在銷售過程中,客戶通常會反饋幾點常見的疑問:
1 你是不是個騙子, 你們的産品可靠嗎?
2我為什麼要買你們的産品,對我購買方來說會有什 麼好處?
3為什麼現在要買你們的産品?
4這個價錢能不能再便宜點? 客戶的這些疑慮是阻礙合作的關鍵,因此,消除客戶心中的疑慮是打開合作 大門的關鍵,尤其是一些沒有任何連帶關系的客戶群,對他們來說,他們更希望獲得安全感,成就感。
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