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都有什麼樣的銷售方法與技巧呢

知識 更新时间:2024-07-22 18:21:40

銷售的工作是圍繞産品與銷售對象展開的,因此,銷售方法與技巧也是圍 繞這兩方面展開。無論是什麼行業,什麼産品,做銷售的首先就是要了解自己的産品行業 特點,熟練掌握産品特點才能更好地銷售。其次,是要研究你的銷售對象,不 同的消費者消費習慣、消費目的都會有所不同,隻有明确了消費者的潛在消費 目的,才能更好地去設計銷售策略。

再次,要将産品的特點有效地變成消費者 購買的關鍵點,也許産品的銷售熱點有很多,但是消費者要的卻隻是其中的幾 點,隻要準确找到客戶最關心的銷售熱點,銷售就變得容易了。此外,營銷人 員見客戶時,衣着整潔、大方自信,跟客戶打招呼時,聲音要洪亮;見到客戶 時,要利用從大到小的問題漏鬥方式詢問客戶的需求,不要馬上向客戶灌 輸本公司産品情況,因為這樣無異于向客戶灌輸信息垃圾。

營銷人員向客 戶介紹産品和公司銷售政策時,一定要先談要點,然後圍繞要點再展開談,讓 客戶始終感覺到你說得有條有理;要善于發掘客戶關注的利益點,并根據他所 關注的利益點來凸顯本企業産品所帶來的價值;業務成交或簽訂合同後,要在 十分鐘内找借口離開客戶,防止客戶簽約後出現常見的吃虧、後悔情結, 避免節外生枝;最後仍然要說的是,市場是一個大熔爐,營銷人員隻有義無 反顧地投身其中,方能體會到百煉成鋼的奇妙。

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