繼資生堂在阿裡巴巴總部開設駐貓辦後，愛茉莉太平洋集團也宣布與阿裡巴巴集團簽署全球性戰略合作協議，開設駐貓辦，旗下高端自然主義品牌芙莉美娜(primera)正式登陸中國市場，并以線上布局優先的模式，将其天貓旗艦店作為登陸中國市場的首發陣地。

文丨李娜

在進入中國市場的第27個年頭，愛茉莉太平洋終于跨出了與阿裡巴巴深度合作的一步。2019年9月11日，愛茉莉太平洋集團與阿裡巴巴集團在杭州簽訂全球性戰略合作協議，宣布愛茉莉太平洋駐阿裡巴巴戰略合作辦公室（簡稱：愛茉莉太平洋駐貓辦）正式在杭州落成。這是繼資生堂之後，又一個在阿裡巴巴總部設置駐貓辦的國際企業。

值得一提的是，愛茉莉太平洋集團旗下高端自然主義品牌芙莉美娜(primera)也借勢登陸中國市場，并以線上布局優先的模式，将其天貓旗艦店作為登陸中國市場的首發陣地。

△愛茉莉太平洋總裁高祥欽（左）與阿裡巴巴天貓大快消總經理胡偉雄（右）共同簽署戰略合作協議

1992年，愛茉莉太平洋進入中國，憑借多樣化的品牌戰略及響應消費者需求的創新産品取得了在中國市場的可持續發展。目前旗下共引入了十大品牌，包括：雪花秀、蘭芝、夢妝、悅詩風吟、伊蒂之屋、赫妍（HERA）、艾諾碧（IOPE）、芙莉美娜(primera)、呂及魅尚萱，銷售區域覆蓋全國約287個城市4300個網點。

目前，愛茉莉太平洋旗下10大品牌全部入駐天貓，在今年的“天貓618理想生活狂歡季”，該集團産品在天貓平台的總銷售額同比增長近70%。此外，在8月29日的雪花秀天貓超級品牌日期間，其銷售額登頂韓國美妝品牌超品日第一；品牌在天貓平台上的消費者總數對比超品日前增長近3倍。

天貓對于愛茉莉太平洋已經不僅僅是一個渠道。根據雙方戰略合作意向，愛茉莉太平洋将在新品孵化、新零售營銷、消費者洞察管理、海外市場拓展等領域内與阿裡巴巴加深合作，通過大數據賦能進一步釋放集團在中國美妝市場的潛力。

據悉，雙方将依托阿裡巴巴在數字化轉型、消費者運營、大數據管理、新品發布及新零售方面的豐富資源及經驗，結合愛茉莉太平洋在美妝行業的領先優勢，為消費者帶來優質的服務及體驗，創造新的商業機會。

作為推進雙方戰略合作的一部分，愛茉莉太平洋在杭州阿裡巴巴西溪園區附近設立辦事處，主要負責與天貓新品創新中心（TMIC）共同快速開發線上流行美妝産品，同時還将與阿裡巴巴合作研究消費趨勢，通過和TMIC進行大數據分析的綜合性研究，洞察消費者的偏好、需求，更快速地掌握市場趨勢。

同時，作為雙方溝通的橋梁，愛茉莉太平洋駐貓辦的成立将有利于愛茉莉太平洋與阿裡巴巴在新渠道和新技術領域開展更緊密的交流合作。通過與阿裡巴巴打通大數據，愛茉莉太平洋将數字化全面融入新品研發、消費者研究、市場營銷的全鍊路環節。

△雙方嘉賓共同為愛茉莉太平洋駐貓辦剪彩

開設愛茉莉太平洋駐貓辦、建立專人團隊開展數字化合作也代表着愛茉莉太平洋在中國通過組織架構的變革，以更靈活和創新的方式把握美妝市場新的增長點。“要真正把握住中國美妝市場的發展，不能隻着眼于當下，從數據資産管理、組織架構，到運營的思路都需要革新。”高祥欽表示。

同時，愛茉莉太平洋還計劃通過與阿裡雲的合作共同建立内部信息雲系統，為集團強化數字化信息管理提供有力支持。愛茉莉太平洋的海外品牌也将通過包括天貓在内的線上平台陸續登陸中國市場，讓中國市場成為其全球新品的帶貨陣地。

△愛茉莉太平洋駐阿裡巴巴戰略合作辦公室在杭州正式落成

除線上新品首發外，愛茉莉太平洋與天貓的合作也将延展至線下門店。通過打造線下智慧門店、采用BA網紅化策略入駐淘寶直播，實現線上線下的一體化運營。屆時，品牌和消費人群之間的關系也将變得更加緊密，大數據分析将能夠更好地幫助新品牌理解消費者，适時調整營銷策略。2018年，悅詩風吟攜手天貓在杭州開設了全國首家新零售概念店，一度創下單日進店人數紀錄。

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