零

• 為什麼有些笨家夥比你有更好的财運？
• 為什麼你的桃花運還不如某些醜男醜女？
• 運氣到底是天注定，還是靠努力？

本文提出了一個原創的概念：機會泵。

什麼叫“泵”？

維基百科是這樣定義的：泵，是一種用以增加流體的壓力，使加壓過的流體産生比平常狀況下更巨大的推進力量的裝置。

人類及動物的心髒可說是天然的泵，它把血液輸送到身體各個部分。

機會，有點像水，所以我們喜歡說：“遇水财發、以水為财”。

如同機會的變幻莫測，水也難以控制，無法把握。水能載舟覆舟，亦能煮粥煮酒。

水或浩浩蕩蕩，或波瀾不驚。像極了你我的命運。

賈寶玉說：“任憑弱水三千，我隻取一瓢飲。”機會也如水，随機出現，你能把握其中的少許好運，避開那些厄運，就足夠了。

“隻取一瓢飲”并非是說寶玉專情，而是指在一個由無限的不确定性構建的宇宙中，我們一生的短暫與永恒，需籍由與有限機會的共舞來實現。

不管是好運還是厄運，如水無形，難以控制。你隻能放大或縮小它們的可能性。

“你記住，你的一生中可能會遇到很多美好的東西，但隻要用心好好把握住其中的一樣就足夠了。”禅師的這句話，像是概率課老師寫下公式後的感慨。

所以，機會泵就是這樣的一種裝置，其用于：增加好運氣的可能性，降低壞運氣的可能性。

如同心髒，泵的循環往複，像是一天、一年的重複，更像是一個人的宿命。

這宿命因為順從或反抗，而被改變，被強化。

人的一生，短期靠運氣，長期靠實力。

但是，我們需要一個運氣管理系統，把運氣和實力連接起來。

一

讓我們來玩兒個遊戲。

先說一個你很熟悉的場景，你想買個手機：

• A手機比B手機屏幕大，B手機比C手機拍照好，C手機的電池比A耐用。

所以：

• 當你想用手機看視頻時，你喜歡A超過B；
• 當你想拍人或自拍時，你喜歡B超過C；
• 當你想出門一整天在外時，你喜歡C超過A。

遊戲開始：

第一步：我将免費把A手機送給你。

第二步：有一天，我傍晚找到你，正好你在外面一整天，手機快沒電了，我對你說，你看C手機比A手機待機多5個小時，多實用啊！這樣吧，你加100塊錢，就可以用A手機換一個C手機。

你一想，有道理，100塊錢也不貴，就換了。

第三步：又有一天，你和女朋友出去玩兒，需要拍照，這時候你心想，要是B手機就好了，拍人要漂亮不少。

我又适時出現，說，隻要出100塊錢，你就可以拿你的C手機，換一個拍照更好的B手機。

你自然無法拒絕，于是接受了。

第四步：如法炮制，趁你在看視頻，我讓你花100塊錢，用B手機換回了屏幕更大的手機A。

問題的關鍵在于，這個遊戲可以一直循環下去：

• 你不斷用C換A，用B換C，用A換B，一輪又一輪；
• 每次你都付出微不足道的100塊；
• 但是要不了多久，你就發現，自己花的錢，遠遠比買幾個手機還多。

這就是“錢泵”。

這個看起來似乎很合理的循環，像一個水泵一樣，一點點把你的錢抽幹了。

換手機看起來有點兒荒唐，事實上，在現實中，“錢泵”廣泛地存在于金融領域和商業領域，靜悄悄地抽錢。

二

說起錢泵，就要提及一個概念：

傳遞性。

舉個簡單的例子：

• 9大于7，7大于5，所以9大于5。

這就是一種傳遞關系。

某些關系可以“傳遞”，例如：

• 張三比李四有錢，李四比王五有錢，所以張三比王五有錢；
• 我和甲是同鄉，甲和乙是同鄉，所以我和乙也是同鄉。

但有些關系不能傳遞，例如：

• 從血緣方面講，我與我兒子有血緣關系，我兒子與我妻子有血緣關系，但是我和我妻子之間并沒有血緣關系。

這類傳遞性，看似是因為定義不清而導緻的，因為血緣關系是指部分DNA相同，所以當然不能彼此包涵。

還有一類不可傳遞性，是因為邏輯謬誤。例如：

• 我喜歡他，他喜歡她，所以我喜歡她。

這屬于“四詞謬誤”。且不細論。

更讓我們糾結的“傳遞性”難題，通常是下面這一類：

你想買個手機，或者是買房買車，或者想選個女朋友，假如你有三個以上的選項，就可能陷入如下困境：

• 你要買房，房子一号又大又漂亮但有點兒遠，房子二号小一點兒但位置特别好，房子三号又舊又貴但是個頂級學區房。

你選哪個？

聰明如你可能看出來了，這是因為對比的标準在不斷搖擺，當然會導緻偏好不能傳遞了--也就是說無法像我們讀書時學的那樣，因為A比B好，B比C好，就得出A比C好的标準答案。

關于傳遞性的好玩兒案例，還有“投票悖論”、卡尼曼的“概率心理物理學”、“非傳遞性的神奇骰子”等等，恕我不一一介紹。

我想說的是下面這類有些隐蔽的“不可傳遞”：

• 我在小紅右邊，而小紅在小明右邊，所以我在小明的右邊。

看起來這個傳遞性似乎可以，但是，如果我和小紅、小明坐在一張圓桌上呢？

你可能又看出了，這不就是“剪刀、石頭、布”的遊戲嗎？

“錢泵”的概念，來自“非傳遞性”。

因為人們的某些“非傳遞性”的非理性偏好行動，可能導緻錢财被泵吸幹，而且不知不覺。

三

你有沒有想過，為什麼現實中很少有福爾摩斯？

通常而言，福爾摩斯的神奇之處，在于他能夠做一連串推理，大緻結構是這樣的：

因為A，所以B；因為B，所以C；因為C，所以D；因為D，所以E......

所以，兇手就是大魔王！

之所以極具戲劇性，是因為上述一系列推理，就像雜技團的疊羅漢，疊得越高，越有沖擊力。

然而，現實中很難見到雜技團的這種極度不穩定結構。

我們算個簡單的賬吧：

假如福爾摩斯的每一步推理的靠譜度高達80%（這算料事如神了吧，有這種預測能力去炒股票的話很快會成世界首富），那麼從A推理到E的靠譜度，就是：

80%✖️80%✖️80%✖️80%=40.96%

也就是說，即使每次推理的準确率再高，經過多個環節的疊羅漢，也變成不那麼靠譜了。

關于“非傳遞性”，有這樣一個例子：

黑和白，算是黑白分明吧？

• 但是假如黑1是全黑，黑2稍微淡一點兒（肉眼甚至看不出來），所以差不多；
• 黑3再稍微淡一點兒，所以和黑2也差不多；
• 不斷遞減下去，我們就能得出一個荒唐的結論：
• 黑色和白色是差不多的。

所以，為什麼現實中很少有福爾摩斯？

因為因果推理之間的鍊條，會不斷弱化，并疊加在一起，直至倒塌。

為什麼“錢泵”能得手？

因為那些僞裝成“傳遞關系”的鍊條，其實是非傳遞性的。

甚至是那些看起來近似于“傳遞性”的關系，也會因為鍊條較長，而疊加成截然相反的結果。

運氣，也會有類似的衰減效應。

讓我們小結一下：

1、人們依靠“傳遞性”來做判斷，做決策；

2、但是因為人類有某些非理性偏好，所以經常會掉進“非傳遞性”陷阱；

3、所謂錢泵，就是利用非傳遞性的衰減，把錢一點點抽走。

四

那麼，什麼是機會泵呢？

你可能也聽說過别針換别墅的故事吧：加拿大的一位小夥子，用一枚大别針，去換别人的東西，換把手，換烤箱，換車，越換越大，最後終于“換”到了一棟别墅。

這個故事，像是反向的“錢泵”：這位小夥子是利用創意、網絡注意力來一步步放大自己的權益。

如前所述，現實中的“傳遞性”，基本上都會一步步衰減。而别針換别墅這類一步步增強的，不僅罕見，而且更像是一次行為藝術。

在這個過程中，看似小夥子在占便宜，其實他每個環節都在做功，都在“增大流體的壓力”。

假如你什麼都不做，例如你隻是把現金存個定期，可能你會被每年的通脹一點點抽走财富；

假如你有姿勢正确的增壓，你的财富就有機會不減反增。

你需要有一個泵。

泵，是給流體增大壓力，令其有更巨大的推進力量。

對于運氣而言，同樣如此。

弱水三千，你隻能取一瓢飲。

所謂機會泵，是用于放大機會的。

我将“機會”的鍊條，大緻分作如下三個環節：

1、收集機會；

2、配置機會；

3、實現機會。

在現實中，機會從收集，到配置，再到實現，是一個逐步衰減的過程。

所以，通過機會泵，我們在以上三個環節，增大機會的推進力量。

進而，利用泵的循環往複，“收集、配置、實現”三者之間彼此強化，源源不斷地帶來更多更好的運氣。

所謂人生赢家的秘密，在于建立了“實力”和“運氣”之間的正反饋循環機制。

人和人之間的差别也許沒那麼大，但是為什麼命運差别那麼大？

除了運氣，還因為：

有些人利用機會泵放大了水一樣的機會；

而有些人被錢泵抽幹了财運。

五

機會，是一種偶然事件，必然涉及概率問題。

運氣的最大特點，是不确定性。

而概率模型是對不确定現象的數學描述。

我曾經構建過一個“三層概率”，可以拿來對應機會泵的三個環節。

• 第一環節：收集機會，是指對外部信息與資源的獲取；
• 第二環節：配置機會，是基于核心的計算和配置；
• 第三環節：實現機會，則負責執行、試錯、反饋、複制。

就像打牌，第一環節是力求抓到好牌，第二環節是制定策略排兵布陣，第三環節是冷靜地打好每一手牌。

“機會泵”第一環節

收集機會

這一環節的策略，有以下幾點：

策略一：拿到“硬通貨”門票

貝索斯招聘的時候會看Sat（美國高考）的成績，這樣未必準，但能降低篩選成本。

這個世界不公平的地方在于，有些遊戲必須有了門票才有機會玩兒。

策略二：越主動越幸運

在一個TED演講裡，一位斯坦福大學的教授說：幸運并不是一道不可預測的閃電，相反，幸運更像是風，它的出現絕非偶然。

她建議，你要願意去冒一點不被他人回應的小風險，避免安于現狀；改變自己與他人的關系，懂得感恩；不要輕易對一個想法下判斷，不要沒有行動就放棄......

如何提高找到如意郎君的概率？在一本書裡，女主角的核心策略就是，不拒絕任何一個約會和相親，增大樣本量。

策略三：強化IP，降低識别成本。

經營好自己的IP，有助于拿到好牌。淡泊如巴菲特，也要靠自己的聲譽拿到好的投資标的。

策略四：強化專業，構建節點價值。

即使你不善于混名利場，若你在一點上打爆了，也會有資源聚合而來。各種專業網紅的邏輯就是如此。

一個理性選擇的标準之一就是：基于決策者目前的資産（資源）。

資産不僅指金錢，還應包括生理狀态、心理能力、社會關系和感覺。

通過大樣本量獲得的、長期的成功才是最甜美的。

對于有能力的聰明人而言，要理解資源的重要性，别有潔癖；

對于熱衷于關系和資源的人而言，要意識到，隻有結合第二環節和第三環節，“收集機會”才有價值。

“機會泵”第二環節

配置機會

這個環節，算是機會泵的全場靈魂。

尤其是在信息時代，作為社會人，你的算法是可以把别人的理性或者非理性，作為已知條件代入的。

從實用主義的角度，還有投資角度的隐喻：

資産的配置，比各種努力和折騰更重要。

投資傳奇人物，耶魯校産基金的掌舵人大衛·F·斯文森在《不落俗套的成功》裡說：資本市場為投資者們提供了三種能獲得投資收益的工具：資産配置、擇時交易和證券選擇。

研究表明：

資産配置的決策在決定投資結果上起着主導作用。

根據大量受好評的、對機構投資組合的研究，在投資收益的變動中，大約 90％是源于資産配置，隻有大約 10％是由證券選擇和擇時交易所确定的。

另外一項對機構投資者業績的重要研究表明：100％的投資收益都是來自資産配置，認為證券選擇和擇時交易的作用微不足道。

這就是所謂選擇比努力更重要。

這個環節最難。

難在絕大多數人不理解運氣的随機性，更不懂用概率思維來馴服偶然。

我曾講投資的期望值計算時，提及投資人需要估算某一筆投資上漲的概率和可能的上漲幅度，很多人無法理解，說，這不就是瞎猜嗎？

事實上，“随機過程”一詞的英文是stochastic process或random process，而stochastic一詞來源于希臘文στοχαστυκοζ，本意就是“猜”，即表示猜想随機現象的規律。

所謂概率思維，就是聰明地猜。

來，測試一下，你會不會猜。

有個遊戲。現在你面前有100張牌，已知70%是紅色牌，30%是黑色牌。

所有的牌都是背面朝上，而且長得一個樣子。

請你來猜牌的顔色，猜中一張獎勵一萬塊。

請問，以下兩種策略，你選擇哪一種？

• 策略A：70%的時候猜是紅色牌，30%的時候猜是黑色牌；
• 策略B：每次都猜是紅色的牌。

你會選哪個？

答案是B。

據說在實驗測試中，即使參與者都是聰明人，但是大部分選擇了策略A。

但事實上，策略A猜中的機會是：

70%✖️70% 30%✖️30%=58%。

而策略B的猜中機會是70%。

你看，在配置環節瞎努力，其實沒啥用，隻是制造确定性的幻覺而已。

這一環節的重點在于：

• 敢于猜，是指能夠理解這個世界是充滿不确定性的；
• 聰明地猜，是指你要懂得概率思維和概率計算；
• 會猜，是指你需要擁有在具體領域裡的專業、經驗和洞見。

為某個可能性賦予數值，是給予“信念”，這是一個先驗概率。

接下來，你需要用機會泵下一個環節的動作，來獲取後驗概率，并不斷更新，讓自己“猜”的水平越來越高。

“機會泵”第三環節

實現機會

第三環節，就像一個職業殺手。他的特點是：

1、全力完成每一個任務，完全不在乎外部的評價，也從來不去看比分牌；

2、每完成一個任務就清零，從頭開始，不被情緒左右；

3、殺手要靠專業領域的實力來活命或者吃飯，所以需要大量的反複訓練，成為直覺強大的殺人機器；

4、最終的結果，取決于第二環節（二傳手）的傳球“好球率”，與第三環節（職業殺手）的“擊球率”，二者相乘。

殺手最重要的品質，是專注和冷靜，像人肉阿爾法狗，打無記憶的牌。

就像《兄弟連》裡老美看着被俘的德軍感慨說，這幫家夥被打敗後行軍都還像獲勝者一樣。

不管第二環節的理性思考多麼高明，概率計算多麼精确，都需要到“第三環節”這個現實世界來檢驗。

職業殺手有兩重使命：

a、去執行第二層的命令；

b、在某個半徑内檢驗各種可能性。

科學的本質就是不斷做實驗，職業殺手亦是。

如此，我們便能理解，亞馬遜的貝索斯反複強調的“Day 1”的含義了。

“機會泵”的工作原理

簡而言之，好運氣取決于三個環節。

最終結果決定于三個環節的整體完成度，而不是某一環節的強大。

但是三個環節又不是一個簡單的疊加的、遞進的關系，它還有系統動力學的反饋、自我強化等特點。

例如實現機會（第三環節）較強，可以帶來更多資源（第一環節）。

而一個人一旦獲得更多機會資源，打起牌來也就更加得心應手（第二環節）。

三個環節一旦整體運轉起來，就形成了一個機會泵。

這樣一來，你就可以讓自己的運氣越來越好。

六

為什麼我要由“非傳遞性”，來引出“機會泵”的概念？

因為我們從小的教育，就是通過學習“傳遞性”，來消除不确定性的。

例如，兒童在7—11歲進入具體運算階段後，可以通過運用傳遞性來計算。更小的時候，教會一個孩子2比1大，需要給他兩個蘋果和一個蘋果來對比。

但是在具體運算階段，兒童不需要數蘋果，也能推算出2>1。對此，皮亞傑的觀點：認知結構應該反映數學結構。

一個人漫長的受教育期，就是被“嚴格的傳遞性”這類概念來不斷“完善”所謂認知結構。

然而，說起運氣，我們就需要一些混亂的現實世界的智慧。

刻闆的“傳遞性”的背後，是人類對于“決定論”的信仰，以及對“因果論”的幻覺。

從原始人的盲目迷信，到農耕時代的基于觀察但不知其因的決定論，到亞裡士多德的“萬物皆有目的”的決定論，再到牛頓時代的發現内在的、定量的動力學規律決定論，再到基于概率和統計的現代科學，我們的認知，就像人的大腦一樣，是層層疊加起來的。

我們有原始人的迷信，我們從直覺上更傾向于亞裡士多德而不是牛頓，我們絕大多數人從來不曾理解概率思維。

我們在漫長的教育當中，極少涉及不确定性和運氣。

但是來到現實世界，卻發現似乎是運氣和機會主導着一切。

• 在物理世界，我們的理解出現了根本性的重組，從牛頓式世界觀的确定性轉向量子力學的不确定性。
• 在人類社會，以概率為研究工具的行為經濟學與行為金融學否認了“正宗”經濟學對于理性人的假設。
• 而在影響現在和未來最大的計算機科學領域，最重要的進步，也是人們意識到，以數據為基礎、從概率意義上建立起結構的算法效果最好。

我們要想真正理解運氣，放大自己的機會，首先就是要理解“非決定論”，重新思考“因果關系”。

皮爾斯堅信世界是偶然的，并認為“人類的全部事務都奠基于概率之上”，他寫道：

“偶然是絕對的這一事實對所有有識之士均是最明顯不過的。它是一種存在，一種活生生的、可以感受到的存在，對于這一存在連那些麻木不仁的屬于唯理派陣營中的人，也很少具有将其否定的勇氣。”

七

如果說，我們的青少年時代，都沉浸在“因為...所以...”的過度訓練當中，那麼對于成年人而言，則是被因果幻覺所支配着，徒勞着，并感慨機會不公，命運難測。

休谟對于“因果關系”杠精般的懷疑，時至今日更加顯現出耀眼的光芒，也成為衡量一個人的智慧的重要标尺。

卡爾納普說：

“因果關系意味着可預言性。這并不是指實際可預言性。因為沒有人能知道全部有關的事實和規律。這裡指的可預言性就是說：假如全部事前情況都已經知道，事件就可以預言出來。”

人們對于因果關系的迷信，來自對于确定性的渴望，以及對于随機性的恐懼。

為了得到一點點确定性的幻覺，人們願意付出任何代價，并将自己置于更大的、更危險的不确定當中。

我們應該理解，在那些看起來很厲害的道理裡，甚至是嚴格的科學理論裡，也許并不存在100%的因果。

人們能夠得到的，隻是一個概率數值。

所以，在現實世界，在我們的工作、生活、投資當中，要去除這樣一種句式：

如果....那麼一定...

我們要為上面的這個句式加上概率，例如：

如果A....那麼有80%的可能...

同時，最好去分析這個概率的條件，并不斷通過實踐去更新概率。

我們要能夠接受模糊的精确，并意識到這遠遠好過精确的模糊。

别太相信那些嚴格的“可傳遞性”，沒有福爾摩斯，沒有百發百中的神人，沒有一眼看穿本質的屠龍術。

這樣，我們就可以擺脫錢泵對自己錢包和智慧的不斷抽水。

假如我們理解了機會鍊條之間的衰減，是随機性的本職工作，可以用概率來衡量，那麼我們就可以逆向思考，用機會泵來捕獲偶然。

八

機會泵，是一套運氣管理系統。

我們的一生會遇到很多事情，有好有壞。

我們不得不一次又一次地處理從天而降的“機會”。

對高手來說，人生遊戲的目标不應是赢取單次機會，而是基于數學（概率論）及心理學上做出正确的決定。

漫長人生，是由很多個面對機會的連續決策構成的。

你不能在乎一城一池的得失，而是要建立一個大概率好運的運氣管理系統。

這就是機會泵。

對于該系統，你一方面要堅定地執行，另外又要能夠不斷反思優化。

有了這個系統，你暫時的好運或者壞運，都會成為幸運花園裡的土壤。

對于運氣，應該有一個正确的人生觀。

當你赢了的時候，你要說“我運氣真好”；

當你輸了的時候，别說“運氣差”或者“差一點兒”，而是從技術角度去反思。

人的一生，短期靠運氣，長期靠實力。

更重要的，我們需要一個運氣管理系統，把運氣和實力連接起來。

這，就是“機會泵”的價值。

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