地産行業發展至今，已經從白銀時代進入管理紅利時代。在新時代裡，行業裡比拼的其實是自己：

全面而精細化的運營能力，也就是大家所說的管理紅利。

要拿到紅利，地産行業裡各個商業環節要被重新構建。尤其是營銷，需要投入更多精力進行重建。因為它幾乎涉及到獲客、成交等各個業務闆塊。

營銷沒搞好，管理很難做到全面而精細。

如何采用創新營銷方式，改變以上的困局， 10種創新營銷方式，助力項目快速去化。

1、10種創新營銷方式之自媒體營銷

自媒體營銷的趨勢已經成為定勢，目前處在由小到大的過渡階段。

對自媒體的錯誤觀念進行更正：

一是很多人将自媒體等同于新媒體，新媒體隻是一個相對的時間觀念的區分，一百年前報紙也是新媒體。自媒體是個傳播模式的巨大轉變。自媒體，即借助微博、微信、公衆号、抖音、快手等工具平台，自己發聲。

二是将自媒體誤解為等于企業做官方賬号，不管是微博還是微信，這隻是做了一部分。 自媒體營銷，不能自娛自樂，還包括用好行業以及跨界的自媒體，用第三方的聲音為自己說話。

三是認為自媒體營銷是一個可有可無的小衆營銷。中國互聯網的移動端用戶早大于PC端了。以後我們買房子還要去看雜志、翻報紙嗎？自媒體的趨勢是不可避免的、是不可逆轉的。

20年前壓根就沒有網絡，15年前就沒有社交網絡，10年前還沒有自媒體……現在這些平台已經為營銷人所用，那麼接下來的營銷還會有什麼創新？我們年輕一代營銷人的機會就在這裡——自媒體直播營銷，這也是多數年長的營銷人不屑去玩的。

2、10種創新營銷方式之粉絲營銷

粉絲營銷是對應的概念，從企業的角度就是品牌，從消費者的角度就是粉絲。有人說隻要一個品牌有一千個nc粉，那麼他賣什麼都可以了，不管你推什麼，都會去買，然後推薦别人去買。特别去關注某個品牌然後去擴散分享它的内容，這就是粉絲。企業也能操作，那個叫客戶關系管理，有社交平台就有粉絲，現在就是粉絲和品牌零距離的時代。

從前我們叫種子客戶，現在我們叫nc粉。從前我們強調重複購買，推薦購買，現在我們講“關系營銷”。粉絲經濟時代，最重要的是“喜歡”與“轉發”。結合自媒體營銷趨勢，大品牌營銷趨勢，各位房企品牌營銷決策者，你該知道自己要做什麼了。

3、10種創新營銷方式之精準營銷

大數據時代的信息量如此龐雜，我買一個300萬的大平層，網上有一大堆資料，我該選哪個?這是消費者苦惱的地方。從開發商的角度，有消費者要找300萬大平層的項目卻沒有找到我。那麼你就需要一個精準營銷。

以易麥雲5G雲線上售樓處結合易麥雲會員（粉絲）留存管理為核心的精準數據庫營銷是這方面的實踐。售樓員通過微信賣房子，也是非常典型的精準營銷。

舉個例子，譬如銷售員微信陪聊服務營銷，在認識之後，通訊錄同步微信，建立的二次聯系，因為雙方已經建立起一定的信任度，偶爾會溝通一下，朋友圈點贊，對方也不會抵觸。在對方空閑時候做一些銷售工作，比如客戶在候機延誤時，無聊時分你去語音下。前提是你的微信個人号頭像ID朋友圈定位清晰，讓客戶可以記住，喜歡并且願意轉發。

4、10種創新營銷方式之全民營銷

全民營銷是指打破企業原有的銷售思維，賣房不僅僅是銷售部門的事，其他包括工程、采購、成本、物業業務線，全員參與賣房。

對于企業來講，凡事無非涉及三個層面，錢、人、事。為什麼前台不能賣房子，為什麼廣告公司、施工單位不能帶客戶？隻要你把傭金制度設計好，把管控模式設計好，把“錢”和“人”處理好，全民營銷就能成為一個順理成章的事。

中國房地産的全民營銷，可以分為3個階段：

全民營銷1.0時代——自發性的案場老帶新，零散無序。

全民營銷2.0時代——有意識以線上專業工具為載體開展全民營銷，打通銷售系統。

全民營銷3.0時代——自覺性建設售樓平台和全民營銷工具，更加個性化，重視推廣和運營。

地産行業數字化的賦能工具，以易麥雲全民經紀人系統為代表。在其引領下，開發商全民營銷工具層出不窮，但模式不一。

産品：主要為項目驅動，集團管控力度弱。或者采用優房雲，或者自建平台。較多房企是自有平台與優房雲雙軌并用。

形式：依附微信。生态圈主要在國民社交媒體——微信，不僅開發小程序，還開通公衆号。有幾家房企開發了APP、PC端。不過，百度或者今日頭條小程序，普及率非常低。

入口：較單一。主要在集團和項目公衆号裡，或者項目營銷畫面的二維碼裡。自身形象推廣較少。

全民營銷3.0背後，正是各大房企的數字化探索之路，是數據驅動企業經營的增長升級。

5、10種創新營銷方式之電商營銷

房地産電商營銷是指以網絡為基礎進行的房地産商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。現階段的房産電商主要包括線上和線下兩部分，隻要在線上完成商品展示和交易意向達成，并通過房産電子商務平台支付交易意向保證金的，均可看做是房産電子商務的行為，屬于房産電子商務範疇。

不得不承認，在現在電商運作上需要改進的地方還有很多，比如媒體方面應該做到上中下同步的宣傳，不應該僅僅隻是線上和單一通道的宣傳；而開發商如果隻是單純地依靠傳統的營銷方式，難以擴寬客戶群體，尤其是線上市場上需求占主導的剛需族，因此，單純依靠傳統的營銷方式并非房地産長遠發展的可取之道，應該拓展不同的銷售方法來迎合房地産電商時代。

嚴格來說，房地産營銷電子商務目前還是處于“初級階段”，當前仍面臨着信息透明、大額支付及線上線下相結合的三大難點。這三個難點将成為在互聯網行業當中實現房地産電子商務的一個瓶頸。到現在為止，房地産電子商務平台仍是一個工具平台，是一種營銷手段，未來要成為一個真正的交易平台需要一個積累的過程，需要更多的置業者、網民關注和使用。

6、10種創新營銷方式之品類營銷

對于消費者來說，都有一個求新、獵奇的心理。在營銷學裡，迎合消費者這種心理的營銷策略叫創建新品類。比如營養快線，以前牛奶和果汁，但沒有牛奶加果汁，把這兩樣東西“跨界”放在一起就成了一個新的品類。用地産的案例來講，在地産領域裡有幾個經典的案例就是品類營銷的代表，比如情景洋房，合院别墅，這些是區别于洋房和别墅的新品類，“唯我獨有”。

有個旅遊度假項目，它不叫旅遊度假村，也不叫什麼旅遊綜合體，也不叫度假公園，它叫藝術小鎮，它就是一個新品類。有些房産商做健康地産，有出類拔萃的整合醫療服務，和一般的住宅項目區别開了，這也是一個新品類。

實際上結合房地産的不動産特性，房地産的産品是由兩部分組成，土地和土地上的景觀建築物。能不能在土地上創建新品類？譬如，森林度假公園就是這樣的一個全新品類。公園是公共項目，是政府行為，現在一個開發商建了個項目叫度假公園，它就是一個新品類，比起度假綜合體半山半島，我不和你們叫一個品類名稱，因為你們的牌子已經樹立好了，我不可能競争過你，而我是度假公園，我是NO.1。

7、10種創新營銷方式之資本營銷

買房實際上也是購房者的資産配置問題。以前所謂投資性購房的邏輯是，你是買住宅還是買寫字樓，是出租還是出售。現在有新的邏輯——你的資産是準備買黃金、基金，還是買不動産？如果你選擇了投資不動産，這種資産在目前的市場态勢下你可以想象五年十年後會是什麼價值，而且你可以把這些資産抵押出去，再拿錢去做其它投資——它是一個金融問題而不僅是房地産的事情。

那麼在開發商的營銷策略裡，客戶買入的價格和賣出的價格差額将是重要方面，考慮的是客戶投資商業不動産還是住宅不動産的回報。尤其對于豪宅，未來都要做一個私人資産或者說是私人金融管理這個方向的考慮。

現在國家放寬了金融政策，各種創新此起彼伏，在這樣的大背景之下，假如我有一個寫字樓，或幾棟别墅，那我是不是能夠去抵押貸款。以前的投資要麼 租要麼賣，現在的投資，它是一個金融産品，這是一個很大的轉變。房子不再是房子，而是金融産品。我們現在簽的是房屋買賣或租賃合同，未來我們買的就是多少份權益。房地産營銷，如果你還認為隻是賣房子，那就真的OUT了。

8、10種創新營銷方式之大品牌營銷

什麼是大品牌營銷，一個字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中國人民都知道的中國兩個房地産企業。中海走的是傳統的品牌營銷道路，因為品牌硬，做得早，所以全國人民都知道。恒大沒幾的曆史，但是它也做到了，它做的都是地産之外的事——排球、足球、音樂、飲用水……恒大是大品牌營銷的典型代表。除了恒大，所有集團企業、多元化企業都應該去做大品牌營銷。

那些非集團企業也同樣需要大品牌營銷。如果說大型房企自家資源的内部打通，那麼小企業可以打開思路說所有全世界的品牌都是我的！

非品牌房企開發一個樓盤，可以請知名設計師去設計，知名物業公司去管理，售樓處可以全是名牌供應商的東西，做活動可以請名人——所有的營銷都用知名的東西去包裝，隻是我這個開發商不出名。

很多項目如雷貫耳，隻是開發商不著名。大部分小房企在營銷上就想我們沒有大企業的品牌力，但換個角度就豁然開朗了，全世界都是你的。大企業有大企業的營銷，小企業有小企業的出路。以前買房子都是地段、價格問題，但是現在不全是了，消費者要看品牌。而品牌企業會做得越來越好，那麼非品牌企業就得借力打力，讓那些品牌企業助你達到營銷的目的。大品牌營銷會成為一個趨勢。

9、10種創新營銷方式之體驗營銷

《體驗經濟》書中寫道：在體驗經濟時代，每個人都是演員。

就拿過生日來說，從吃蛋糕，到辦一個生日餐，再到舉行一個主題生日派對，時代就是這樣進步的。十塊錢，一千塊錢再到十萬塊錢，都是過一個生日。最近你可能還知道的跨界的體驗，從印象系列實景山水演出到又見五台山、又見平遙室内“穿越”演出，再到八小時超長、舞台與觀衆穿越的話劇《如夢之夢》。體驗經濟時代，品牌不斷超越。

地産也是這樣，最早的是動遷房隻是一個殼子，高級一點的就不隻是房産本身了，而是服務，保安的微笑，業主的生日祝福等，花花草草各個觸點都做的非常的好。售樓處就是客戶體驗的地方，我們得做樣闆房，做示範區，做這些東西其實都是做客戶體驗。

這個趨勢将會越來越明顯。體驗不隻是現場營造，也是終端體驗，如何讓消費者在移動互聯觸點上喜歡你，這個很重要。交互設計，互動傳播，體驗營銷的關鍵。

10、10種創新營銷方式之點評營銷

變革的時代，無法阻擋。

現在的消費者，對品牌信息，不相信權威，隻相信夥伴。不會去看官方的，但會去看點評的，當然，消費者很難判斷，哪些是水軍的哪些是真實的哪些是獨立第三方測評的。

買房是件特别複雜的事情，我們能不能去聽專業人士的評價？專業人士是獨立第三方，可能是新型的導購員什麼的，這是一個趨勢。如果有一個軟件，像房價系統，如果能做到很精準，輸入北京800萬的價格等條件後出現專業的評價以及其它夥伴對這些樓盤的點評，這不是很靠譜的信息嗎？

在今天被分銷渠道“綁架”的時代，到底是自建渠道還是整合渠道？還是雙輪模式驅動？模式沒有好壞，隻是因公司和項目而異。渠道聯銷模式确定了，還需要一套系統的符合邏輯的操盤框架主導支撐，方能熱銷。

結語

奕合行中國旗下易麥雲以"高裂變、強留存、深挖掘、精營銷"為核心思想，以項目私域流量池和構建項目自渠全民營銷為基礎，打造輕快有效的房地産實效型移動内容營銷解決方案，提供微信公衆号代運營、短視頻代運營、H5線上裂變程序定制、新媒體策劃運營、項目線上線下全程整合推廣、項目階段性互聯網營銷爆破等服務，為營銷賦能，驅動房企“精準拓客、高效引流、核爆快銷”實現銷售增長。

易麥雲線上營銷中心 會員留存管理系統 全民經紀人系統

形成項目多元化營銷能力，豐富的線上看房選房機制、信息推送機制、轉發分享機制、促銷機制，為項目進行線上發聲、線上看房購房。

通過将易麥雲線上營銷中心參與客戶、粉絲導入易麥雲會員留存管理平台，沉澱為私域流量，提高用戶的多次觸達效率，助力房企打造私域流量池。

項目私域流量池平台運作工具——易麥雲會員留存管理系統，通過積分的方式，為營銷賦能，實現平台内會員轉發、分享甚至帶客到訪、推銷去化的引導，從而實現從線上全域向企業私域導流。

易麥雲5G雲線上售樓處結合會員（粉絲）留存管理平台，配套易麥雲全民經紀人系統，全面推動項目私域流量轉化為全民經紀人，高效搭建項目自有渠道，推動強化項目O2O營銷能力。

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