對營銷人員的學習力有何要求-tft每日頭條

對營銷人員的學習力有何要求

知識更新时间:2025-01-16 05:53:42

營銷人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和内容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談得投機。因此, 營銷人員要多閱讀各種書籍，養成不斷學習的習慣。同時，營銷人員還得向身邊的人學習，養成一有機會就學習的能力。

張偉是一家軟件企業的銷售經理，由于他所服務的企業客戶分布在不同的行業，所以這些客戶經常會有各種不同的問題需要張偉來解決，但張偉憑着自己快速的學習能力，總能在最短的時間内了解客戶的企業背景與相關知識，提出有針對性的專業化服務，從而赢得客戶的贊譽。

有一次，張偉代表公司去參加了一家大型房地産企業的軟件系統招标工作。除了張偉所在的公司之外，其他幾家參與投标的IT企業都有着豐富的房地産軟件系統開發經驗，雖然張偉這邊沒有這方面的經驗，但在業界有良好的聲譽，所以招标方也邀請了他們參加。由于面對強勁的競争對手，且自身在這方面無充足的經驗，所以張偉的領導對投标幾乎不抱希望，但張偉沒有選擇放棄。

從拿招标書到向客戶領導介紹項目設計構想有一周時間，能否在客戶領導面前闡述清楚自己公司的優勢以及對項目運營的構想是中标的要害。抱着盡力拼搏的信念，原先對房地産行業一無所知的張偉，找來了大量的行業資料仔細研讀，惡補了三天三夜房地産方面的知識，他還根據招标方的企業發展情況，與公司技術開發員仔細探讨系統設計的一些創新性構想與細節性問題。

一周下來，張偉整整瘦了一圈，但他對房地産行業有了充分的了解。在面向客戶領導的項目說明會上，張偉深人淺出地闡述了自己對系統運營的整體想法，他對項目把握所表現出來的專業性與高度深深地折服了客戶，最後力克群雄，赢得了合同。在入行一年後，由于業績驕人，張偉就由一名普通營銷人員升職為大客戶銷售經理。

時代不斷地變化，客戶不斷地成長。在這個飛速發展的時代，除了變化，沒有什麼東西是不變的——而學習則是讓營銷人員了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效途徑。學習的最大好處就是通過學習别人的經驗和知識，可以大幅度地減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速地走向成功。

别人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。

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