大家好，我是奇瑞銷售，今天和大家聊聊瑞虎8PLUS的銷售情況。

坐标準二線城市，目前一共有5家奇瑞店，工作日進店客流大概7-8批，周末能達到20批左右。瑞虎8PLUS屬于主銷車型，70%的客戶都是來找這車的，堪稱店内頂梁柱！

上個月店内交車30出頭，瑞虎8PLUS賣了15台，我貢獻了3台。全款大概到手400塊，貸款能夠翻倍，還是比較香的，大家都搶着賣。

目前瑞虎8PLUS庫存30來台,最多的配置是1.6T七座豪享 版，指導價14.39萬，最多的顔色是白色，占了90%。

奇瑞客戶群體以工薪階層為主，有很多人買來跑建築工地的，還有不少自由職業者。

早幾天接待的98年小夥子小吳，平時工地用車比較多，經常帶着工友兩個城市來回跑，也要裝一些工具，考慮大動力和空間舒适度，買車就鎖定了瑞虎8PLUS和吉利豪越。

吉利銷量在國産品牌是名列前茅的，而且4S店就在我們隔壁100米。小吳當天試駕完兩個車型，說考慮一晚便揚長而去。這讓我心裡涼了一大截，之前戰敗的經曆還揮之不去，忐忑不安擔心一去不複返。沒想到第二天一早，小吳等在門口說考慮2.0T，要談談價格，他表示相比吉利豪越座椅柔軟、後排更加舒适。我趁熱打鐵，趕緊開始介紹車内功能，一頓操作後，小吳最終選了2.0T豪享版。

對比最多就是國産三巨頭，長安CS75 PLUS、吉利博越X以及第三代哈弗H6，對比吉利豪越其實不多。但好死不死，我們和吉利，長安還有哈佛的店都在一公裡範圍内。

有個外地的徐大哥，一開始是沖着吉利銷量去的，因為家裡隻有1個小孩，所以隻看5座車，但老婆想要空間大點的，後排要寬敞，首先就排除了博越X。

後來徐哥覺得長安CS75 PLUS外觀、内飾都挺時尚，家裡推薦再來對比一下奇瑞，試駕完覺得動力和空間都差不多，但是聽說雙離合容易頓挫，還是覺得8AT更放心，又算了下價格，利息也要比CS75 PLUS更高，最終無緣與哥牽手，隻能祝他幸福。

賣得最好的是7座1.6T豪享 版的白色，能做到1.5W優惠。最難賣的是1.6T豪情 版7座，尤其是紫色，比豪享 便宜8000，但少了輔助駕駛等功能。

全款預算：

貸款最常做的是24期70000免息，由于36期免息隻能貸47000元，額度太低，基本沒人考慮。

貸款預算：

1、長屏反光，中控台設計不合理，檔把區域容易收集指紋；

2、油耗偏高；（結合小熊油耗作個參考）

3、底盤生鏽，發動機有異響；

4、減震偏硬，制動時有抖動；

5、隔音差，固鉑輪胎胎噪大。

常規保養費用大概在400-500元，包含機油、機油格以及工時費。首保之後都是間隔6個月或者5千公裡。維護保養都是完全執行廠家的保養手冊來進行，沒有特殊要求。

1、廠家在懂車帝和抖音引流，一般會有優惠券，詳情可以咨詢銷售顧問。

2、拼多多，京東等電商平台有半價車、超低折扣車，大額購車券等下定抽獎活動，奇瑞官方商城搶折扣精品最劃算。這部分網絡平台每月至少能成交一台。

3、到店一定要問銷售顧問有沒有試駕活動，試駕指定車型有抽紅包活動，幾塊到幾十塊的福利。

4、現在全部切換2022款帶 的配置（線控制動系統），遇到市場上還有舊款前臉的車型直接沖，當前是撿漏最佳時機，特價清庫車型能優惠2W左右。

5、廠家還有一個奇葩政策，我願稱之為謎之操作。就是首任車主如果不符合增購或者置換條件的，可以享受到3年6次基礎保養（含首保，1年最多做2次），其實意思就是增購、置換、免費保養隻能是三選一。不止客戶、銷售聽了搖頭，狗聽了都搖頭！

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