寒假班的定位應該是引流到店大于貢獻利潤，原因是大佬們已經把暑假班和寒假班都做成了春招和秋招的導流品。也就是，能否抓住寒假班的招生節奏，直接影響着接下來的春季班的營收好壞。

今天Alien就準備了一些聖誕節的PPT和活動方案等，作為參考。

活動主體：“成績秀出來-課程我買單”

活動目的：學校效果外化，品牌宣傳；配合其他的優惠活動同時進行；

活動路徑：

（1）活動海報關注gzh，回複關鍵詞【成績秀出來-課程我買單】參與活動；

（2）用戶利用模闆添加個人的成績提升的圖片，形成新的海報，并發送至群或圈，憑借截圖進行抽獎；

（PS：公衆号後台回複審核可以用【媒想到】消息寶，抽獎可以用【抽獎助手】小程序）

（3）通過抽獎抽取2-3名，獲取免單權， 注意要求用戶抽獎結果出來之前不可以删除朋友圈。

線上線下同時推廣，邀約到線下機構參與活動，在活動會上通過一些課程的優惠，抽獎等形式進行現場轉化，是培訓機構很常見的方式。

1、讓用戶願意來參加的方法：

（1）促進老帶新，老用戶就相當于我們的種子用戶，所以活動一開始準備，就要考慮到如何讓老用戶來幫你拉客戶，包括優惠、人情等；

（2）課程形式上創新，尤其是誘餌，選擇能夠真正吸引用戶的誘餌，比如聖誕變裝晚會、聖誕遊園會、聖誕贈豪禮等（針對家長）；

（3）課程内容新穎，吸引孩子的目光，設置小孩子喜歡的遊戲，給小孩子設計一些好看的邀請卡，邀請他的小夥伴來；

2、線下的前期準備：

以一個幼兒的前期準備表為例：

3、活動方案：

現場活動方案非常多，這裡簡單列舉一些:

（PS：Alien給大家準備了彩蛋，私信我【53】即可獲取哦)

（1）尋寶活動，卡片在哪裡：

适合年齡小一些的，設置一些小卡片，分散在活動教師的各處，邀請父母和孩子一起尋找，找到後可以獲得某項活動的入場券或抽獎資格等；

（2）聖誕小天使選拔:

選舉X名小夥伴作為今年的【聖誕幸運小天使】，可獲得某項特權或獲贈某豐厚的禮品，包含課程免單券、優惠券、實物禮物等；

家庭報名後需要進行投票，按照投票結果選出。

（3）有獎競猜：

節日期間，機構舉辦有獎竟猜活動，内容可以與本機構的業務結合起來，或者與聖誕節結合，線上線下答題均可，線下才可領取獎品。

聖誕節活動主要的活動目的是提升家長滿意度和品牌活躍度（分享量）。

聖誕節禮物活動的場景如下：

從17号到23号，把聖誕樹放到校區做一個簡單的裝飾，前台老師在孩子來上課的時候就告訴他，可以随便挑個禮物（幸運盒子、紅包都可以）；

但是挑禮物的這一瞬間我要定格下，給你拍張照片；拍完照之後把老師的二維碼或者公衆号的二維碼貼上去，分享到朋友圈就可以拆紅包了。

目的就是讓周圍的都知道你，提升下品牌知名度，可以看到，近期的DADA、火花思維都很活躍，就是為了在這個時間段強占資源。

介紹1個純線上的吸粉方案，一個是去年很多的聖誕帽的活動，效果非常好。

遊戲化的H5容易傳播，可以結合節日來進行一些類似線上活動的策劃

備注：這裡的活動來源是：有來有趣，平台上還有一些好玩的、實用的小程序可以去看看，可以定制。（具體的方案可以直接後台私信我）

價格優惠方案非常多，這裡舉幾個例子：

全場85折，預付定金，再減100元，還送好禮；

預付10元，鎖定價值1299元壕禮；

2科聯報直減400元，3科聯報直減600元，全科聯報直減1000元；

寒假課程為8天，20元可購買6小時正價課（3天的課程），後面的5天課程需要正價購買。

最後，還是福利時間~~

私信我【53】即可領取【6套聖誕節方案具體實操方案】 【聖誕節活動PPT】哦~~

資料領取：私信我【21】可獲得300G運營辦學資料包。

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