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互聯網營銷七種思維

生活 更新时间:2024-08-16 15:20:07

一、品牌人格化

返璞歸真,從工業時代的産品屬性回到手工時代的産品,做一個有性格的産品,比如張小泉剪刀,比如褚橙,用互聯網思維來買褚橙,人格開始為品牌背書,這時候産品就慢慢開始和成本開始脫鈎了,買褚橙花12元,你買的是産品背後的故事,是勵志,而産品定價就開始擺脫對成本的依賴,産品價值就開始凸顯了。當你二次三次再買不知不覺就變成他的粉絲了,這樣他的營銷成本是很低的。

互聯網營銷七種思維(打造互聯網思維的六種營銷方式)1

二、渠道扁平化

所有的營銷都将城鄉一體化,比如超強的渠道品牌哇哈哈2014年的銷售額首次開始下降了6%,中國最大的羽絨服企業波司登一年關掉6000家店,還有安踏、李甯店面紛紛關。大家已經不怎麼去實體連鎖店購買,都去網上購買去了,渠道徹底扁平化,隻要你能上網,在中國的什麼角落基本都能收到貨。

三、口碑營銷

硬廣開始失效,原來非常熟悉的單向傳播的廣告投放模式,已經徹底被打散了,已經轉化為通過社區化傳播,比如你想看電影,你會去豆瓣電影看評分;前面有個不錯的餐廳,你會去大衆點評看看大家的評論是否真的好吃;别人推薦了一本新書,你又會去豆瓣書評看看評分;單一的推廣方式如、電視、廣播、雜志、報紙越來越失效,如果一個汽車在報紙上打廣告,你對這個車子會是什麼印象?

四、快樂營銷

一切營銷都将以快樂為基礎,現在全時間的商品都剩下兩個字,“過剩”,在一個産品過剩的年代中,人們不再因為必須而購買這個産品,比如手機、汽車、衣服、筆記本、平闆、空調,所有的質量基本都已經同質化了,那麼多品牌你會買哪一個?一定是你比較喜歡的品牌,那這個品牌一定會讓你有愉悅感,因為快樂所以會吸引你的注意力,而娛樂将會成為你商品銷售中一個重要因素。

五、定制至上

凱文凱利十多年前在他《失控》的那本書上發明一個詞“生産型消費者”,原來的營銷方式都是産品你生産出來,再囤貨、再銷售出去,而現在越來越多的産品是定制的,比如衆籌模式的興起,比如原來去買廚房的産品是組合好的,現在呢?你可以在商家提供的ipad上選擇,根據你需求來生産。這樣一來,工廠效率大大提高,也改變了你與消費者之間的模式,原來是B2C,現在就是C2B。

六、粉絲經濟

互聯網就是消費者經濟與粉絲經濟的對決,什麼是消費者經濟呢?就是顧客是上帝,拼的是性價比,産品無瑕疵、是否有折扣;而互聯網粉絲經濟下的商品,是必須要有人格的,因為你是有人格化的商品所以我是能容忍你是有缺陷的,粉絲通過互動了解自己的需求來彌補産品的缺陷,而這兒産品的性價比是模糊的。比如明星和粉絲下的關系是希望對方都越來越好,不隻是買賣關系了。這對于消費者經濟與粉絲經濟,是一場裂變。

高度決定了深度與遠度,像互聯網年代的營銷思維的這種商業機會,我們需要敏銳的眼光與果敢,不能放任那些商機擦身而過,追悔莫及。不要一味羨慕别人的成功,機會取決于自己不斷學習的商業知識。企業總裁高級研修班緻力于企業總裁全方位的綜合素質培養,彙聚一線名師,打造前沿課堂,搭建高端人脈平台,幫助企業總裁提升自己的高度和深度,從而創新思維、獨具慧眼、把握商機,創造輝煌!

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