本文來源：時代财經 作者：周嘉寶

　　“罵歸罵，醜歸醜，沖歸沖。”

　　潮流二手交易平台得物上，一則耐克“閃電倒鈎”發售的内容引來不少“發燒友”評論，這是評論中被點贊最多的一條。

　　圖片來源：得物

　　“閃電倒鈎”是音樂人Travis Scott、Fragment Design藤原浩和Nike Air Jordan三方聯名商品。此次發售的“倒鈎”共兩款，一款為高幫鞋，另一款為低幫鞋。

　　8月27日中午，發售日期為7月29日，參考發售價格為1599元/雙的“倒鈎”高幫鞋款正以10倍以上的溢價在得物平台上出售，最便宜的是38.5碼，價格為16179元/雙，最貴的是48.5碼，價格為27479元/雙。

　　圖片來源：得物

　　低幫款“倒鈎”要比高幫款的發售量更大，其發售日期為8月20日，參考發售價為1399元/雙，得物平台售價從6609元-10089元/雙不等，平台顯示最近購買記錄高達12494條。

　　大多數人買鞋不是因為熱愛，而是想賺錢

　　沒有失落，對于楊光來說，“陪跑”才是家常便飯，“抽到的話就不簡單了，這個太難抽了”。從2018年開始買鞋至今，楊光中簽的次數屈指可數。

　　其實，楊光并不是有多喜歡這雙鞋，他直言要是中簽了肯定毫不猶豫地轉手賣掉，“我現在全身都是優衣庫，最普通的T恤加短褲，穿一雙價格2萬塊錢的鞋，别人看一眼都覺得是假的”。

　　“能賺錢就沖！”抽簽并不麻煩，楊光說不過是上網填一些個人信息，包括身份證号之類的，這個生意看起來一點兒也不虧。

　　但顯然，并不是每一雙新發售的球鞋都會有溢價。楊光為此總結了一套規律：有些球鞋會在平台上先進行預售，在預售的時候去觀察銷量和價格，如果銷量好、價格高，接下來的線上線下發售他就會盡心參與，确保中簽購買後，這雙鞋不會因為跌價而砸在手裡。

　　但楊光并不是單純的投機者，他會和同學在籃球場看别人打一下午籃球，在球場上認每一雙球鞋，也會在網盤存關于球鞋文化的紀錄片。

　　“球鞋文化變味了”，這句話從楊光嘴裡脫口而出，他說現在大多數人買鞋“不是因為熱愛，而是想賺錢”。他還說，未來專業學成好了也想着能自己寫個程序搶鞋。

　　囤了近50雙“倒鈎”，高幫能漲到3.5萬/雙

　　8月26日他告訴時代财經自己買的“倒鈎”有點兒多，低幫款有40-50雙，每雙購入價格在7000元左右，高幫款有3雙，每雙購入價格約16000元。

　　他手裡的鞋大部分是從得物等球鞋交易平台購入，“發售第三天我就開始買，像高幫款，我感覺10萬個人裡才有一個人能抽中，所以沒參加抽簽、發售，直接16000元買的，現在已經漲到25000元了。”

　　“因為是三方聯名，所以熱度很高”，楊洋買回來的鞋子會參考得物等平台的标價減去手續費，也就是平台的“到手價”賣出，目前同行調貨比較多。

　　對于楊洋來說，能預判一雙鞋的價格走勢是做球鞋生意的基本功，他對“倒鈎”信心滿滿。

　　他對時代财經分析，目前中國球鞋市場被嚴重低估，價格對比美國、日本等其他地區來說屬于低窪地帶，看國外平台市場的價格就能基本推導出這雙鞋還有沒有上漲空間。“高幫款現在國外價格3萬多了，稍微懂一點的都知道這鞋還會漲，還能漲到35000元左右一雙，低幫款長期來看，是9000元（每雙）往上的價格。”

　　因為還有溢價空間，他所購買的部分低幫鞋也會囤積起來，等待價格高點。

　　鞋圈整體有點兒涼，鑒定師收入縮水

　　“聽說高幫款發售量極少，就三位數。有人拿到平台上賣，另外的人來買，又想把這雙鞋加價再賣出去，交易量就上來了，但是鞋的數量沒變，價格漲了。”勾玉是一名球鞋鑒定師，自“倒鈎”發售以來，已經鑒定了50雙左右的“倒鈎”鞋，其中假鞋數量是個位數。

　　今年3月，“新疆棉事件”曾給二手球鞋市場帶來不小的沖擊，有炒鞋客曾向時代财經反映，耐克、阿迪品牌球鞋均處于滞銷狀态。如今“倒鈎”的火爆，是否意味着市場恢複？

　　“别看‘倒鈎’這麼火，我們不能拿一雙鞋的标準來評判整個圈子。”勾玉直言，國際品牌球鞋在二手市場的确有回暖的迹象，但是和幾年前的火熱程度相比，還是有點涼。

　　據他回憶，2017年底到2019年，整個鞋圈處于極度瘋狂的狀态，“發一雙鞋可以随便買，反正沒有倒閉款，阿迪達斯、耐克這些品牌隻要是限量的球鞋基本都有溢價。”倒閉款，指的是限量或高人氣球鞋發售後，二級市場價格下跌至低于原價或者升價幅度不大的款式，是球鞋圈的一個專有代名詞。勾玉稱當時耐克發售的限量款球鞋，溢價2000元-3000元是常态。

　　圖片來源：Pexels

　　艾媒咨詢數據顯示，2018年，在球鞋二手市場Air Jordan（耐克旗下品牌）、耐克，以及阿迪達斯三大品牌平均溢價分别為59%、58%、25%。國内的二手球鞋交易市場也被資本盯上了，2019年虎撲旗下球鞋轉賣平台毒（現在的得物）和Nice均在年内完成了高額融資。

　　但2020年往後，國家提倡“不炒鞋”，同時又伴随着疫情的長期影響，再加上今年“新疆棉事件”的爆發，球鞋市場大受打擊。“我們是靠鑒定吃飯的，買賣交易的次數少了，鑒定的人肯定就少了。”勾玉透露，自己現在的收入和2018年相比縮水了一部分。

　　炒鞋客退圈，鞋圈開始洗牌

　　生意不好做，炒鞋客們開始不再執着于低買高賣的邏輯，有的選擇了退圈，有的開始業務轉型。近段時間，楊洋還看到不少人在球鞋群、朋友圈說“最後一批，不搞了”。從他的角度看，身邊約有20%的人選擇此時退出了圈子。

　　由于中國鞋市相對國際市場是“價格窪地”，楊洋從今年年初開始，把賣鞋生意的觸角伸向了國際市場。憑借多年的留學經驗與積累的鞋圈人脈，他有30%-40%的鞋會發往美國等地。

　　但這并不是一個可以被任何人複制的方法。他認為做國外生意門檻比較高，不僅要有穩定的客源、還要承擔更高的運輸風險。生意規模大的抗風險能力更高，而小商販可能隻有持續虧損和倒閉。

　　自“新疆棉事件”後，和楊洋一樣做球鞋生意的七七不再在朋友圈發布任何關于球鞋的消息，有人主動找來合适就賣，他對時代财經說：“我不敢對未來的球鞋市場抱有太大的期望。大部分鞋款價格在‘陰跌’。但是再把時間線拉長，市場應該會向好。”

　　七七認為，鞋圈正在經曆洗牌期，之前更多投機者在暴利的驅使下進入到這個行業，而現在鞋市遇冷，投機者們會逐漸離開，球鞋市場的買賣雙方也會逐步回歸到本質，回到穿鞋的需求。

　　（應采訪對象要求，部分受訪者為化名）

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