《投資時報》記者 楊帆

疫情防控常态化，數以萬計的家居品牌商和經銷商該去哪兒找增量？

5月19日，紅星美凱龍618大促主推品牌啟動會雲端引爆，來自全國商場設計客廳館、睡眠生活館、智能電器館内的芝華仕、M&D、舒達床墊、方太4大頭部品牌商，攜全國數千家經銷商一同雲端赴會聚力共創，正式搶跑618大促聯合營銷第一棒。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂率集團IMP、招商、企劃、品牌等各條線負責人，及全國省總、商總雲端參加會議。

會上，朱家桂指出，目前散狀多發的疫情，雖然打亂了行業的整體營銷規劃，但随着各地多重利好政策的出台，618将成為大家上半年沖刺的最後一次機會。對于所有品牌和經銷商，唯有抓住一切才能抓住機會，甯可做過也不要錯過。大家一起組織一切可以組織的力量，動員一切可以動員的力量，雙方體系充分融合形成合力，在創新中創造機會，共同發力市場，最終達成各自業績的全面提升。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂

5大巨擎聯合領跑全域共振

引爆行業年中最大家居盛典

往年，在金三銀四和五一小長假的帶動下，大部分品牌商和經銷商都能完成上半年銷售目标，但是今年受疫情影響，618大促就意外成為了整個家居行業沖刺半年銷售任務的重要一役。

會上，談及618大促的重要性，敏華控股副總裁兼國内營銷中心總經理馬野軍表示，“618不僅是上半年最重要的營銷節點，也是将決定我們下半年的走勢”。對此，公司将聯合紅星美凱龍針對老年、中年和工薪階層推出多款特供爆款、新品及套餐，滿額贈送等多重勁爆福利，還将聯動紅星美凱龍總部、集合全國商場資源，以明星活動 商場廠購 直播夜宴等多重落地形式，集中力量支持全國經銷商，提升整體銷量。

敏華控股副總裁兼國内營銷中心總經理馬野軍

同時，愛夢集團總裁吳鄂也認為，6月随着全國市場全面恢複正常，618将會迎來一波消費反彈。對此，愛夢集團将發動全國1000家經銷商，4000家線下門店以及10000多名員工精準出擊618，将3、4月份的損失奪回來。

在具體營銷舉措方面，愛夢集團舒達營銷事業部總經理朱波表示，今年618，舒達将攜手2022年北京冬奧會自由式滑雪女子空中技巧金牌得主徐夢桃，向全國消費者傾力推薦科技睡眠升級套餐、超級卧室煥新套餐等多重暢銷套餐，并将聯合紅星美凱龍全國商場同步推出611超品專場直播等多種新穎趣味互動活動，全面引爆618。

愛夢集團總裁吳鄂（左）

愛夢集團舒達營銷事業部總經理朱波（右）

作為本場啟動大會的唯一國際品牌代表，M&D亞太區總裁Paolo稱，非常堅信與紅星美凱龍的此次合作定能取得非常好的結果，因為紅星美凱龍一直都是公司合作的最好平台。

在具體營銷舉措方面，M&D中國區招商總監Sam Zhang補充說到，今年M&D将通過全民打CALL、新零售出擊、落地有聲等重磅營銷舉措全面參戰618，還将在紅星美凱龍全國商場重磅推出多款單人位、多人位拳頭沙發單品，以及多重超值單品換購活動，為全國消費者提供更多的品質商品選擇。

M&D亞太區總裁Paolo（上）

M&D亞太區營銷發展總經理Lily Wang（左）

M&D中國區招商總監Sam Zhang（右）

作為高端電器品類的參戰代表，方太集團副總裁陳浩表示，自從方太與紅星美凱龍達成VIP戰略合作關系之後，方太在商場進駐和銷售業績方面都取得了大幅度突破。截至目前，方太在紅星美凱龍全國商場門店數已達到270多家，是目前紅星體系内門店數量最多和經營面積最大的廚電品牌。盡管今年疫情影響較大，但是方太第1季度在紅星美凱龍平台仍然取得了20%的同比增長。618大促期間，方太将聯合紅星美凱龍火力全開，聚力銷售，最終實現互惠共赢。

方太零售市場部部長陳轶補充談到，今年618，方太将聯合紅星美凱龍推出多款引流爆款套餐，并将在全國商場首發包括冷熱即飲一體機、蒸烤烹饪機、磁化瀑布洗系列熱水器等多款新品，同時，方太還将計劃投入超6000萬營銷推廣資源，通過諸如戶外大牌廣告、高鐵地鐵廣告和小區廣告等各種形式，全面刷屏618。

方太集團副總裁陳浩（左）

方太零售市場部部長陳轶（右）

海陸空三軍強力護航

助攻品牌聲量流量銷量全域爆破

如何複制315大促、51大促成功戰績，助力芝華仕、M&D、舒達床墊、方太4大頭部品牌躺赢618大促，為整個行業打開新局面？成為本次618大促最大看點。

紅星美凱龍家居集團IMP智慧營銷總裁陳運（左）

紅星美凱龍家居集團IMP聯席總裁兼企劃管理中心副總經理趙辰睿（右）

會上，據紅星美凱龍家居集團IMP聯席總裁兼企劃管理中心副總經理趙辰睿介紹，今年618紅星美凱龍準備了四重超級王炸。其中包括由紅星美凱龍家居家裝互聯網三大業務闆塊統帥擔當的三大造夢官，将首次攜手淘寶直播千萬級主播烈兒寶貝，引爆年中覆蓋品類最全、直播時間最長，覆蓋人群最廣的1 N超級直播事件。

同時，紅星美凱龍還将聯合阿裡巴巴重磅推出家裝行業首個88VIP會員日，利用3500萬 高淨值用戶，以及億級淘系流量加持，助推核心城市核心商戶線上線下高效蓄客。

此外，紅星美凱龍還将依據多年積澱的全場景流量矩陣，諸如阿裡系、字節系、騰訊系等公域流量矩陣，以及紅星美凱龍的雙微一抖、IMP平台等私域資源，助力每一個品牌在流量上的全面增長。

最後，紅星美凱龍還将以省營發為作戰單元，為4大主推品牌量身打造多重重磅營銷活動，譬如超級品牌日、超級同城購，助力每一個參戰品牌最終實現聲量流量和銷量的三重爆破。

按照規劃，紅星美凱龍618理想生活狂歡季大促将于5月20日啟動，一直持續到6月20日結束。屆時，紅星美凱龍全國商場，将與芝華仕、M&D、舒達床墊、方太4大頭部品牌商及全國經銷商強強聯手，實現從總部到總部，從區域到區域，從商場到門店的全面聚力協同，帶動整個行業的營收增長。

據了解，在今年315和51大促中，海爾、美的、喜臨門、歐派家居、左右沙發、九牧等品牌與紅星美凱龍雙方團隊跨組織協同，最終均取得了非常好的戰績，譬如海爾在全國達成了4.67億銷售，同比增長高達332%；而美的全國銷售也錄得1.67億記錄，同比增長達到207%；喜臨門濟南同城同比增長超過200%，南京同城同比增長也達到147%；同樣歐派家居在紅星美凱龍湖南1号店單店銷售也取得了417%同比勁增。朱家桂強調，這些都是每一場重運營大促中湧現出的優秀标杆，在618大促中，所有品牌隻要相互借鑒、相互學習，一定能取得最終的共赢。

談及對本次618大促的期許，紅星美凱龍家居集團IMP智慧營銷總裁陳運表示，重運營樹标杆，618将是每一個品牌銷售爆發的重要機會，也是檢驗每一個品牌“重運營”能力提升的重要依據。相信在大家的共創共融共生之下，每一個品牌最後都能取得超預期的銷售增長。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!