很多剛入互聯網的新人或者剛剛做産品推廣的同學，經常會聽到一些詞，比如CPA/CPC/CPD/CPM等等，通過百度查詢，也能大概理解其意思，在我做産品推廣期間，發現含義大家可能都懂，但是什麼情況下，用那種方式推廣更為合适，一些人就一頭霧水了。這篇文章，我就深入淺出的從以下兩個方面，來為大家講解下，什麼産品适合哪種推廣方式，以及每種推廣方式的利弊。

一、各種名詞含義解釋

我們在做産品推廣時，最常見的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常見的CPD/CPT/CPL，以下來詳細解釋這7個名詞。

• CPA：百科解釋是指取得注冊會計師證書并在會計師事務所執業的人員，簡稱為CPA。然并卵，這個和我們互聯網裡面說的CPA，完全不是一回事，我們說的CPA指的是按激活或者注冊付費，比如一個激活，就是一個CPA。
• CPS：百科解釋信息物理系統CPS是一個綜合計算、網絡和物理環境的多維複雜系統。是不是有點懵，懵就對了，因為這個不是我們互聯網的CPS，我們說的CPS，指的是按分成結算。比如遊戲的CPS，用戶充值了，渠道和CP一起分錢的合作方式叫CPS。
• CPC：按點擊付費，一個點擊幾毛錢到幾塊錢，後面的C是Click的縮寫，鼠标點一點，廣告費少一點。
• CPM：每千人成本，這解釋我都看不懂，通俗來講就是廣告曝光一千次的價格，比如一個M是10塊錢，就是廣告曝光1000次，收10塊錢。
• CPD：你覺得這個D是day還是download呢？如果你知道CPT的話，用排除法，就知道這個是按下載來收費了。因為CPT是按天來收費的。
• CPT：想不到英文裡面還有中文的縮寫，按天收費簡稱“T”，我想說的是這是一個美麗的巧合，實際上T指的是time，有的平台會把廣告時間控制到幾個小時，那就是T，而不是天了。
• CPL：這個有知道的嗎？做為多年的運營老司機，我也是前幾天才聽到這個詞，下意識覺得對方是不是敲錯鍵盤了，一百度發現，還真有，指的是以搜集潛在客戶名單多少來收費，我把這個叫做運營中的黑天鵝事件。

二、适用場景和産品介紹

CPA：

适用場景：開發者想要迅速起量，快速提升活躍用戶數據的時候，比較喜歡用這種推廣方式。

這裡面根據公司的需求，也分兩種玩法：

• 一種是做給投資人看的，為了融資，需要有個漂亮的數據，就必須把預算花出去，把日活做起來，日活有個幾百萬時，再去融資，會容易的多。這條路，在互聯網初期比較盛行，在當下已經吃不消了，投資人也學乖了，開始關注用戶LTV（用戶價值）了。
• 另外一種是公司正常的發展需要，靠自然流量，用戶起來較慢，為了搶占市場份額，必須要花錢去買量，像騰訊、百度和360，是花錢買CPA的大戶。

适用産品：應用居多，遊戲較少。

這個也是産品屬性決定的，遊戲可以分成的方式去合作，應用沒有收益，别人為什麼要推你呢？沒有理由，那隻能給錢咯，按照激活的數據，一個激活給幾塊錢，簡單易行，操作方便。商務買量的時候，就像吃串串一樣，一根簽一塊錢，多少根簽給多少錢。當然，這裡面最難的其實分辨量的真假。

CPS：

适用場景：産品有收益，大家共同承擔風險，多賺多分，少賺少分，适用于應用市場推廣手遊。

一提起CPS，首先想到的是網遊，這個吸金大戶，上線渠道第一件事就是接渠道的支付SDK，遊戲内的充值收益，渠道門兒清，而且現在上線渠道，幾乎都不要人工對接了，根據後台提示操作就可以完成上線了。作為網遊CPS推廣的商務，工作就很輕松了，把渠道找到，按照渠道的後台提示，輕輕松松上線，難的是要量。

每天上線的遊戲數量很多，資源位又有限，還是那個問題，别人為什麼推你們的遊戲呢？因為充值好呀，産品吸量呀。滿足這2點要求的手遊，渠道爸爸最喜歡了，甚至你不需要去抱大腿，對方還會給你推薦。這是少數情況，大部分情況是，大家充值都差不多，為啥推你的呢？就需要刷臉了。

适用産品：網遊和極少數的電商。

網遊就不必多說了，CPS是必選的合作方式，還有一些對産品數據很有自信的，會去買CPA，是為了把盤子做大，把能洗的用戶都洗一遍。電商之前有人提議過做分成，就是H5的電商，有了收益，大家分成，這樣做的比較少，但是也有。老虎講運營也投過課程廣告，按分成來的，大家55分，廣告主沒有風險，風險都被我給承擔了，心疼的抱住胖胖的我。

CPC：

适用場景：信息流廣告，隻要去投信息流廣告，基本上都是按照C來計費。新鮮出爐的信息流廣告耶，不點擊不要錢，不買也來看看勒。

初次接觸信息流，覺得，哇哦，還有這麼神奇的事情，不點擊不收費，那幹脆把素材做的特别不吸引點擊，即能獲得曝光，又不怎麼花錢，後來深入了解後，發現自己想多了。沒有點擊的話，根本就展示不出去，那種展示次數多的，都是點擊率高的。

作為平台，是希望廣告位賣的錢越多越好，那展示次數不變的情況下，點擊量越高，收到的廣告費越多，所以，就會有誰家點擊率高，誰家的曝光就多的情況了。

适用産品：網遊、應用、H5，适用的範圍相對前面幾種，範圍就廣的多了。

有的同學可能會問了，那我為什麼信息流刷出來的都是遊戲居多呢？因為遊戲賺錢呀，能投的起。信息流裡面70%都是遊戲投的，還有就是H5，那種遊走在灰色地帶的廣告，ROI很高，也能投的起。

CPM：

适用場景：網站廣告和部分信息流。我們去找站長投廣告的，經常會按照M來采買，也有部分信息流是按照展示來收費的，比如朋友圈。

我做産品推廣期間，很少有做M的，大家似乎都有個共識，M的不靠譜，你光給我曝光1000次，就不管其他的了，那要是去刷點曝光，豈不是很簡單的事情。所以呢，千萬不要以小人之心度君子之腹，你以為别人會去刷曝光嗎？那當然會啦，傻子才不刷呢。

刷曝光在技術上實現，要比刷點擊簡單多了，而且不用做點擊模拟，頂多是點擊率過低罷了，如果是刷點擊，那後續的行為，也要刷一下，比如下載、激活，不然别個一眼就能看出來是刷的了。

适用産品：品宣廣告和頁遊。

說是品宣廣告，實際上也有效果廣告的屬性在裡面，我在朋友圈裡面刷出來的汽車廣告，算是品牌曝光吧，結果點進去還要留聯系方式，這波做品宣的都是被做效果廣告的帶壞了。

CPD：

适用場景：應用市場推廣産品的時候，會按照D來結算，為什麼會出現這種計費方式呢？還是緣于甲乙雙方的互不信任。

最開始應用市場都是買A的，随着扣量盛行，渠道的地位上升，話語權就落到了渠道爸爸身上，怎樣能夠讓自己的利益最大化呢？自然是按照自己的數據來結算。就演變成了，由開始時，CP給後台數據為結算依據，變成了渠道給後台，按照下載數據來結算了。

這樣的好處是，不存在扣量的情況了，不是CP說幾個激活就幾個激活了。按照D來結算，渠道幾乎沒有任何風險了，作為CP，就需要提升産品的轉化率，來降低獲客成本了。

适用産品：應用和部分單機遊戲。

我是這樣認為的，如果是個性化的産品，品牌辨識度高，做關鍵詞優化，比做D更劃算，市場裡面60%的下載量來自搜索，搜索的詞，基本上是固定的，能把産品做到關鍵詞前面去，有持續的流量，比D這個一次性買賣要劃算的多。

CPT：

适用場景：大的、有範的、端着架子不放的大媒體，會按時長收費，一天的價格在幾十上百萬都很正常，對于我們這種推廣預算不足2000的人來講，隻能望而興歎。

CPT最常見的資源是開屏，那個真的是蠻燒錢的，而且能達到什麼效果，也很難說。做廣告推廣，要的持續性的曝光，預算幾百萬的，投CPT開屏，曝光一天就消耗完了，如果是投CPC，覆蓋十幾個媒體還是可以的。這個就因公司而異了，我們小公司推廣預算是2000塊錢，别人是2000萬，投個開屏跟玩兒似的，不能比不能比。

所以，我們看到的開屏廣告，幾乎都是大公司，什麼天貓、汽車、可樂，反正我沒見過樓下的串串火鍋店，投過開屏。

适用産品：品牌曝光的客戶，偏品宣，帶點效果那就更好了。

像這種的客戶洽談方式，和我們平時的效果廣告又不一樣了。投個幾萬幾十萬的，是靠效果。投個幾百幾千萬的預算，那就是資本的遊戲了，但願大家都能跨進這個圈，玩資本的才是大佬。

綜上

把最常見的合作方式的術語，做了些簡明扼要的說明，這也是我們運營日常經常接觸到的，做産品，無非就是兩件事：買用戶和洗用戶。

說洗可能有點過了，這樣來說會好很多，做産品，無非就是兩件事：一件是把客戶引進來，另一件事是讓産品産生收益，而CP(X)解決的就是第一個問題，你明白了嗎？

#專欄作家#

老虎，老虎講運營，人人都是産品經理專欄作家。專注運營一百年，精通運營的各個模塊，數據、用戶、推廣，信手拈來，将APP運營玩轉于手掌中。

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題圖來自unsplash，基于 CC0 協議

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