當客戶以産品或者服務的某處不足為理由,要求你在價格上做出讓步時, 你可以先肯定對方的意見,與客戶産生共鳴,再借機表達自己不同的看法。正如你所說,我們産品的知名度的确不高,但這是因為我們沒有在廣告 宣傳上做太多投人,我們大部分資金用在産品研發和技術更新方面。現在我們 産品的質量和技術都走在行業的最前沿,這些榮譽是最好的證明。
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