的上線，廣告主的使用便捷性、便利性進一步提升，在他們刷到喜愛視頻内容時，都能随時随地查看達人的基礎數據、粉絲畫像等，并前置鎖定意向達人；而對于普通創作者，也可借助“達人指數”中的豐富功能，快速找到自己的對标達人，知己知彼，在優化内容創意的同時，更好地回饋廣告主和粉絲的信任與喜愛。

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