這是解讀《孫子兵法》第 3篇

“在北京擺攤兒，用柏林，倫敦，巴黎三個城市當托兒，讓斯雷克公司當打手，讓法院，媒體起哄，讓伯爵電子公司落井投石，從樂聖公司碗裡化點緣是有可能的。”

“樂聖是因為矛的銳利而無需用盾，我這是既無矛可攻，也無盾可守，就隻能借用樂聖的矛了。”

這是在去五台山的路上，丁元英給韓楚風透露的核心思路和方略。

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上一篇文章我們從五事方面來分析，講了為什麼丁元英敢帶着一幫農民往前沖，今天來我們來從七計來計算。

可以說，五事是屬于定性的方面，七計則是定量方面，認認真真的進行計算

孫子兵法講：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵衆孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

主孰有道？

前面說過，就是“令民與上同意也”

要上下一心同欲，就要共享勝利果實。

在格律詩與樂聖的對比中，很顯然，林雨峰已經功成名就，而王廟村的農民嗷嗷待哺，處在極度饑渴的邊緣。

俗話說，光腳的不怕穿鞋的，王廟村的村民更容易做到團結一心，戰鬥意志更強。

這裡需要說明的一點是，“有道”指的是上下一心，并一定是正義的，戰争的正義與否，是道德上的要求，兵法上的“有道”指的是各方面的力量是否形成合力。

比如，希特勒發動法西斯戰争，在其德國國内，幾乎得到了全民的支持，這就是軍事上的“有道”。當然，戰争是非正義的，結果，世界上的各個國家組成反法西斯同盟，一起來打擊德國，世界各國齊心合力，組成了更大範圍的“有道”，把德國單一國家的“有道”打敗了。

将孰有能？

丁元英的個人素質，要遠超林雨峰，書中有過交代，林雨峰早年靠走私電器起家，可以說是一個有雄才而無大略的人物。丁元英的履曆，要比他光輝的多。

即使兩個人的能力并駕齊驅，在還有一點不同，就是一個無心，一個有意，從這個角度，林雨峰在競争中就處于不利的位置。

天地孰得？

我們前面講過，市場環境是一樣的，王廟村在地理環境上相比，成本要少的多。

法令孰行？

格律詩與王廟村沒有隸屬關系，隻是市場行為的主導作用。市場行為的主導權，在這麼一個特殊的環境下，要比公司制度下的隸屬關系有效性要強得多。

兵衆孰強？

從技術能力上來說，王廟村當然比不過樂聖，可是他們的設計巧妙的避開了這一點。

不是跟人家比技術，是比功夫，比勞動力資源和勞動力成本。按照丁元英的說：“在家裡拼的就是不要命。”

士卒孰練？

人的可塑性很強，分包制度，形成各種專業戶，隻做這一件事，當然能夠做的好。

賞罰孰明?

這個是比樂聖明顯的勝出，用小農經濟控制小農經濟。

可以說定元英的野路子還是非常有效果的，一環套一環，全是現金交易，利用人性的弱點來制約人性的弱點。

方法好像很老土，效果卻奇佳！

這七個方面的比較就是丁元英對于王廟村的考察，對于音響市場的考察，結合自己多年音響發燒友的經驗，通過六天六夜的缜密思考而得來的。

并且根據七計計算的結果，制定出了“在北京擺攤兒，用柏林，倫敦，巴黎三個城市當托兒，讓斯雷克公司當打手，讓法院，媒體起哄，讓伯爵電子公司落井投石，從樂聖公司碗裡化點緣”的策略。

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有人說，現在不是鼓勵大膽行動，不能猶豫不決嗎，話是不錯，但是大膽行動的前提，是有邊界的。

大膽行動的前提，是有一定的經驗值，如果對事情的發展，需要的條件，可能造成的效果，一無所知，無法進行計算和預測，那麼，大膽的行動，其實就是莽撞。

莽撞的後果，跳樓的機會遠比成功要高的多。

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那如果我們對事物沒有什麼認知，又想去做怎麼辦？

我告訴你一個方法，小範圍做試驗。

丁元英在決定王廟村做音響之前，是知道馮世傑單獨為芮小丹做過音箱的，并且做出來的品質不錯。這個就是格律詩的小規模試驗。

如果我們做什麼事情，廟算沒有數據，就需要在小範圍内先做試驗。

其實這個也不是新鮮的事物。

做過工廠的都知道，任何産品大規模上線之前，都是先在樣品槽裡做小樣，進行各種數據的試驗，中間要經曆好多次修正，改進，甚至重來。

即使是修橋鋪路，對于鋼筋混凝土的配比，也是前期經過試驗，直到滿足了設計的要求，才開始大規模的施工。

進行一些小規模的小範圍的試驗，畢竟即使失敗了也是範圍非常有限，你還可以迅速掉轉頭重來，而不是一頭紮進去，然後發現事情不是你想的那個樣子，再回頭已經來不及了，巨大的損失造成了。

商業上損失的是資金，在戰争中損失掉的就是最寶貴的生命。

在小範圍之内有了結果之後，就可以進行七計的比較。

當然，如果你之前有做過，有過豐富的經驗，就可以直接進行廟算，直接來進行對比。

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通過五事和七計的計算，就可以提前知道勝負了。

那麼，如何在知道可以打勝的基礎上，最大可能的擴大戰果呢，關注我，我們後文見！

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作者簡介：戎欣然，房地産策劃人。大學時學企業管理，參加社團，各種折騰。畢業後，做過房地産銷售、策劃師，曾經與人合夥創業，開倒閉過兩個小公司。現在主業為房地産營銷策劃，空閑時寫寫文章。

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