本報記者 袁傳玺近日，據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心頒布的數據，藍月亮洗衣液、洗手液再次獲得同類産品市場綜合占有率榜單第一名，這是藍月亮洗衣液連續14年（2009—2022）、洗手液連續11年（2012—2022）蟬聯榜首，我來為大家講解一下關于藍月亮一季度報表?跟着小編一起來看一看吧!

　　 藍月亮一季度報表

　　本報記者 袁傳玺

　　近日，據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心頒布的數據，藍月亮洗衣液、洗手液再次獲得同類産品市場綜合占有率榜單第一名，這是藍月亮洗衣液連續14年（2009—2022）、洗手液連續11年（2012—2022）蟬聯榜首。

　　與此同時，在2023年中國品牌力指數（C—BPI）榜單中，藍月亮洗衣液、洗手液也名列前茅。這已是藍月亮連續13年（2011—2023）榮膺C-BPI行業品牌力指數第一。

　　上海博蓋咨詢創始合夥人高劍鋒接受《證券日報》記者采訪時表示，作為深耕潔淨領域30餘年的行業龍頭，藍月亮開創了中國洗衣“液”時代，并通過不斷挖掘和啟發消費者需求，發展成标杆品牌。企業重視産品創新，在引領消費新潮流的同時，颠覆和塑造着洗滌品類的行業格局。

　　強大産研創新能力

　　構建品類護城河

　　中國品牌力指數報告指出，品牌增長已從流量驅動回歸價值驅動。隻有真正以用戶為中心，不斷根據消費者需求重塑和激活自身價值，在産品、服務、體驗端與消費者達成有效互動的品牌，才能真正實現品牌資産的去泡沫化，獲得品牌與市場的雙豐收，這或許也是藍月亮品牌崛起背後的核心原因。

　　回顧藍月亮的發展，似乎總能“踩中”每一個行業升級節點，為消費者提供極緻的産品和服務體驗的同時，逐步賦予“藍月亮”獨特品牌魅力與價值。

　　2008年以前，中國洗滌劑市場還處于洗衣粉主導時代，藍月亮率先向全國推出深層潔淨洗衣液，開創中國洗衣“液”時代，對國民洗衣方式進行了颠覆性創新。2015年，藍月亮突破技術難關，研制出國内首款泵頭計量式“濃縮 ”洗衣液機洗至尊。2018年，藍月亮研發推出兼具“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等先進洗滌科技的至尊生物科技洗衣液，持續引領行業濃縮升級。

　　近年來，随着家清行業競争越發激烈，藍月亮秉承“為用戶更卓越”的價值觀，持續探索品牌用戶心智模型，不斷加速對新品的研發打造。

　　2022年，針對運動場景下運動人群衣物汗味痛點，藍月亮研發推出了運動型洗衣液系列新品。據介紹，該系列産品能夠有效去除衣物汗味，并持續抑制衣物汗味産生。其中速幹面料專用款，更添加了獨特的面料整理因子，保護速幹面料吸汗速幹性能，有助于保持速幹衣幹爽舒适的穿着體驗。

　　在高劍鋒看來，藍月亮通過洞察消費者的痛點推出運動型洗衣液，着眼于運動等流汗場景的洗護需求，這個新品有助于進一步夯實藍月亮在洗衣領域的專業定位，也能拓展新的消費市場。

　　此外，為滿足消費者更為多元的清潔需求，秉承“專品專用”理念，藍月亮還推出了内衣專用洗衣液、自動洗手機、免洗抑菌洗手液等産品，不斷豐富産品組合，創造新增量。

　　在強大産品研發力驅動下，藍月亮産品陣容不斷壯大，如今産品品種超過90種，其中洗衣液品種能夠覆蓋到各類人群、各類場景；同時藍月亮已經建立起涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類的多元化産品組合，實現與消費者高頻、多域連接。

　　受益于此，藍月亮展現出龍頭企業的增長韌性及高質量發展态勢。據其2022年年報顯示，2022年，藍月亮實現營業收入約人民币67.85億元，同比增長約7.7%；毛利率由上半年的53%，上升至全年57.8%。

　　全渠道布局成果顯著

　　市場優勢持續鞏固

　　為應對不斷變化的消費需求，藍月亮線上線下全渠道同步發力，力求建立完善渠道，最大程度觸達消費者，也切實保障銷售增長。

　　其2022年年報數據顯示，去年藍月亮全渠道均實現穩健發展，線上渠道營收實現37.57億港元，線下分銷商渠道營收實現32.53億港元，同比增長19.7%，渠道改革取得階段性成效。

　　線上渠道方面，鞏固傳統電商優勢并高效布局抖音、快手等新興渠道。在淘寶、京東等傳統電商平台，藍月亮的産品銷量幾乎都名列前茅，在購物節中也斬獲多平台銷量第一。

　　同時，藍月亮在新興平台亦名列前茅，如在2022年“雙11”期間摘得抖音衣物清潔品類品牌榜與店鋪榜銷售額雙冠。

　　在線下渠道方面，為持續擴大和深化銷售，把握渠道變革紅利，藍月亮将分銷網絡覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當地商店，并提升門店的産品鋪貨率。同時，藍月亮在全國各省的縣、鄉、村滲透率持續提升，2022年經銷商渠道進一步下沉，實現全國的全渠道滲透。

　　此外，藍月亮還積極布局國内O2O平台，持續豐富、完善消費者觸達路徑，帶動完成銷售轉化。據藍月亮财報數據，2022年，公司在O2O平台的家居護理及衣物清潔産品銷售中均保持領先，并且在美團閃購、京東到家上均排名第一。

　　在高劍鋒看來，藍月亮戰略清晰，增長潛能強勁。尤其針對經銷渠道的系列舉措，不斷強化渠道滲透，深入傳統渠道的“毛細血管”，有利于其進一步提升市場占有率，推動産品在下沉市場進一步放量。

　　安信國際也在研報中指出，随着藍月亮持續研發和推出新産品，以及渠道布局的深化和擴張，同時原材料方面的壓力逐漸緩解，未來增長空間依舊可觀。

　　總體來看，以創新為驅動力使藍月亮持續煥發增長活力，全渠道戰略使企業進一步夯實規模優勢。着眼未來，高劍鋒認為，藍月亮在洗衣和洗手領域已經通過多品類拓展和多元化産品組合，持續占據行業領導地位。在此優勢背景下，未來，藍月亮繼續發力産品創新與渠道改革，業務結構持續優化，将迎來更大發展空間。

　　（編輯 李波）

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