做了多年外貿的經驗告訴我們什麼方法可以有效的拿下客戶,今天為大家找到一些快速拿下客戶的方法!
1. 郵件
郵件營銷是很常見的外貿營銷,但是有效的郵件營銷卻很少,許多人一上來就一大推自吹自擂,加上産品資料,這樣千篇一律的方式,和垃圾廣告一樣讓人厭惡。我們可以提前做一個了解,比如他們的經營模式,經營産品情況,公司情況,當地市場等。然後簡單講明一些符合他們公司的價值點發送給他們。然後第二封以PPT的方式或者小視頻的方式做一個市場分析和産品報告。這樣子的話第一顧客客更有興趣一點,遇到一個和自己意見相仿的,很難不想聊聊,就算沒有立馬合作,也會和客戶産生聯系,長久下來合作也是難免的,運氣好的話,說不要也有那種覺得你的觀點和他很符合,就和你合作的。讓顧客看到未來有合作的價值,而不是一個垃圾廣告,可能人家看了就算了。
2. 電話
除了郵件,電話營銷也是常用的手段之一。許多人可能擔心外語不好,或者害怕話術有誤,所以不敢去和客戶去電話。但是其實電話比郵件更加有效,他能讓客戶從你的語言,語調中去增加親切感,信任度。而且最主要的是,你可以根據他的語氣來判斷你的介紹在他那的一個感覺,有的聊天平台和郵件,可能他聊一聊感覺不滿意就不回了,你也不知道是那句話發錯了。而且也可以主動提出成交,你和客戶電話時,介紹結束後,你可以根據他的反應,語氣,來判斷,适不适合主動提出成交。不過在電話前一定要先了解客戶想了解什麼?需要什麼?站在客戶的角度去思考,在根據這些羅列出自己想表達的。打完電話後,可以總結一下客戶的關注點,進一步談判事項。
我相信這樣下來十個客戶至少六個成單吧!想要做好外貿,,這些小技巧一定要學會!不過光了解了怎樣和客戶交流,那客戶從哪裡來呢?咱們最快的獲客方式就是使用獲客工具,一件獲客,不用自己引流,非常方便!
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2023-06-18