·旅遊火爆案例連載· 武漢木蘭天池“三龍競舟”解碼 作者：徐基建 2019-04-16 閱讀：8543

　　編者按：武漢木蘭天池現在已成為武漢乃至全國一張靓麗的旅遊名片，這張名片是如何打造成功的？最近策劃人進行了解碼，他們并沒有以投入巨資做廣告開路，而是集中在旅遊新聞策劃上做文章，上演了一場“三龍競渡”的大戲，從此拉開了武漢木蘭天池跻身全國著名旅遊景區的序幕。文稿雖為案例，但策劃獨具匠心，故事性強，文筆優美，值得欣賞。

　　旅遊景區集合各種資源，圍繞某個主題策劃“節事旅遊”活動，能夠較快地赢得關注度和知名度。木蘭天池開業之初曾遇到過無人問津的尴尬局面，采用何種營銷來推介景區，才能較快地獲得知名度、美譽度和公信力？顯然，這就需要找到一個能迅速吸引人們注意力，打動遊客消費欲求的全新策略方案。

　　為了迅速提高市場知曉度，許多資源豐富、錢多型的旅遊景區，往往采取在客源地通過電視、電台、報紙、網絡、路牌和大屏等大規模地宣傳造勢，投入巨大，收效甚微。木蘭天池進行客源地市場營銷時則根據本身的需要和預算，沒有考慮上述“砸錢”的簡單、粗暴、無腦方案，而是從消費者心理入手，選擇了互動式的“節事旅遊”活動。常言：最适合的才是最好的。将粗放式“投錢”營銷，變為精準化“互動”營銷——邀請武漢市品牌知名度、美譽度極高的“紅金龍”、“神龍”、“盤龍城”，在木蘭天池“小天池”舉辦“三龍競舟”賽事活動，以此增強該項活動所在地的社會關注度，進而擴大景區的知名度和影響力，同時還能夠獲得吸引高層次人才聚集的競争力。

　　小天池中三條龍舟競賽的壯觀場面

　　木蘭天池舉辦、策劃的“三龍競舟”賽事活動主題鮮明、組織有序，有着令人無法抗拒的獨特魅力。此項賽事活動對地方政府、遊客、媒體、旅行社等都具有強大吸引力，盤龍城管委會得知景區傳統“端午節”裡邀請了“紅金龍”、“神龍”與“龍池堰”農民一起賽龍舟，認為“盤龍城”不可以缺席。于是，“盤龍城”與“龍池堰”的龍舟隊實行二合一，代表以辛勤勞動改變貧窮落後面貌走向富裕的新時期農民。其實，邀請“紅金龍”、“神龍”來給不知名的景區“站台”并不容易，本人是用懇切、真誠的情感來打動别人，感動對方。首先，我動手寫了如下的一封情真意切“邀請函”，又親自送到了兩家企業的負責人手上。

　　紅金龍(神龍)公司領導：

　　為了落實國家政府的“三農”政策，帶動貧困地區農民走富裕之路，武漢豐太公司投資5000萬元，在黃陂老蘇區（李先念的“新五師”打遊擊的根據地）石門興建了木蘭天池風景區，并且為當地的龍池堰灣的農民新建了仿明清建築風格的新式家園。從此，農民的生活方式和生活水平發生了質的變化，每戶人家從原來一年不足1000元的收入，達到了如今一個月就收入數千元的高水平。徹底地改變了當地落後的經濟面貎，也改變了農民舊的思想意識，真正成為了新時期的一代時尚農民。

　　今年農曆五月初五的“端午節”，龍池堰灣富裕了的村民們為了答謝政府的“三農”政策，回報社會的各方援助，農民們主動地集資要熱熱鬧鬧地搞一次端午“賽龍舟”活動，并且請求景區出面一同向城區的工人老大哥發出邀請，前來占地有360餘畝水面的天池競渡。為此，我們向貴公司誠懇地發出邀請，能接受走上富裕之路的農民們真誠邀請，前來天池劃龍舟競渡，争先奪标，聯絡感情，增進友誼。“端午節”龍舟賽中的所有費用，均由龍池堰灣及景區承擔，所有參賽單位的賽手均将獲得參予獎（不分名次）。

　　特此邀請！

　　黃陂區長嶺鎮官田村委會龍池堰灣

　　武漢市豐太木蘭天池旅遊有限公司

　　人生往往都會被真情所感動。“紅金龍”、“神龍”也不例外，同樣會被真情、真愛、真心所影響和感動，他們找不出推脫之辭，均接受了邀請。

　　 盤龍城與龍池堰聯合龍舟隊

　　木蘭天池利用中華傳統節日舉辦“三龍競舟”，讓旅客對景區陡生好感，漸生情愫，在心理上形成了一種共鳴。當年的農曆“端午節”，景區正式上演了一出“節事旅遊”的精彩大戲——來自盤龍城和龍池堰的農民代表、“紅金龍”、“神龍”三支龍舟隊，彙聚占地僅360餘畝的“小天池”。身着印有“紅金龍”、“神龍”、“盤龍”字樣紅、黃、白三色衣服的槳手們，屏息凝神，齊心協力，争先恐後，你追我趕，在“小天池”短距離的水面上進行着一場“激情與速度”的大比拼、大較量。景區舉辦、策劃本次“三龍競舟”，要的就是這樣一種多舸争流的氣勢，在激烈的市場競争中求得生存與發展，占據旅遊市場的一定份額。毋庸置疑，“三龍競舟”真可謂大獲全勝，湖北、武漢的媒體盡數拿出大幅版面進行了報道，圖文并茂極具視覺沖擊力，幾家主流媒體還在頭版頭條發布了彩色圖片。同時，“三龍競舟”憑借較強的新聞性、現場感和感染力，還有效地拉近了與受衆間的距離，加之具有交互性的互聯網、移動智能終端快速傳播和發酵，使得該項活動的影響力不斷延伸和擴大。“三龍競舟”得到了政府大力支持，獲得了全社會廣泛關注，讓遊客大飽了眼福，許多旅行社更是主動上門尋求合作。這就是“節事旅遊”活動營銷創造出的“一夜爆紅”的奇迹，景區形象迅速提升，知名度大幅提高，經濟收入穩定增加。

　　 木蘭天池本次“三龍競舟”的營銷策略，就是有效地将節日與事件整合一起，增強了外界的認同感、吸引力和凝聚力。同時，對于廣大遊客來說，“三龍競舟”還成為了體驗文化、認知社會、感受娛樂的一種旅遊新型式。為此，“三龍競舟”成就了一個經典的旅遊品牌——木蘭天池，景區在遊客的心目中也有了個性鮮明的特征。

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