讓客戶幫助你尋找新的客戶,幹銀行營銷這一行,需要别人的幫助。我們的很多生意都是由“雇傭兵”幫助的結果。一句名言就是“我的老客戶都會幫我去推銷銀行産品,主動幫我介紹新客戶”。每個客戶都有大量的自己的關系資源,如果能夠有效發動現有的客戶幫助介紹一些新客戶,将會大大縮短客戶經理營銷的時間,極大提升營銷的效率。現有客戶的關系介紹,或者協助營銷,将可以大大縮短新客戶接受你的考察時間,可以直接步入主題,洽商合作事宜。
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