對于初創企業來說，營銷也是重要的一環。很多創始人認為在初期考慮品牌建設為時尚早，但如果你品牌的基本元素，比如logo、産品名稱、企業宗旨、産品定位等，看起來馬馬虎虎，難免會給人一種倉促之感，對于後續的獲客、發展也會有所影響。

那麼初創公司要如何打造品牌？最重要的一點，是企業自身的價值觀、道德觀和原則都應在品牌的元素中有所體現。而且，CEO在企業品牌建設中具有關鍵作用。

本文列舉了幾條初創企業在打造品牌時應注意的七個基本元素，并且提出了幾條關于CEO建立個人和企業品牌的策略建議，以及如何打造完美的公司介紹文檔，希望對你有所幫助。

初創公司打造品牌的七大基本元素

1.基礎要素

創業早期可能常常會有一種“營銷的一切基本元素都要自己從頭創造”的感覺。但專注于先弄好品牌的基本要素，就像有一盞指路明燈一樣，會讓你之後的每個決定都變得更容易。比如先确定好企業宗旨和産品定位，之後的産品定價和為公司主頁撰寫文案之類的事情就會變得輕而易舉。

“最小可行品牌戰略”主要關注三個要素：

第1步：确定你的公司宗旨。你們創業的目的是什麼？人們為什麼要關注你們？

第2步：規劃你的産品定位。公司宗旨是10年維度的東西，而産品定位則是18個月維度的東西。你們要打造什麼樣的産品？它有什麼功能？屬于什麼産品類别？誰是目标客戶人群？産品的亮點是什麼？對标的競品是什麼？

第3步：打造你的品牌個性。這是你們呈現在人們面前的樣子，是一種你們公司給人的綜合感覺。特别是産品的宣傳文案、視覺設計也很重要。想象你的公司是一個虛拟的人物，你希望他/她具備什麼形象？定義清楚這些東西才能讓員工達成共識，最後才能呈現出統一的外觀和感覺。

2.公司宗旨

許多初創企業花了大量的時間在使命、願景和宗旨之類的事情上玩文字遊戲。但它們聽起來更像是一些套話合集，既沒有成為公司的決策指導工具，也沒有為公司“俘獲”任何人心。

好的公司宗旨，事關的是你們要在世界上留下些什麼痕迹的——而不是你們要獲得怎樣的财務收益。如果你不确定公司的宗旨表達是否達到了标準，那麼不妨做一個測試：随機挑選10個人提問“你們公司為什麼要做你們現在正在做的這些事情？”如果得到10個不同的答案，那麼你就要轉換表達方式，三個月後再次測試，看員工們是否表述一緻。

怎麼尋找最佳宗旨？你可以借助這張維恩圖，文化張力與品牌的交集，就是你們品牌所要追求的“最佳宗旨”。

如何有效發揮公司宗旨的作用：

• 指導決策。将公司的宗旨作為決策的“北極星”。如果你們的宗旨無法指導決策，那它也算不得一個好宗旨。

• 介紹自己。假設你正在演講現場、會議上，那麼你會用什麼來做開場白介紹自己，吸引聽衆想要聽你講下去呢？在這種情境下，與你們所做的事情保持一緻以及對受衆的吸引力就顯得十分重要了，它能為你們赢得支持。

• 招聘和新員工培訓。想要讓公司的每個人都能脫口而出，那在員工入職培訓時就要開始強調這件事情了。

• 網站宣傳。好的宗旨值得你用大字号放在公司網站的“關于我們”頁面上，如果對這件事情你都感覺猶豫，或者它讀起來有些拗口，那隻說明你們還沒有真的找到最合适的宗旨。

3.産品定位

類别定義是廣義産品定位的一部分，也是很多創始人摔跟頭的地方之一。

有的初創企業根本沒有考慮類别這件事——如果你不為自己定義一個類别，那主動權就會落入目标受衆手上，而且不同的人可能會把你們歸入不同的類别裡去，還有可能是一些模糊的定義。你越早花時間做好定位，之後的事情就會越順利。如果無法清楚地闡明你們的立場和作用，你們也就無法在目标客戶的心中占據一席之地，更不用說讓他們在内心和你們保持同步了。

有的初創企業總想着自己獨創一個新的門類。但這是非常花時間的一個選項，而且還很花錢。同樣的内容你要反複反複地說，才能讓人們記住你們這個品牌。

那麼要如何選擇産品定位的方式？是現有類别、稍作變通的細分市場，還是開創新類别？不妨從詳盡地探索各種現有産品的替代方案開始頭腦風暴；再或者，問問你的客戶想要什麼。

4.确定好對标的對象

做好産品定位的另一個要素就是确定你的對手——你的目标受衆現在用的是什麼産品？太多的創始人過度關注了其他初創公司，将它們列為競争對手，而忽略了真正要取代的——舊的做事方式。

這并不是說你可以忽視和你同時創業的其它後起之秀。不妨以同行競争者的角度關注他們，看看他們在做什麼，在說什麼——但你的營銷宣傳并不是要比他們做得更好，而是要強調的是如何解決用戶的痛點。

5.強調實際功能

每個營銷人員都想寫出經典流傳、朗朗上口的廣告文案，但是卻忽視了那些企業品牌本身的無可比拟的知名度和認可度。而作為一家初創企業，這條路還很長。所以，不妨從更明确的實用信息開始，逐步建立受衆對你們的認知，幫助他們理解你們能為他們達成的事情。要強調産品的好處，這也是産品定位的另一核心。

如何找到合适的功能性的宣傳語：

• 列出你的産品所擁有的所有功能性的、直接的好處，以及所有情感性的好處，最後是所有介于兩者之間的好處。

• 不要用專業術語，而且要切中要害。先将用戶的痛點講清楚再來講明産品的功能和特點，但是要讓青少年也理解你的文字。

6.為品牌賦予個性

通過對各大品牌的分析研究發現，品牌個性有五個維度：真誠度、能力水平、粗犷度、成熟度和興奮度。厲害的品牌在這五個方面中，會将其中兩個方面做到頂尖水平。比如哈雷摩托車是粗犷又令人興奮，勞力士則是幹練又精緻。

7.為宣傳做好準備

将以上所有品牌相關的基本要素聯系在一起的，就是将一切呈現出來的重要時刻——産品的發布日。但是，這個對于初創企業來說裡程碑一樣的日子很容易出錯。要麼因為時間緊迫而導緻無法完成品牌建設；要麼因為對宣傳目标期望過高，而導緻信心被打擊；要麼因為報道内容、目标不明确，讓報道沒有價值和意義。

你需要确保你的第一篇媒體文章是你的起點，而不是終點。

CEO如何建立個人品牌？

偉大的品牌需要偉大的領導者。但是CEO的品牌建設不應該被當作是一種“自我”的實踐，而是為了讓企業員工為他們的CEO和他們的貢獻感到自豪——它能增強員工的參與度，提高生産力和業績。喬布斯、貝索斯、馬斯克……他們都成功建立了自己的品牌，提升了企業的營收。

那麼領導者如何建立起個人品牌呢？

首先，你要了解自己。确定你是誰，你的品牌是什麼，以及你不是什麼。要清楚你希望被人注意和記住的是什麼，從而找出能體現你個性的詞語，并形成相應的品牌語話體系，來提升你的CEO品牌影響力。

另外，要善于利用内容營銷。他們須确定自己的“主張理論”，比如自己的經驗、專長和知識，并要确保它們能被看到、被了解。CEO們可以根據自己的能力和專長，分享高質量的内容，建立專業領域的可信度和知名度，或者通過社交平台等方式讓人們感受到他們的存在，持續增加價值。

建立一個标志性的品牌需要多年時間。因此，最重要的是，你要有激情、堅持和耐心，要持續分享你的想法和見解，為他人增值。

打造完美的公司介紹文檔

一份正式的、完美的演講PPT來介紹公司，可以從以下五個步驟來制作它：

1.确定業務核心

第一步是确定基本信息，以便讓從未聽說過你公司的人了解它，包括你要解決的問題、你的解決方案以及你的客戶喜歡它的原因。可以拿一張紙，在任意空白處寫下腦海中想到的一切。然後劃掉不重要的東西，把它們按某種順序排列。

2.講述一個故事

你可以講述你作為企業家的故事，并揭示你如何使世界變得更美好。例如，講遇到的巨大挑戰，如何經曆起起伏伏最終解決它的。你可以用你公司的現狀來說明你是如何為客戶帶來真正價值的。

3.遵循已知結構

你可以嘗試了解一下知名公司是怎麼介紹業務的，學習它們的優秀版式。目前最常見的結構是：

•标題頁（你公司的名稱和主張是什麼？）

•問題頁（你在解決的問題是什麼？）

•方案頁（你的解決方案是什麼？）

•産品頁（你的産品是什麼？用起來怎麼樣？）

•獨特銷售定位（USP）/客戶頁（客戶為什麼喜歡你的産品或服務？）

•商業模式/定價頁（你是如何盈利的？）

•市場頁（你所在的市場是什麼樣子的？）

•競争對手頁（你的主要競争對手是誰，你怎麼樣讓自己脫穎而出？）

•進展頁（到目前為止你的産品做得怎麼樣？可多頁。）

•團隊頁（展示關鍵團隊成員，為什麼他們最适合？）

•聯系方式頁（别人如何聯系你？）

根據你的聽衆相應地調整結構，删掉不需要的内容，或增加帶有額外信息的頁面。

4.保持簡短

保證視線集中的好的方式，就是要盡可能簡潔明了。太長的文檔、太複雜的内容會讓人注意力分散。

5.好看的版式

作為一個CEO，你的工作就是留下令人驚歎的第一印象，并确保受衆渴望繼續了解下去。因此，介紹文檔的版式設計和内容一樣重要。

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