在各大商場，我們經常進入的商店可能不是阿瑪尼這樣的大牌，而是優衣庫這樣的快時尚品牌，随處可見的實體店，明顯統一的商家logo，風格統一簡潔的裝修風格，使優衣庫在衆多快時尚品牌裡脫穎而出。

福布斯在今年4月11日公布了最新日本 50 大富豪榜，優衣庫母公司迅銷集團創始人柳井正以 249 億美元的個人資産淨值，擊敗軟銀孫正義，榮登日本首富。優衣庫的衣服通常被我們成為基礎款，那這樣一個衣服不時尚，39 元一件的袋裝 T 恤，99 元買到藝術家聯名的 UT的存在，到底是什麼樣的品牌呢？

專玩聯名款的流量容器

優衣庫在快時尚領域是個特殊的存在。比起 Zara 、H&M，優衣庫主打“基本款”，款式單調，毫無設計感可言，定價也比其他的快時尚品牌低，因此被很多網友調侃優衣庫雖然是快時尚品牌，但是卻“既不快，又不時尚”，一度成為年輕人的鄙視鍊底端。

對于消費者來說，它質量穩定，踩雷率低，雖然不指望它能帶來時尚潮流的驚喜，但是卻可以給消費者帶來安全感，還有網友調侃“優衣庫的 T 恤大概穿半年領口就會開始松，所以我知道每半年就要更換一件”。

UT的出現，改變了這一切，優衣庫給自己打造了一個與藝術家、潮流 IP 合作的流量容器，不管是電影、漫畫，還是動畫、藝術、音樂都能往裡裝。也讓年輕人可以借助 UT 這個載體，去表達自己喜歡的潮流文化 。

一般來說，品牌産品可以分為兩種:功能性産品和多巴胺産品。在肯德基，隔一段時間就會推出不同口味的小零食就是多巴胺産品，而經典的漢堡就是讓人飽腹的存在。

在優衣庫，UT就是多巴胺産品，推出它們的目的就是制造話題事件，刺激消費者，促進消費。

比起價格昂貴的設計師作品。大牌加身的UT擁有更高的性價比，還有更多的熱度和潮流，逐漸成為優衣庫的爆款産品，同時為優衣庫帶來客流量。

促銷除了價格也打心理戰

經濟學上有一個概念叫“消費者剩餘”：消費者剩餘 = 買者願意支付的最高價格 - 買者的實際支付價格。

通俗的獎，就是消費者購物時都有一個關于該産品的消費預期，實際的價格低于這個預期的越多，消費者覺得自己賺了的感覺就越強烈。同樣是快時尚品牌，同樣需要促銷來增加銷售額，但是優衣庫就很擅長運用這個概念。

不管是在實體店還是在網店，它都會提醒你“初上市價格”，盡可能讓你了解到價差，收獲愉悅感。網上一搜還會發現有很多所謂的“優衣庫打折攻略”，甚至還流傳過這樣一個表格：一件商品在不斷銷的情況下，幾乎會經曆 3-4 次左右的降價。

長期規律性的打折會養成消費者習慣，有事沒事去看看，如果遇到打折就會考慮下手，雖然Zara、H&M 他們也都在打折，但是優衣庫不同之處就在于，“它讓你覺得摸清了它的打折套路”。實際上你也不清楚哪件商品在打折，你隻是知道，它每個星期都會有打折的商品。

于是，你不會像之前打開衣櫥發現沒衣服穿了才會去店裡逛逛，而是會定期的去店裡，萬一有撿漏的呢？更何況，基本款的魔力就在于，你覺得“總會派上用場”。這無疑是優衣庫的高明之處。

總有消費者可以帶回家的産品

服裝行業最難的部分就是庫存了，每個地方的人都有不同的喜好，再加上地區的差異和信息的滞後，商品在一個地方積壓，另一個地方暢銷的情況常常發生，H&M财報顯示，2018年庫存積壓了約合 40 億美元。

因此快時尚品牌比起庫存積壓，更願意降價促銷，但是并不是所有消費者都買賬。讓商品盡快被買走，最重要的就是鎖定那些帶有明确購買目标的顧客。

優衣庫的做法是，向他們提供“庫存查詢”的服務，在無需店員的幫助下，随時可以查到目标商品在附近的哪個門店有貨，甚至可以選擇“自提”或“急送”。

這樣做的好處還在于，消費者能查到庫存就會增加緊張感，如果顯示庫存緊張，消費者自然而然的就會加快決策過程，因為庫存緊張這幾個字似乎就是在向你暗示“别等了，再不下單就買不到了”。

這個功能看似很小，但是能幫助優衣庫快速準确的鎖定目标客戶，減少客戶流失，還能增加出貨速度，甚至還在某種程度上替品牌分擔了一部分調貨壓力。

結語

優衣庫極大壓縮設計費用、庫存壓力，給自己創造了盈利空間，另一方面在營銷上玩聯名、玩促銷、玩體驗，讓你成為消費常客，提高銷量。

把經濟學原理運用的爐火純青，給顧客更高的性價比，讓所有的消費者都覺得物有所值。優衣庫品牌的定位和賣點就是做低價走銷量，再加上适當的促銷手段的品牌功能，創造價值，讓買單的消費者感覺“值了”，這就是它的成功之處。

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