新的服裝代理合作模式有哪些特點? 今天下午，接了個很多年前客戶的電話，一直以兄弟相稱（其實很多年沒有聯系），咨詢我關于服裝店聯營的一些事宜（通話時長将近三個小時），接下來我們就來聊聊關于新的服裝代理合作模式有哪些特點?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

新的服裝代理合作模式有哪些特點

今天下午，接了個很多年前客戶的電話，一直以兄弟相稱（其實很多年沒有聯系），咨詢我關于服裝店聯營的一些事宜（通話時長将近三個小時）。

這個客戶（H總）是一個縣級客戶，主做男裝、鞋，有長達15年的經驗，目前經營的有某一線男裝品牌七XX（220平方），XX名店（散貨210平方），XX王鞋子（150平方），聯營X蒙（150平方）。在當地小有名氣，因為今年孩子要高考，老婆要騰出精力專門陪孩子，所以才聯營了一個店鋪，經營管理貨品由品牌方負責，自己坐收淨利。

看上去是個不錯的買賣，每年有穩定的收入，但是自從聯營以來，不斷的出現一些合作方面的問題，例如：貨品不對路、價位、折扣偏高不适合當地、活動過于頻繁、對方付款不及時等等一系列問題，造成H總比較苦惱，說還不如自己做的事情少。

近兩年，HN省終端市場在發生着很大的變化，很多人說生意不好做了，或者說沒有以前好做了。确實，近幾年的市場确實沒有以前好，個人認為兩方面：

一、市場專業化

終端市場近幾年越來越專業化，從以前的單品單款出爆款到現在的系列風格成整店。以前隻要有貨，就能掙錢，不需要有台高深的經營手段和方法。近幾年随着整體消費者習慣的轉變，由以前的買單件單款，升級為整體搭配換形象，這裡面就需要經營者有着對貨品風格、系列等方面一些把控和經驗，貨品訂貨對路，産品到店後能呈現出明顯的風格，這樣就能有助于銷售，相反，如果還是按以前的老眼光、老思想訂貨，去年好的不見得今年能好，去年爆的不見得今年有人要，就造成了貨品大量積壓。

應運而生的就出現了一些所謂的“營銷機構”，借助你的店鋪，搞大型的促銷活動，美其名曰的幫助經營者回收資金和清理庫存。其實就是讓你拿出最大的力度和折扣，配上一些消費禮品和免費禮品（經營者承擔費用），來達到一定的資金回籠效果，活動期間，雙方喜笑顔開，各取所需，但殊不知，這樣的大型活動能達到一定的效果，是建立在這個店鋪長時間運營和維護的基礎上的，店鋪前期的折扣控制的越好，後續活動的效果就越明顯，反之，我也見過類似這樣的“營銷機構”在X河市搞的一次活動，根本就沒有一點效果，一天連2000元都賣不了，活動現場“營銷機構”的人在第三天的時候悄悄的跑了，讓客戶非常惱火。

二、代理公司下沉終端

拿我的家鄉來講，主商業街上，X紋兩家店公司直營，X泰兩家店公司直營，XXGO公司直營，X郎公司直營，XX之家兩家店聯營，等等。這樣的格局一出現，導緻後來入行的一些新手小白的店鋪舉步維艱，輪資金，拼不過。論貨品，拼不過。論折扣，拼不過。近兩年，許多新入行的小白紛紛關店或者轉讓，另謀其他出路，當然也有的另辟蹊徑，比如網絡直播銷售、微信群銷售等等。

有人就說了，既然這樣，為什麼不聯營呢？聯營這種模式是最近兩年比較流行的一種模式，既能幫助品牌快速的攻城略地，也能幫助品牌建立強大的貨品流轉機制。當然，如果有經驗，自己經驗和聯營都是可行的。如果經驗不足，就不要盲目的選擇。大家永遠記着一點，錢是給内行人掙得，确實，這段時間部分網友也和我溝通，說我的看法太過于偏激，在這裡，我也重新聲明一下，我隻是把目前市場的一些亂象告知大家，避免大家走進去導緻賠錢或者花錢買教訓，如果你做的很好，那麼恭喜你，我們也可以探讨如何将店鋪做的更長久、如何将活動做的更有效，如何更加牢固的鎖定顧客。

在這裡我就不把這個行業太多的内幕爆料了，如果有朋友想了解相關的知識，可以私信我。我會更加詳細的給您回複。（避免遭到攻擊）奉勸大家，做任何選擇，不要被眼前的利益所蒙蔽，一定要三思。

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