上海家化營收構成?8月19日，上海家化聯合股份有限公司（以下簡稱“上海家化”）發布2022年半年度報告期内，上海家化實現營收37.15億元，同比下滑11.76%；淨利潤為1.58億元，同比下滑44.84%；扣非淨利潤為2.01億元，同比下滑39.58%，現在小編就來說說關于上海家化營收構成?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

上海家化營收構成

8月19日，上海家化聯合股份有限公司（以下簡稱“上海家化”）發布2022年半年度報告。期内，上海家化實現營收37.15億元，同比下滑11.76%；淨利潤為1.58億元，同比下滑44.84%；扣非淨利潤為2.01億元，同比下滑39.58%。

上半年淨利下滑約45%，護膚業務營收8.13億元

據報告，今年上半年，特别是3月以來，受疫情影響，上海家化在生産、物流、渠道等方面分别遭遇工廠停工、倉庫封閉物流受限、線下零售終端閉店等多重不利情況，線下、線上業務受到不同程度沖擊。

生産方面，工廠停工及相關原材料配套無法跟上，導緻産能利用率下降。物流方面，上海家化主要倉庫位于長三角地區，倉庫封閉引起的物流受限導緻線下、線上部分銷售訂單無法履約，線上訂單退貨比例增加，通過外地倉庫臨時調配造成供應鍊成本上升。渠道方面，線下零售終端閉店影響終端動銷；線上業務因物流停滞及後期運力不足，影響了品牌招新蓄水舉措的實施。

受上述因素影響，疊加土地、廠房、設備等固定折舊成本和剛性支出及原材料上漲等因素，上海家化毛利率同比下降了1.35個百分點至59.91%。

報告期内，上海家化護膚品牌玉澤于3月推出防曬新品“大分子白金盾”清爽倍護防曬乳，在天貓小黑盒上市當日位列防曬品類第一名。據天貓玉澤官方旗艦店最新數據，該産品月銷量在2000件以上。佰草集新太極系列則通過一系列主題營銷，在話題聲量、招新、複購、連帶等人群運營等方面取得了積極進展，目前已成為佰草集規模占比及增速第一的産品線。

分闆塊來看，上海家化護膚業務上半年實現營收8.13億元，同比下滑34.84%。個護家清與母嬰分别實現營收17.33億元和10.22億元。據了解，上海家化護膚品類産品主要倉庫自3月末至5月被嚴格封控，物流受限導緻訂單無法履約，線上訂單退貨比例增加，電商派樣招新活動無法執行。此外，上海家化也在半年報中表示，“超頭”（超級頭部）主播缺失也成為影響公司護膚品營收的因素之一。

上海家化董事長潘秋生曾表示，2020年上半年比較依賴超頭主播，未來會更注重“超頭 中腰部KOL 店鋪自播”的立體矩陣，提升自播比例。據光大證券數據，2020年上半年上海家化線上渠道收入14.26億元，同比增長32.66%，其中，電商同比增長50%以上。上海家化旗下護膚品牌玉澤也于此前借助“超頭”主播快速出圈，并于2020年上半年實現高三位數的增長。

2020年6月，曾于歐萊雅任職的潘秋生就任上海家化董事長、CEO、總經理，并确定了“一個中心（以消費者為中心）、兩個基本點（品牌創新、渠道進階）、三個助推器（文化、流程、數字化）”策略。在降低對“超頭”依賴方面，上海家化主要從積極開展多平台業務拓展，加快建立達人合作矩陣，大力建設内化自播能力以及深耕會員精細化運營等方面入手。同年10月，玉澤宣布與某“超頭”主播暫停合作。

“去超頭”後，上海家化如何提振線上渠道？

“去超頭”後，玉澤等品牌的銷售能力也引發外界關注。據國金證券數據，今年1月，抖音護膚直播帶貨額中，頭部品牌自播比例顯著高于大盤，其中佰草集達75.8%、玉澤達97.7%。1 月玉澤抖音渠道銷售額約653.8萬元，佰草集則未進入“top300”榜單，總體體量較小，未來仍有待發力。而同期玉澤天貓官方旗艦店銷售額3478萬元，同比下降54.2%；銷量23.4萬件，同比下降32.7%。

對于外界擔憂，上海家化在投資者關系平台上回複表示，研報信息中相關數據與實際情況有偏差，從數據範圍看也僅涉及天貓旗艦店。從渠道銷售的角度，上海家化一直以來都在發力多渠道發展以滿足多平台消費者的需求，主播、自播、店銷、分銷、IP營銷都是重要陣地；每一個陣地裡，也都是矩陣式打法、多方位布局；同時，不同的品牌會有不一樣的陣地優先級排序。

據2022年半年報，2021年7月1日-2022年6月30日，玉澤天貓旗艦店當期總客戶數為313.29萬人，重複購買客戶數為134.78萬人，複購率達43.02%；佰草集天貓旗艦店及百貨當期總客戶數為156.9萬人，重複購買客戶數為65.6萬人，複購率達41.81%。2021年全年，玉澤天貓旗艦店當期總客戶數為361.09萬人，重複購買客戶數為153.77萬人，複購率為42.58%；佰草集天貓旗艦店及百貨當期總客戶數為192.56萬人，重複購買客戶數為80.13萬人，複購率為41.61%。從兩個時間段來看，兩個品牌的複購率基本持平略有微增，而當期總客戶數和重複購買客戶數均有所下滑。

上海家化對此表示，佰草集、玉澤近12個月複購率相比去年年末有所提升；但因疫情期間物流受限影響了招新工作，導緻該期客戶數相比去年年末有所下降。根據上海家化對于本次财報中數據下滑的解釋可知，目前公司或仍在經曆“去超頭”的陣痛。

疫情因素疊加超頭缺失影響，今年上半年，上海家化國内電商渠道實現收入7.21億元，整體線上實現營收12.44億元；而上年同期公司線上渠道實現營收16.07億元，較2020年同期增加12.67%。

截至報告期末，上海家化生産經營狀況基本回歸正常，并表示下半年将力争實現恢複性增長。上海家化方面稱，未來公司線上渠道将繼續降低對單一模式的依賴，通過流程化、簡單化、自動化來提升效率，通過營銷創新、精細運營、私域打通來提升效能。

新京報貝殼财經記者 鄭藝佳

編輯 李铮 王雨晨

校對 趙琳

圖片 新京報記者 王遠征 制圖

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