好領導都要會講故事，現在管理學當中有一句特别著名的口訣，叫做多講故事，少講道理，抽象的道理，講1萬句不如生動的故事講一個。

　　哈佛大學最著名的領導力專家叫科特科，科特帶着他的團隊進行了20年的追蹤研究，形成了他自己非常獨特的一套領導理論。科特有個觀點我推薦給大家，這個觀點就是：好領導要會講故事。

　　科特發現，古今中外所有優秀的領導帶頭人都是特别會講故事的人，領導所講的故事分成三類：

　　第一類，我是誰的故事 這個故事裡包含着成長、進步、奮鬥、彷徨、郁悶，大緻包含着九九八十一難，千折百回，矢志不渝。把“我是誰”的故事，講好你就有了追随者，崇拜者。就一群人願意跟着你往前走。

　　我們小時候都看過西遊記，我們想想電視劇裡的台詞，唐僧每到一個國度就會被問道是誰的時候他總會說：“我是從東土大唐而來，路過此次，要去往西天拜佛求經的。然後很虔誠地來上一句阿彌陀佛。其實我們可以發散的延申地想想，唐僧之所以可以求取真經能夠收服四位高徒，作為團隊的領導，他首先就講了我是誰的故事，佛陀大弟子，十世修行的好人，認真修煉，不怕困難，舍死忘生一定要取得真經普渡衆生，舍身求法為民請命。他把自己講的很高。

　　大家一定要明白，我們練習好如何講好“我是誰”了之後，這其實在生活之中也會成為我們很好的名片；這裡不是教給大家吹牛皮，我們是要在關鍵的時間節點讓對方第一眼就能夠記住我們。比如同學的聚會，再比如多人的演講等。

　　我們不僅要講好我們是誰，我們還要在自己的大腦裡面多存儲幾個版本。比如，這個是為了提高影響力的，那個是為了增加融資成功率的，我們組織好這些語言就是為了讓對方更容易地了解我們，而且故事本身就有一種這樣的屬性。它好過刻闆的說教，好過其它形式的語言。

　　第二類，我們是誰的故事 在這個故事當中包含着我們的特征，我們的情感，我們的困難，我們的期待，我們的熱點，我們的痛點，把我們這些人當中最經典的最有趣的、最有代表性的那些人和事要講出來。所以你不光要講我是誰？還要講我們是誰？咱們班有什麼有趣的故事，我們得講一講帶頭人。

　　作為唐僧他就要講我這幾個徒弟，有齊天大聖，有天蓬元帥，有卷簾大将，他們經曆人生的坎坷，到了凡間，受苦受難，變成了妖受到了折磨。我要帶着他們，我們一起去取得真經，我們不僅要克服困難，還要打敗一路的妖魔，既能夠成全衆生，也能夠幫助這幾個人進步，而且他們每個人都有一身好本事，好神通……他把大夥講的都很神

　　講好我們是誰的故事，能夠讓人知道我們是一個有組織有紀律的一個團隊。讓對方了解，我不是在這裡空口白牙胡亂編造，我們是有戰鬥力的團隊。作為管理者我們能夠清楚地說出團隊中每個成員的功績，特别是他們在獲取業績時的那種艱辛，這種成就感的認同，好過很多的說教。

　　第三類，我們向何處去的故事 這個故事裡邊包含着願景，包含着未來，包含着遠大理想，包含着克服困難，自我實現，這個故事講好了大家才能奮勇前進。

　　接下來唐僧就開始講我們向何處去的故事了，他講到西天求取真經，大雷音寺，我佛如來，他有三藏經典，善于普渡衆生，拿到了這個真經，我們傳播了之後就能救天下蒼生，讓那些老百姓都不再受苦受難，再沒有生的煩惱，死的恐懼。他把這個我們向何處去的故事講得很暖，很感人，讓每個人都從中找到了感動點。

　　願景是一個團隊的一口仙氣，有人說是畫餅，但是擁有好的願景，團隊才會懂得自己的努力最終能夠得到什麼，自己将會成為什麼樣的人。如果沒有願景，團隊就會缺乏競争積極性，整天漫無目的，自顧自個，最終對公司，對團隊失去歸屬感。

　　寫在最後 最後我要提醒大家，要講我的故事，一定要講得高；講我們的故事，一定要講的神；講往何處去的故事，一定要講的暖。通過這種講故事的方法，用來凝聚人心，激勵人心，整合戰鬥力，帶着隊伍往前走會非常有效，所以管理者要會講故事。

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